杭州：房子卖不动开发商赔本赚吆喝

　　记者 李超

　　寒冬当下，地产开发商如何过冬？无论是跑路的“大雁型”、冬眠的“乌龟型”和膘肥的“北极熊型”，面对各种融资渠道几乎被卡死的现实，以及年前工程款结算日期的临近，对许多开发商而言，今年年底将是第一道坎。

　　于是乎，价格成了最给力也是最最有效的一个筹码，综观近期杭城楼市，新推楼盘无一例外低价入市，在售老盘则“明折暗扣”忙得不亦乐乎。

　　近日，楼市老大哥万科发短信号召“抄底”的新闻不绝于耳。记者了解到，万科在上海的新楼盘让利三成，并群发短信告诉客户。更有消息称，上海万科旗下楼盘正酝酿全线降价。作为曾在2008年率先掀起降价潮的地产龙头，万科的新动向对业界来说有着风向标的意义。

　　虽然杭州楼盘降价的风潮早已从几个月前便已开始，但临近年关，新开楼盘出于回笼资金的压力，打折促销力度更是堪比从前。

　　11月17日，微博(http://weibo.com)上一则关于宝龙城市广场的帖子惹得转帖无数：“10281元/平方米的楼面价，宝龙的公寓售价不足8000元/平方米？”据该博主称，宝龙城市广场12月初预计推出高层住宅，户型面积为83平方米和89平方米。据向售楼部了解，预计总价在60-100万元之间，如此看来单价起价只有7200多元/平方米，当年的楼面价可是10281元/平方米。

　　随后，“赔本赚吆喝”的新闻被各路人士转载，宝龙城市广场项目负责人随即出来表态：“此次推出的不是酒店式公寓，而是70年产权的住宅，最小面积51平方米，最低总价为60万，均价约12000元/平方米左右。即日预约可获5万元置业基金。”这个经过证实的价格，立刻吸引了一大批购房者前去咨询，据其销售人员称，近期电话咨询量居高不下。

　　11月20日，位于下沙的保利湾天地于推出12号楼主力户型为约71平方米的精装LOFT公寓，折后起价6999元/平方米。这是湾天地在几个月前千人团购掀起“下沙降价风”之后，又一次以震撼起价推出市场，较低的价格得到不少客户的追捧。据开发商方面称，当日预订接近7成。

　　位于闲林的西溪山庄同样在20日推出东方苑首批房源3号楼288套，包括88平方米复式和136方平米平层两种户型。记者通过销控表了解到，大部分房源总价基本在100万元以内，尤其是136平方米平层的价格，更是吸引人，单价在8000元/平方米以下。不过预订成数并不高，当天销售人员表示只有三到四成的客户下了订单。

　　同样在20日首次开盘的桥西大盘名城公馆于11月20日首次开盘，推出3号楼、10号楼共226套河景房源，户型面积为89-133平方米，首开均价为22000元/平方米，同时赠送价值3-5万元的中央空调，另外，购房时购买车位，车位仅需50000元/个等推出五重优惠。虽比此前业内猜测的单价低了不少，无奈购房者依旧是顾虑重重，开盘现场人气尚可，但下单的人并不多。据名城方面负责人称，他们当日预订率40%左右。

　　一些外来大鳄们在杭的项目“按兵不动”的情况也不复存在，不少买家反映，一天接连收到好几个售楼小姐的电话来促销他们的在售楼盘，每每都已“年底打折促销最后一波”来劝说其购买，这包括了三墩、下沙、临平，甚至市中心的一些中高端楼盘。

　　其实开发商“赔本赚吆喝”不论真假，快速走量的压力不容小觑。截至10月底，沪深133家上市房企平均负债率63%，73家负债超70%；80家现金不足十亿，20家不足1亿；上市房企存货1.45万亿，平均每家存货110亿。负债达70%表明房企已无可抵押资产丧失融资能力，现金不足1亿如何熬过年关还款高峰？存货近1.5万亿竞争白热化，此轮降价促销的风潮，或许只是冰山一角。