顺德家电巨头进军县级市场

　　南方日报讯 (记者/张培发)在节能空调惠民补贴政策停止之后，顺德家电巨头加大力度在三四级市场建设专卖店，试图通过缩短中间环节进一步降低运作成本谋求渠道突围。中秋假期，家电巨头格兰仕顺德最大型综合性旗舰店在容桂隆重开业。在短短3个月内，该企业在佛山已经建设了30余家专卖店。

　　格兰仕容桂专卖店位于容桂保利百合花园，面积超过200平米，产品囊括了空调、冰箱、洗衣机、微波炉等多个品类。据格兰仕集团副总裁、新闻发言人陆骥烈表示，尽管一些政府的补贴措施已经取消，但未来5年政府庞大的保障房建设计划将为家电行业提供巨大的商机。中国家电业已经将中国三、四级乃至乡镇、农村市场当做重要的较量战场。而专卖店形式将能帮助品牌打通乡镇渠道，实现品牌的深度渗透。

　　为此，从今年6月起，格兰仕利用其综合白电企业的优势，启动了格兰仕专卖店财富工程，按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”，进一步拓展县级及乡镇市场。根基计划，格兰仕将以“品牌高保障、商家零风险”为方针，首期投入10亿元资源，为“格兰仕专卖店”提供一站直供、全白电产品供应、店面专修、年度租金补贴、营销策划、专业培训及售后服务体系支持。

　　陆骥烈表示，本次专卖店工程将改变以往单品类营销的模式，突出“多品类综合性”营销模式。通过整合，格兰仕在营销上将形成分别以“空冰洗”和“厨卫电器”为主打，辅以微波炉等小家电的两种专卖店。

　　对于消费者关心的价格问题，陆骥烈表示格兰仕专卖店暂时不会实行价格歧视策略，但会通过各种营销手段让利给消费者。记者在容桂专卖店现场看到，开业首日，该店就挂出“1元抢购电炖盅、79元抢购电饭煲、99元抢购微波炉……”等宣传标语进行让利。

　　无独有偶，顺德另一个家电巨头美的集团，在8月底公布的年报中也表示，将在渠道建设方面，推行“中部崛起”计划与深化“千县万镇工程”项目，深耕三四级市场，上半年专卖店总数已超过12000家，空、冰、洗销售网点接近13万个，专卖店建设重心从开店拓展转向质量提升，专卖店成活率大幅提升。