团购巨头转型 商家可入驻促销

　　本报讯(记者 敖祥菲)尽管拉手网赴美IPO在即，但其团购模式仍受投资者质疑，对此，拉手网开始酝酿模式调整。来自拉手网内部消息称，拉手网正在酝酿将现有团购业务形态向生活服务商城模式转型，这意味着商家可长期入驻平台，长期开展促销活动。而就在上个月，另一家团购网站窝窝团也有类似动作。不过，在团购同行们的眼中，转与不转，意见并不统一。

　　面向合作商家收取年费

　　拉手网内部员工透露，拉手网总部已向多个分站传达消息，宣布拉手网准备将团购运营模式进行重大调整，将原有以每天团购商品和服务为主的团购页面修改成类似淘宝商城的“拉手商城”，并计划与商家签订长期合作合同，向合作商家每半年收取1980元的运营费用。据了解，商家缴了这笔入场费后，便可由拉手网代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布多则促销、打折的商品或服务信息。

　　此前，拉手网的主要盈利模式与大部分团购网站相同，是与商家分成。据《第一财经日报》报道，团购鼻祖Groupon的分成比例为40%，今年上半年拉手网的分成比例仅为9.23%。对于上述经营模式的调整，处于上市静默期的拉手网表示拒绝回应。不过，团购业务的萎缩，已经成为既定事实，其在10月29日向美国证券交易委员会提交的IPO招股书显示，截至第三季度，其本地化服务类团购比例已由去年的70%降至33%左右，实物类比例却越来越高。

　　招股书显示，拉手网从2009年9月开始在北京从事团购业务，自开始运营以来，拉手网累积亏损已达到7340万美元，该公司目前仍未盈利。

　　事实上，传统的团购盈利模式、相对较低的市场准入门槛也令国外投资者表示质疑。

　　转型生活服务商城有先例

　　酝酿转型的团购网站不止拉手网一家，同样积极筹备上市的窝窝团也在一个月前涉足生活服务商城。

　　10月上旬，窝窝团旗下55.com上线，命名为“55生活商城”。当时，窝窝团方面称，55生活商城定位于一站式团购开放平台，类似于淘宝商城的生活服务平台，吸引各地生活服务商家入驻，提供适当优惠的商品折扣。

　　据介绍，“55生活商城”目前已在北京、上海、天津、重庆、深圳等共15个城市上线，共设置餐饮美食、休闲娱乐、美容保健、旅游酒店等不同门类商家服务，其中，全部团购项目均指向窝窝团网页。

　　窝窝团相关负责人还介绍，该平台未来将陆续对商家及创业者实施全面开放，甚至还考虑对团购同行开放。

　　在团购导航网站团800创始人胡琛看来，上述拉手网与窝窝团的转型并不相同，拉手网是想依靠自己国内第一的团购用户流量和知名度，从团购转型做网购；窝窝团则是希望做成更长期有效、折扣没有那么低的“团购”平台，类似团购导航。

　　商家进驻团购网是必然？

　　千品网副总裁元鹏表示，千品网的想法就是构建一个商城，让线下的本地生活服务商家把店开到线上商城来，用优惠的价格、优质的服务来吸引消费人群，给商家提供一个长期营销的平台。因此他说，团购行业转型商城模式是必然。

　　“团购业快速增长的时期已经过去，根据最近的数据，排名靠前的团购网站销售额增速都在放缓，用户的消费行动正在从冲动向理性转变，单一团购网站已经不能满足消费者的需求。建立一个本地生活服务的‘淘宝商城’更好地满足用户的需求。”元鹏说。

　　F团CEO林宁则认为，商城的模式并不适应于当下的市场环境，因为目前中国的团购行业尚未标准化，团购平台转型商城会难以控制商品和服务的质量，集中管理难度太大，面临诸多风险。在国内创立首家团购网站的美团网CEO王兴则表示其不会涉足。他说，美团还是会专注于目前的团购业务，不会搞复杂化的业务。

　　对于拉手网、窝窝团转型的效果，胡琛评价称，窝窝团的转型需要足够的流量和客户基础，转型并不是预期那么容易；而拉手网的转型对其短期中期的发展都是不错的，但长期来讲，就像所有电子商务网站一样，需要在物流、快递等方面投入很大。

　　尽管如此，胡琛还是认为团购网站向商城平台转型是可行的，他说，这主要是网站希望能够更大机会利用消费者的重复购买，用商城平台来解决需求匹配不集中的问题，即在传统团购页面上，只有有优惠的商家才能登上网页，转成商城平台后，每个商家都在商城占有一席之地，就看他们自己如何长期促销了。

　　胡琛也直言，这样的平台比纯粹的网购平台难度更大，“平台必须向商户证明两点：我这里的用户足够多，你需要这部分潜在消费者；你在这里的优惠，有其他后续的回报。”

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　　拉手网IPO区间价：13至15美元

　　拉手网昨日提交的F-1文件修订版显示，该公司将发行5356990股美国存托股票(ADS)，1ADS折合36股普通股，发行价区间为13至15美元。按最高价15美元计算，拉手网IPO(首次公开招股)融资额可达8000万美元。

　　按照发行区间中间价14美元计算，拉手网市值约3.68亿美元。拉手网在此前公布的招股书中表示，本次融资所得将用于：加强营销力度、扩展销售网络以及发布和交付的基础设施；建设一处呼叫中心和一处运营中心；改进公司的ERP(企业资源规划)系统等。记者 敖祥菲