迈瑞：四年后年销售收入将超百亿

　　年销售收入超百亿元龙头企业、50家左右超十亿元企业、200家左右超亿元企业的目标。未来的迈瑞，会在哪一个梯队中？ “我们肯定要在第一梯队，未来将成为年销售收入超百亿元的龙头企业。”深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司首席运营官刘杰前日告诉记者，迈瑞公司已成立二十年，目前在国际上只是“小有名气”。希望下一个二十年能将迈瑞真正打造成为一个具有国际影响力的品牌，实现“成为守护人类健康的核心力量”的公司愿景。

　　迈瑞公司1991年在深圳成立，已伴随着深圳经济特区走过了近三分之二的时间。与另外一些声名鹊起的深圳企业一样，迈瑞最初从“洋代理”起家，依靠销售国外产品获得第一桶金。

　　当时，国外医疗器械占据了国内市场约90%的份额，如何让中国医院接受国产产品，是个困难的事情。迈瑞选择从中小设备开始进入市场，很早就在原本做代理时铺下的网络基础上建立了全国销售网，打破了中国医院不接受国产医疗仪器的观念。

　　如今，迈瑞的产品已销往190多个国家和地区。在不久前落幕的深圳大运会中，迈瑞自主研发生产的监护仪、电动综合手术床、自动生化分析仪、血液细胞分析仪等设备入驻大运医疗中心，为大运医疗服务保驾护航，M7、M5笔记本式数字彩超更是随英国、南非等代表团医疗队使用，受到了代表团医疗官的高度评价。

　　刘杰告诉记者：“迈瑞的产品未来有望在更多大型国际赛事中使用。”据悉，迈瑞多年坚持将约10%的年销售额投入研发，以年均7至10款的速度推进新产品的开发进程。2003年至2010年，迈瑞的复合年均增长率达42.2%。

　　在迈瑞总部的展览中心，一款类似iPad的病人监护仪引人瞩目。据工作人员介绍，这款轻薄、时尚的触屏监护仪，已在海外市场进行销售。

　　刘杰表示，据业内人士评估，北美占全球医疗仪器市场的40%左右，欧洲占30%左右，日本约占9%，中国约占7%左右，可以说中国以外的市场占了全球90%以上的比重。2010年，迈瑞全年7亿多美元的收入中有58%来自海外，42%左右来自中国市场。所以，从长远来说，海外仍是迈瑞最重要的市场。

　　在国内，迈瑞产品赢得95%以上的三甲医院和各级医疗机构的青睐。截至2010年，迈瑞监护系列产品在国内市场销量连续11年稳居榜首。

　　“2010年下半年，我们加大了对中国市场的投资，希望中国的增长率会高于整个公司的增长率，未来迈瑞的中国市场比重会有所增加。”刘杰称，近几年中国市场充满机会，迈瑞希望抓住中国市场快速增长的机遇。

　　每年将10%的年销售额投入研发

　　十几年前，中国市场上一台病人监护仪的市场价是十几万元，现在则只需几万元。

　　“这不是原先垄断了八九成市场的跨国公司自动降价，而是迈瑞发展起来了之后，改变了市场格局，他们必须降价，否则就没有市场。这实际上让更多的医院用得起监护仪，可以让更多人得到好的治疗，同时也帮助医院、国家节省了很多钱。”刘杰告诉记者，在解决看病贵的问题上，迈瑞已经做的和未来可以做的事情非常多。

　　“迈瑞的愿景是‘普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀’，我们不只是这样说，也一直这么做。”刘杰称，随着持续不断的研发与创新，迈瑞将掌握更多的前沿技术，从而使更多的进口产品被逐渐替代。新技术、新产品的问世，可以为更多国家和医院节省大批资金，在预算相等的前提下，会有更多医院和病人因此而享受到便利高效的服务。

　　刘杰说，英国NHS(National Health Service，国民保健服务)管理大多数的公立医院，采购人员专门找到迈瑞英国分公司入围，改变了以前只有GE、飞利浦、西门子等入围、无法降低价格的局面。迈瑞的入围在保证产品质量的情况下，帮助他们降低了成本。

　　“只有内功练得很好，公司的组织能力、人才结构、产品能力都提高了，我们在海外才更有竞争力，才能赢得更大的市场。”刘杰称，迈瑞多年坚持将约10%的年销售额投入研发，在深圳、北京、南京、成都、西安、上海、美国西雅图、新泽西、瑞典斯德哥尔摩等地设立了10个研发中心，汇聚了1500多位国内外的研发人才，65%以上的研发工程师拥有硕士以上学历，每年都有多款新产品推出。

　　据刘杰介绍，迈瑞在海外设立的研发中心主要研发更适合欧美用户的产品，其中西雅图研发中心以超声技术为主，新泽西研发中心主要开展个性化监护设备的研发工作，斯德哥尔摩研发中心专注于气体测量技术的创新，目前已研制出世界上最紧凑、最低功耗的旁流多气体分析模块，及世界领先水平的麻醉气体监护模块。

　　记者了解到，在生命信息与支持、临床检测及试剂、数字超声、放射影像四大领域，迈瑞公司相继推出80余项新产品，拥有全部自主知识产权及1100项专利技术，其中国际专利200余项，填补国内科研、开发的空白，创造了20余项中国“第一”。截至今年9月5日，全球装机数量已超过72万台。

　　谈及迈瑞的“大本营”深圳，刘杰认为深圳是个有效率的城市，创业创新环境依然很好，企业的支持力度也很大，这不仅体现在政策扶持上，更多地体现在政府效率上。“内地很多地方优惠政策比深圳好，但可能会消耗很多额外成本。”

　　刘杰表示，深圳本身的创业创新环境很好，在医疗电子方面技术全国领先，医疗器械行业发展迅速，更有迈瑞等一批优秀企业集聚，这种优势还将持续扩大。

　　深圳如何做得更好？刘杰认为，深圳可以通过搭建技术平台和政策引导，将医疗产业做大做强，从而吸引更多优秀的公司和人才，一跃成为在全球医疗器械行业具有影响力的、充满创新活力和竞争力的城市。

　　策划统筹 南方日报记者 刘丽

　　撰文 南方日报记者 马芳

　　摄影 南方日报记者 鲁力

　　从“洋代理”到自主创新