“潘石屹在网上卖房子”，这句话在最近的房地产界掀起了一阵行业创新的风潮，4月23日，SOHO中国与新浪乐居合作，在网上将朝阳门SOHO二期122号商铺和银河SOHO1-152户型分别以720万元和1202万元公开竞拍成功。

　　在第一次网络销售深度试水成功后，5月15日，SOHO中国将旗下银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆共15套房源放上网上销售，同时，也会把SOHO中国自持物业前门大街的一套商铺放到网上无底价出租。即将到来的第二次网上销售和出租的业态，涵盖了商铺、写字楼和公寓。>>点击参与购房

　　向来敢于尝试和创新的SOHO中国，再一次成为行业先锋，作为网上售房的“拓荒者”，潘石屹无论在什么场合都强调，这是一次把房屋定价权交给客户的尝试，更是把诚信放在最重要位置的销售方式。

   主持人权静：其实之前第一次实验已经完成了，当时跟乐居合作，推出了第一批房子。当时我们看到最终的成交结果是比市场价格低了大概360万的价格成交的。这样一个价格，满足你当时的预期吗？

　　潘石屹：其实我们第一次推出了两套房子，主要是做个实验，就是在流程方面、交易方式上面能不能行得通。其实我对这两套房子的价格到底高低多少，没有太在意。我们推出第一套房子，我记得政府给我们的最高限价是720万，720万，交易了没多长时间，有一个人就出了一个最过的价，720万，就结束了。第二套房子政府给我们的限价是1600万，结果这个价格到了1200多万成交了。所以，我觉得最后的结果我还是比较满意的。

　　主持人权静：这个过程当中有哪些问题？

　　潘石屹：问题还是更多的销售人员和客户对网上不熟悉，就觉得网上这个东西真的假的？其实网上所有的交易，在电脑的后台都会看得到的，谁几点几分出价，谁几点几分出价。另外还有第三方的公证机构在旁边公证着。还有大家比较担心的就是，你会不会作假，会不会做托。其实从这两套房子的交易来看，第一套房子是，一个客户一口价720万，你要做个托的话是慢慢往上托，他就一下720万，所以一看肯定不会有托儿。第二我们成交的价格比政府给我们规定的价格还低了300多万。所以，你要作为一个市场，最关键就是能够取信于客户，让客户能够相信这个市场。所以，我觉得第一次的实验应该达到了这个目的。

　　主持人权静：这里面会不会有一些大家看不到的不透明的地方，比如说您刚才提到的有内部的员工参与等等。

　　潘石屹：作为开发商的员工是允许他去购买房子的，你购买房子要严格执行合同。可是从第一次来看，没有我们的员工参与。

　　主持人权静：所以说如果回顾这第一批的交易的话，你觉得最大的收获是什么？

　　潘石屹：我觉得最大的收获就是网上最应该做的两件事情，第一件事情是把所有房源的信息公开透明，做到了。第二件事情就是完成了这笔交易。其实我们到今天中午讨论的时候还有好多的担心，就是有没有黑客的袭击，让这个交易中断，这些事情我们也在考虑，可是我们还是相信新浪有这个技术能力，能够保证交易的安全。

　　主持人权静：但是对于大众来说，尤其是对于消费者来说也有不理解的声音，比如很多人说潘石屹这样做其实是不是为了打一个大的广告，是不是也有做秀的目的在里面？

　　潘石屹：也有这样的成分在里面，就是我们要推广这样一种新的交易方式，打个广告，让别人知道，都是很正常的。如果是不知道的话就不成为一个市场，所以这个市场一定要有知名度，要有口碑，可是这个口碑和知名度背后最重要的还是诚信为原则。

　　主持人权静：15号SOHO中国将在网上推出第二批15套出售的房子，对于这15套房子的价格有什么样的预期？可能还会跟第一次一样比预期的价格要低吗？

　　潘石屹：肯定会有一部分，因为现在所有的房子都是实行政府的限价，我们成交的价格不能高于这个价格，有好多我们的同事比较担心的就是价格会不会过低，这个实际上我是一点儿都不担心。我们未来推出来的几套房子，从房子的地理位置到它的建筑设计，到房子的质量各方面来说，我觉得都是非常好的。所以，在市场上面说是会不会一万块钱一套房子成交，我觉得不太可能。

　　主持人权静：你们在设计从什么样价格开始卖的时候有什么样的策略？

　　潘石屹：其实我们起拍价就是零，就是没有起拍价，然后从零开始起拍，最高的价格就是政府给我们做了限制的价格。

　　主持人权静：这个价格其实比限价的价格要低？

　　潘石屹：政府给我们限制的价格实际上就是我们现价销售的价格。

　　主持人权静：这15套房源你们选择的标准是什么？

　　潘石屹：我们选择是没有把金额太大的项目放在上面去，其它的项目我们全都放在上面去了。

　　主持人权静：还是不想在网上的价格总价过高。

　　潘石屹：总价过高我们怕操作的过程中有好多困难，也会吸引好多人，他先报个价格，然后用黑客袭击，让你的系统瘫痪了，他可能用一个很便宜的价格拿走。所以，我们的价格一般都在一千万以下的价格。

　　主持人权静：假如说当有一天政策发生变化的时候，没有最高限价了，你觉得那个时候网上的竞拍会变成一种什么样的形式？

　　潘石屹：我觉得政府的限价还会持续一段时间，以后当政府没有最高限价了，我们还要不要做一个最高限价。

　　主持人权静：要吗？

　　潘石屹：我们到时候再说吧，看看情况。

　　主持人权静：其实除了这15套卖的，还有1套是出租的。

　　潘石屹：对。

　　主持人权静：为什么会在网上进行出租这样的交易？

　　潘石屹：我们在销售和出租中碰到的最大问题就是，一部分当然极个别的销售人员、出租人员，去给客户说了假话，甚至比较恶劣的是，我们有一个合同，我们的销售人员又跟客户签一个书面的东西，说这个你不管了，就按照这个去做吧，实际上这些东西都是对客户的一种欺骗，实际上这些信息我们完全可以通过网络公开给每一个人。

　　主持人权静：在这15套房子之后，后续还会有什么样的设计呢？

　　潘石屹：紧接着我们会在我们新开盘的项目中，就想大部分的房子都放到网上去销售。

　　主持人权静：那是未来的一个大的趋势。

　　潘石屹：未来的两个月吧。

　　

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