上海家化与日本花王集团宣布合作

　　家化牵手花王 改制后转型加速

　　本报记者 陶斯然 上海报道

　　改制大戏刚刚落幕的家化集团，通过与外资巨头“强强联合”的方式打出转身后的第一拳。

　　11月25日，家化集团旗下上海家化(600315.SH)与日本花王集团联合宣布，双方就开展战略性业务合作达成一致。同时，上海家化销售有限公司和花王(上海)产品服务有限公司达成销售合作协议，以花王集团在中国开展的个人护理用品和家庭用品为中心，旨在借助上海家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场。

　　花王为日本最大日化企业，在华销售的品牌包括“碧柔”、“诗芬”、“佳丽宝”、“乐而雅”、“妙而舒”等，

　　上海家化董事长葛文耀介绍，家化与花王谈判仅用了不到一年时间就达成了战略合作的意向，上海家化也将进入以前未曾涉足的一些重要产品类别，拓展业务范围。但他表示，目前签订销售合作协议仅仅是双方合作的第一步。“有了第一步，当然会有第二步、第三步，但要取决于第一步走得好不好。”

　　日本花王社长尾崎元规表示：“花王希望将旗下婴儿纸尿布、卫生巾、衣物洗涤用品等产品，通过家化的渠道进入到三四线城市之中。”此前，花王在华进入了90个城市，销售收入为100亿日元。

　　花王希望能够在3-5年时间内，进入到中国650个城市中，在不久的将来实现500亿日元的销售，并最终实现1000亿日元的在华销售规模。

　　花王的目标有赖于家化集团的网络来实现。目前，家化已经在全国1000个城市及地区拥有经销商网点。

　　对于花王未来是否会与已经脱掉国企外衣的家化有股权或资本上的进一步合作，尾崎元规表示尚未有考虑。

　　据葛文耀透露，改制后家化会放开做很多事情。“业务上，我们之前准备了一些项目，化妆品方面就有7-8个，非化妆品的，也有6-7个。”