楼市观察：房产中介称看房300次才做成一单(图)

　　在楼市调控政策持续收紧的背景下，购房者、开发商似乎都看不清市场前景。二手房交易向来是房地产市场的晴雨表，中介身在其中，无疑对市场实情最有发言权。为此，记者近日以实习锻炼为名“潜伏”中介公司，通过两天的生活体验，对津城二手房市场的真实情况有了更清晰的认识。

　　置业顾问高娃

　　每天接打电话上百个

　　9月12日8时30分，记者准时出现在链家地产南开区后现代城店，置业顾问高娃告诉记者，店里的上班时间是9时至20时30分，中午12时至13时吃饭、休息。不过，如有客户到访或看房，经纪人要“随叫随到”。

　　高娃每天工作的首要任务就是打电话，“李阿姨，现在有一套后现代城117平方米的房子，房主要价255万元，您觉得怎么样？”“张先生，您今天什么时候有时间？有客户想看看房。”“赵哥，房东那边同意租金降100元，您今天过来签合同吧。”高娃表示，每天自己接打电话的数量超过100个，每天都要给手机充电，包里还得备着一块电池。

　　1个小时过去了，高娃没有约到一个客户。“我们出去‘走盘’吧，把铜锣湾花园和壹街区走一遍，记住每栋楼所在位置，还要记录下小区的各种配套，画一张楼盘图。”高娃说，走盘是优秀经纪人必须做到的，熟悉了周围楼盘，才能更好地给客户介绍情况。

　　连吃饭的时间都没有

　　两个多小时的走盘让记者感觉有些吃不消，而高娃还“精神”着了。要不是记者提醒，她都忘记了吃饭，可她刚刚开始吃饭，手机又响了。“您要现在看房是吗？我这有那套房子的钥匙，10分钟后就到。”高娃扔掉吃了一半的盒饭，跑向后现代城小区。这位客户是首次置业，1个多小时中，从后现代城看到新安花园，依然没找到合适的。高娃对记者说：“客户第一次来看房，比较难谈，以后再慢慢谈。”

　　下午高娃又带了两组客户看房，客户均没表现出明显的购房意向。“做我们这行就这样，尤其是现在市场不好，不可能看一套成一套。8月我的带看量不下300次，最终就达成了一单交易。”

　　累死累活大单仍泡汤

　　9月13日上午，高娃约到了一套两室住宅的房主和一个看了两次房的客户面谈，本以为这会成为她9月的第一单交易，可最终事与愿违，由于卖方的临时反悔，最终交易没有达成。

　　两天来，一直嘻嘻哈哈的高娃变得闷闷不乐了。“到嘴的鸭子飞了，这个月就靠这单生意了，还是泡汤了。现在的市场太难做，不但买卖少，还要面对其他中介的竞争。”

　　爆料

　　诱人传单多是假房源

　　“其实中介这一行有好多东西是见不得光的，要赚钱有好多操作方法。”高娃说，部分小型黑中介不是光挣那份中介佣金，如报税吃差价、放高利贷等，有的做一单就能挣几万。

　　高娃平时还留意其他中介的报价，在走盘时我们接到一张传单，上面的价格都十分诱人，诸如“后现代城52平方米一室，只售90万元”“新安花园100平方米两室，只售150万”等等。高娃看了一眼冷笑道：“全都是假的，这些传单和一些中介门店前‘广告牌’的房源，很多都是假房源。”

　　后记

　　期盼楼市能理性回暖

　　9月13日20时，记者两天的中介体验生活即将结束，高娃还在打电话约客户。“现在做成一单生意太不容易了，可是老城厢的房子基本都是高端住宅，一旦成交就是几百万元的生意，相信总有一天市场会好转的。”两天来，记者感受到了房地产市场深度观望的气氛，亲眼看到二手房经纪人的辛苦。希望如高娃所愿，当房价疯长成为“浮云”，市场总会好转。