报告称国内高净值人群资产20%是现金存款

　　新浪财经讯 9月26日午间消息，贝恩公司合伙人、大中华区金融服务业联席主席项安达今日表示，高净值人群(个人金融资产和投资性房产等可投资资产在1000万元以上的社会群体)约20%财富以现金及存款方式持有，渴望更多投资渠道和更多样化的金融服务。

　　项安达在今天中国国际金融论坛上指出，根据今年的私人财富报告和面对面客户调研结果，中国高净值人群中一千万以上可投资资产的人群比重较大，而从地区分布上看来，北京、上海、深圳、广东等一线城市高净值人群分布较集中，而四川等西南等区域人群增长最快。

　　由于地区开放程度差异，信息渠道不畅通和投资产品单一的现状，这个人群的总可投资产中约20%是以现金或存款的方式持有的。而其他受青睐的投资品主要是房地产、信托产品、黄金、私募基金和PE。中西部及二三线城市的高净值人群仍缺乏和渴望更多的投资渠道。

　　项安达进一步分析，在2009年所做的调研中显示，高端客户群关注的是如何创造更多财富并提高生活质量。而在今年的调研中，该群体的注意力转向了财富安全的问题，他们现在更多的去思考财产应如何保值，如何留给下一代或者如何保证退休后的生活品质。

　　同时，高净值人群在选择私人银行或者财富管理服务时的重点也相应的变成了品牌和口碑。他们更关注服务提供商在过去几年中的投资表现和积累起来的口碑。因此，对金融服务提供商来说，也应相应的关注客户及中介机构的评价，而不是只关注知名度的提高。

　　“金融服务机构要从品牌、客户关系、产品和网点等渠道吻合客户群的需求。并且应考虑以差异化的服务和产品吸引客户，并通过差异化销售或是渐进的方式使得客户加大投入。”项安达随后给出建议，“国内的机构可借鉴国外私人银行的经验，建立稳定有效的中长期服务平台，关注产品管理，客户信息管理，流程的高效性和服务的专业性。”(一欢 靓一 发自上海)