长春楼盘降价补差价有条件

　　长春已有楼盘

　　开始打“降价补差价”牌

　　据统计，全国共有20多家楼盘推出类似销售政策

　　“降价补差价”充分抓住了当前楼市遇冷的大背景下购房者想买怕跌的心理

　　少部分楼盘“补差价”政策很难对楼市总体形势产生影响

　　本报讯(记者  袁孜学)  近一阶段全国楼市出现房价停涨乃至下降的情况，尤其是部分一线城市和热点城市，房价已经明显有所下跌，整个楼市成交情况低迷，这造成不少开发商选择通过大幅打折或降价的方式来促进销售，其中不少开发商改变销售手法，推出“降价补差价”的新花样，期望能够有助于其房屋的销售。

　　据国内房地产经纪机构链家地产统计，全国共有20多家楼盘推出了类似的销售政策，位于长春西新区的某楼盘也在此行列。“降价补差价”对房地产市场到底会有什么样的影响？在法律层面上开发商和购房者又处于怎么样的角色？

　　叫卖“降价补差价”

　　昨日记者了解到，长春市推出“降价补差价”的这家楼盘位于长春西新区，而楼盘工地围挡上标出“2年保值，房价下调可补偿”的广告。

　　随后记者来到该楼盘的售楼处，一位销售人员向记者介绍了其楼盘情况，之后记者询问起该楼盘“降价补差价”的有关情况，这位销售人员表示，他们在11月初推出了所谓“保值房”，也就是记者所说的“降价补差价”。

　　当记者表示广告内容是否会真的兑现？售楼员告诉记者，该楼盘的开发公司会与购房者专门签订有关协议，从而保证具有法律效力。当记者问到为什么开发商提出这样销售策略，该销售人员表示，5300元/㎡的均价在目前的长春市是很低的，远低于长春楼市的均价，性价比很不错，未来降价没有太大的可能性。

　　补差价“有条件”

　　补差价这样的条件听起来确实很诱人，但是记者在之后的询问中了解到，该楼盘的补差价是附有一定条件的。

　　首先就是有时间期限，即两年内如果该楼盘销售价格有下调，会对之前的购房者做出差价补偿，但是超过两年就不会补偿了，其次是降价幅度要超过1%，才会做出差价补偿，其实这两条还是很好理解的，毕竟开发商不能长时间保证其房价不会下调，也不能降了十块、二十块钱就做出补偿。

　　同时记者发现还有相关规定，比如不能把福利房、抵账房作为补偿的依据，也不能把尾房销售的价格以及优惠作为差价补偿的依据。

　　■分析

　　补差价能否激发购房者信心？

　　据媒体报道，11月2日，上海新城公馆推出100套特价房，这批特价房的购买者可以签订“最低保证方案”；西安的紫薇地产也在11月初宣布会与购买其5大项目产品的业主签订一份房产保值协议；南京的大发燕澜湾，推出了“无条件退房”的促销政策；苏州青剑湖开盘后推出“金盾保值计划”，承诺“如遇降价，全额补差价”。

　　各地楼盘纷纷推出的“降价补差价”是否能重新激发购房者的购买热情，让楼市价格不至于大幅度下滑呢？

　　中国房产信息集团长春分公司首席分析师赵新宇表示，“降价补差价”充分抓住了当前楼市遇冷的大背景下购房者想买怕跌的心理，满足了购房者资产未来不会贬值的基本心理需求，因此作为一种营销手段，还是非常有吸引力的。

　　但是，他认为“降价补差价”并不会让房地产市场回暖，尤其是长春这样的二线城市，“目前房价下跌主要是一些一线城市，像长春这样的城市还不存在这样的风险，而且长春房价即使下跌，跌幅也不会很大，相比而言，一线城市和房价明显下跌的城市会比长春更有吸引力。”赵新宇表示，“而且补差价的促销也只局限在少部分楼盘，因此很难影响到地区乃至全国楼市的总体形势。”

　　■提醒

　　看好限定条件明明白白消费

　　吉林吉翔律师事务所的刘海波律师对本报记者表示，他知道在长春市有楼盘推出“保值房”的有关情况，开发商与购房者签订的“保值合同”也是受到我国法律保护的。

　　他认为，在目前房地产市场较为低迷的情况下，有房地产企业推出“保值房”，与购房者签订“保值合同”，是主动承担市场风险的行为。但由于在合同中附加了大量的条件，除时间期限、尾房不作为依据等条件外，还规定了一些限定条件，这些限制性条件购房者要看仔细，做到明明白白消费。