郑州房产开发商为促销推出分期首付

　　河南商报记者 訾利利

　　郑州市九月的房地产数据让很多人大跌眼镜，商品住宅量价齐跌，尤其是销量下挫，让很多开发商坐不住了，这不，急等着买房的市民刘先生转了不少楼盘之后发现：不少楼盘都打出了首付3万，首付9万，分期首付买房子的旗号。难道买房者的春天来到了？

　　楼盘促销 只需交一部分首付款就可以买到新房子

　　市民刘先生将婚期定在了明年十一，虽然女友没有催着买房，可是他自己也不想结了婚生了孩子还住在出租屋里，最近一段时间，他一直在转悠售楼部，希望挑到一处满意的房子。“看看房价，算算首付，攒了几年，和女友总共攒了不到十万块钱，还差一大截。”

　　看的楼盘不少，可是一套他也买不起。昨天，一个朋友给他打来电话，“听说南阳路和农业路附近的一个项目，交一部分首付就可以签合同，剩余的首付到明年交房前交齐就行。还有陇海路大学路的一个项目，也是可以分期交足首付。”

　　刘先生高兴坏了，马上打电话询问，果然如此，不少售楼部都在做活动，只要交几万块钱，就可以买到心仪的房子。

　　按照刘先生提供的电话，记者联系了这两个在售项目。

　　位于郑州市南阳路上的在售项目，置业顾问告诉记者，最近他们确实在做活动，70-95平方米的两室，可以先少交一点首付，签了合同，等明年3月份之前交齐首付款就行。

　　“我们参加活动的两房均价在7900元/平方米左右，举个例子来说，比如你买的房子首付为10万元，你只需交纳2万元就可以签合同购房，还可以拿到10万元的首付款发票，直接去办理按揭。”这名置业顾问介绍说，“等于是开发商把钱替购房者垫了出来，你只需要签一个借款协议，在明年交房之前交齐首付就行，还没有利息。” 

　　而位于陇海路大学路附近的一个项目也采取了类似的营销手段，不同的是，购房者可以先交纳一部分首付款，第二个月再交齐剩余首付款就行了。“我们在做首付分期的活动，购房者可以分两次把首付款交齐，然后就可以签合同了。”

　　记者调查发现，采取类似手段的售楼部不在少数，如位于南阳路北环的一个项目打出了首付3万的广告。不过记者咨询之后发现，该项目也是分几次把首付交完才可以签合同。

　　购房者 还是直接降价来得实惠

　　一家也在做类似活动的在售项目营销负责人告诉记者，采取这样的营销手段，主要是为了吸引人气，比如自己负责的项目，之前每天到访的客户只有20多组，现在50组还多，“不过真正选择首付款分期的客户不多，有能力的客户大多都直接交了首付。客户都怕过一阵银行提高利息，反而需要多掏钱。”

　　他说，这样的营销活动主要是针对有购房意愿但手头资金暂时不到位的购房者，交几万块钱，就可以选房签认购协议，挑到自己喜欢的户型和楼层。“好处是不受房价上涨的影响。半年之内首付款到位后就可以签正式的购房合同了。”

　　了解相关政策后，购房者刘先生表示，采取这样的促销方式看似可以先拿少量的钱买了房子，可是几个月之内就需要把剩余的钱凑出来。“首付20万的话，先给5万，剩余15万半年内凑齐，压力仍然很大。有这个实力的人肯定直接买房子了。”

　　网友“蜗牛”说：“这样的营销手段看上去很美，但少交的首付还是要尽快补上来，这不是减刑只是缓刑嘛！”

　　网友“忽悠”则表示，还是开发商直接降价来得更实在。

　　业内人士 这只是一种首付分期，并不是真正的低首付

　　“现在很多楼盘销售压力都比较大，降低首付是一种手段，但是不合法规。目前郑州楼盘项目采取的最多可以称之为首付分期，不是真正意义上的低首付。”郑州同致行地产顾问有限公司副总经理耿大勇表示，其实这只是一种宣传口径，帮助快速消化开发商手中的存量房，“现在银行的信贷政策这么紧，应该不会允许低首付出现。”

　　耿大勇说，真正意义上的低首付，是指开发商切实降低首付款，甚至零首付，一般都是开发商把房价提高，冲减掉首付款，比如总房价本来60万，首付正常就是18万，他们把总房价标到70万，这样冲减到首付款，可能只需要8万块首付款就行。这种手段对现在的开发商其实是不利的。“现在银行放贷周期很长，开发商不能很快拿到贷款，反而影响现金流。”

　　一家房地产公司负责人李先生告诉记者，2008年房地产市场不好的时候，确实有不少开发商采取低首付甚至零首付的手段，一般有两种形式，一是提高单价，或者是送精装修，把总价提高，冲减到首付款里。还有一种就是以购房者个人名义向开发商借款，比如首付20万，购房者出5万，开发商垫上剩余的15万，然后由购房者分期还给开发商。 

 “现在郑州市场上的这些手段，主要目的还是为了降低购房门槛，让观望或者手头资金紧张的客户出手，达到开发商快速回款，占取市场份额的目的。”李先生表示，除此之外，因为受信贷政策和银行信贷额度紧张影响，不少开发商针对贷不了款或者买多套房的购房者推出了总房款分期活动