杭州二手房市低迷 买家不断看房砍价就是不下单

　　二手房市场冷淡，买家们得了看房“漂泊症”——

　　不断看房不断砍价 就是不下单

　　本报记者 贝楚楚/文 常旭阳/绘

　　据杭州透明售房网统计，10月杭州市二手房共成交565套，成交量较上月减少127套，环比减少18.35%，同比下降68.84%。11月1日~14日，杭州市主城区共成交二手房283套，平均每天成交仅20套左右。

　　二手房市场进入冷淡季，没有客源让中介们苦恼不已，不多的“意向购买者”又似乎集体患了“漂泊症”：房子看了一套又一套，价格砍了一次又一次，但辛苦折腾多次，到头来却怎么也不下单。

　　买家周先生也是一位“漂泊症”者，周先生说，虽说现在是房东和中介求着买家，但买家也不敢轻易接单啊，万一买了就跌，不是亏了，所以还是漂着吧！

　　买房货比N家，砍价越来越“凶”

　　周先生今年国庆后，开始满杭城地找合适的房子。他白天上班，一有空就上网搜索房源，晚上就急匆匆地约上中介、房东看房。他工作在滨江，故而首选滨江；其次是配套好的市中心，周先生不在乎面积大小，只要能做两室一厅就好，总价不要超过120万(含装修、含税)。

　　看着周先生急切的买房心情，中介们很是热情，根据周先生的需求找了一套又一套。

　　中介为他推荐了江南文苑。“68平方米的一套两室的房子，很亮堂，一楼带个小院子，我蛮喜欢。”周先生说，这套房子总价100万，均价在1.47万元/平方米左右，但由于年代较新，有双税，且是毛坯。“我交税要交近10个点，还要装修。”周先生还价85万元，房东直接免谈。

　　周先生看了1个多月房子，在众多房源中他最喜欢的一套房——位于钱江湾花园，53平方米，18楼的第14层楼。他称赞：“绿化环境相当好，物业维护得也很棒。我下班就可以带女儿在楼下逛逛，多惬意。”这套房子周先生看得很仔细。房子房东开价120万，周先生还价100万。中介努力下，房东降价到110万，周先生选择放弃……

　　此后，周先生陆续又在市中心看了多套房改房，但都没有下单。三番几次下来，中介也灰心了。“他这样10万、20万地还价，我们很难做。”接待过周先生的中介抱怨，“要不是看在他确实是要买房，而且我们客户也不多，我真不想再带着看了。”

　　周先生告诉记者，他并非是耍着中介和房东玩，那些房子他也的确喜欢，但是价格上他肯定不愿意以现在成交价购买。“明摆着房价还会往下走，如果我以现价买下来，肯定买了就开始亏。所以我把价格下调了，如果房东真能接受，那我也就下单了。”周先生说，“我虽‘急着’买房，但并没有打算马上买。我估摸着这样的政策严控下，房子还能再降价呢，明年3~4月才是我出手的真正时机。”

　　买房“漂泊症”不是个案，只“砍”不买

　　现在的市场行情之下，像周先生这样，到处看房、砍价的刚需只多不少。就这几天，在与想买房的朋友、同事聊天时，他们都会提到自己已经看了多少套房，还打算继续看房，跟房东正在打“价格持久战”云云。

　　刘女士在1周内就看了5套房，她为了工作方便，所以“主战场”在市区，从体育场路附近到文三路，总价预算140万。她希望房子新一点，小区环境安静一些。尽管是婚前的过渡房，但若能兼顾学区更好。“马塍路那套学军小学的学区，67平方米，叫价要220万，房子性价比高，超出点预算也可以接受，但可惜的是，砍价一点都砍不动啊。”这跟刘女士的预算差太多，80万的差价，砍不下来不奇怪，敢砍才厉害。她告诉记者：“杭州电视台边有套房子我很喜欢，挺实惠，楼层又好，几乎要下单了，但最后担心电视塔的辐射作罢。今天，中介又找了几套房子等我看，我不急。”

　　同样的情况，若是放到以前，买房的刚需们目的性很强，一般看2~3套就心中有数，看中了马上下手。那时大家对房子都是看涨为主，唯恐买不到，房东占绝对主导权。如今，严控之下，一向“反应迟钝”的二手市场，买方逐渐开始掌握买卖节奏。正如周先生、刘女士那样，从小区环境到户型，从物业管理到房子年代，他们不得不货比三家，甚至N家。

　　我爱我家资深经纪人濮健康说：“刚开始，买房人都说自己要求不高。看房过程中，要求就多起来了：两房朝南，精装，年代要新，环境要好，楼层合适，户型全明……现在的客户比以前挑剔多了。”事实上，行情不好的情况下，购房者们一套接一套地看房，想买好、买最高性价比的房子，这种心情也是可以理解的。