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业内人士说法:利用购房者心理造出热销场面

2011年08月01日 14:36 来源:大众网-齐鲁晚报

  家住济宁博古庄的市民李先生告诉记者,他们在6月中旬交了2万元的“诚意金”,刚开始售楼人员通知他们,6月底就会开盘,可一直等到现在。

  记者在该项目售楼处看到了项目的房屋预售许可证,发证时间为7月22日。据该项目一姓于的负责人介绍,该楼盘有550余人缴纳了“诚意金”,2万元可以抵3万元房款。

  对于为何采取排号的方式,他表示,一般新楼盘开盘,多采用摇号和排号两种方式进行选房,之所以该项目采取排号,主要是考虑能够保证公平、透明。

  但对于这种排号的销售方式,多数参与排号的购房者颇为不满。“为何要拖这么长时间?而且还推出这么少的房源?大夏天的在户外排队,确实太受罪了。”

  对此,一位参与房地产营销多年的业内人士认为,先通过认购锁定客户,然后推出少部分低价房源,并通过排号的方式聚拢人气,这种方式实际上是借购房者对低价房需求的心理,来造成楼盘热销的场面。

  

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