根上的问题是零售商与供货商两者地位的不对等，商业规划和审批造成了区域垄断。

　　张鸿：根上的问题是两者地位的不对等 商业规划和审批造成了区域垄断

　　(《今日观察》评论员)

　　我们的传统观念一般会认为，一个超市要盈利就是到批发市场批东西，然后自己卖出去，靠批零差价挣钱。现在问题是很多超市因为足够大，已经有了自己的消费客户群，这样他就不需要主动去找供货商批东西了，供货商就得求着来找零售商，这就是供应商和零售商的不对等，这样就有了一个门槛，这个门槛就是形形色色的进场费。它其实供货商的产品品牌和超市品牌的一个差价，它里面是有区别和选择的，因为超市不是对所有的品牌都收进场费的，而且这个进场费的标准也是可以服众的。比如可乐，可口可乐、百事可乐进超市就是必然的，免费来都可以，但是如果一个不知名的可乐想进，那就得给钱，因为你还不如我值钱，是我给你带来了增值，这也是渠道为王。

　　现在我们的商业规划必须得到有关部门的批示，很多城市的商业网点规划基本上都有一个原则。比如一个小区里有多少人，周边有多少人，大概多少范围内只允许有一个大型的卖场，甚至规定这个市里有多少个面积多少平米的大型卖场。因为政府的初衷是担心过度的竞争和恶性的竞争，所以只允许一个，但是这样就恰恰在这个区域里边，就形成了一家独大、一家垄断的形式。比如买家电，这么多年来，大家非常直观的感觉就是去国美、苏宁、大中这样的电器商城。这就是当它让客户形成了购买习惯以后，他就有话语权和议价权了。其实超市现在就存在这样的一个优势地位，而且据我所知，有一些品牌和超市之间，和大型的零售商之间还有战略合作品牌，这样它的优势更多，它甚至可以以更低的价格进入，所以根上的问题就是两者地位的不对等，不是一个重量级的选手。

　　马宇：要让双方在市场里有自己的合理生存空间

　　(商务部研究院研究员 《今日观察》特邀评论员)

　　既然我们知道造成这种失衡，或者供需失衡的这种根源是在于终端竞争不足，那么我们现在要做的就是应该加强这个领域的竞争，我们去看一下，为什么同样是这样的一些企业，可能它在国外的时候，他没有进场费这一说，那为什么到了我们这就出现这种情况，这个实际上就是，确实这种消费市场结构不一样，咱们去看一下，包括你说像沃尔玛在美国，它也是最大的零售企业，但是就是可以看美国的消费，跟我们国家差异是非常大，它很少说我在一个小区里有一个大的大卖场，他基本上是属于在郊区布点，并且绝对不会不一家，会有好几家，这样消费者消费的时候，我开车你比如说半个小时，一个小时这个范围内，我可以有好几家选择，这样的话，假如说供应商要想进入这个区域市场，他就可以不同的销售商，零售商，另外一个特别重要的，在商业管理里面，咱们比如说看一下发达国家，他也有商业规划，也都有商业规划，不管是欧洲国家，美国，还是日本，还要走商业规划，因为确实你城市发展我就需要有这样一些基本的标准，但是它在里边，咱们可以看到，他的规划怎么做呢，他是是要考虑，你比如说我有多少人口，我要做什么样的商业网点的基本规划，但是更多的是在什么，是你要达到一个标准，比如我对你的安全性，我对你的布局，我就不许你在什么样，不适合做商业地区的地方去布点，他有这样的一些要求，但是他绝对还有基本原则我们忽视了，就是他审批的时候不可能在一个区域里边只审批一下大型零售企业，他会什么，是同一个业态会有不同的企业要进去，还有一个就是多种业态 互补，这样的话实际上咱们说在终端零售领域就有充分的市场竞争，消费者有充分的选择余地，同时对供应商来说，他也有一个就是进入这个地区市场的多层的渠道，这样的话我们以后是再做这个商业规划，包括政府在做审批的时候，就要考虑，怎么样考虑一下除了我们说的硬件标准，包括咱们说停车位的问题，安全的问题，怎么样去考虑这些问题，还有一个怎么样让这个市场里边还允许有竞争。

　　在中国，零售商基本上是在一定区域里，形成一定的垄断，这样供应商要想进入这个市场进行销售，几乎不能再通过其他的渠道进来，还是要进大型连锁超市以及大卖场。那么，它就有了足够的力量去跟供应商谈条件，甚至有一些是不合理的条件，因为供应商没有第二选择。

　　(《今日观察》栏目播出时间：周一至周五21：55－22：25)