Coach：重心转移更关注亚洲

　　12月1日，美国奢侈品品牌Coach的香港预托证券以介绍形式在香港联合交易所上市，成为首家在香港和纽约两地上市的美国公司。上市前夕，Coach全球董事长兼首席执行官卢·弗兰克福(Lew Frankfort)接受了本报记者专访。他表示，赴港上市是为了建立更高的品牌意识度，中国奢侈品市场存在巨大潜力。他认为，Coach是奢侈品品牌的定位。关税是导致目前Coach产品在中国的售价比在美国高的原因之一，还有一个比较重要的原因是Coach在美国已实现了规模经济。

　　奢侈品消费中国明年难超日本

　　新京报：Coach为什么选择通过预托证券以介绍形式在香港实现两地上市？上市不涉及增发额外普通股股份或募集资金，是为了什么？

　　卢·弗兰克福(以下简称卢)：我们选择在香港上市的背后有很多动机：首先是希望在消费者心目中建立更高的品牌意识度，让大家知道Coach在中国市场上也是非常活跃的。之前我们发现Coach的品牌意识度在消费者心中还是比较低的，希望通过这样一个理性的举措，进一步拓展品牌影响力。

　　其次，对于亚洲投资者来说，他们不能直接投资美国股市，在香港上市可以为他们购买Coach的股票增加一个渠道。从文化层面来说，我们公司正从以纽约为重心的企业逐渐发展为关注全球化的企业，更加关注亚洲市场，在香港上市也显示出我们致力于长期在中国发展的承诺。

　　新京报：目前亚洲市场占Coach全球销售的比重有多大，中国占比多少？你们的预期目标如何？

　　卢：2011财年，除了日本以外的亚洲市场占我们全球销售额的10%，其中大中华区的销售额约为3亿美元，占公司全球销售额的6%。除了中国大陆以外，我们在亚洲其他地区，比如韩国、中国台湾，也都发展得不错。

　　不过，中国市场是Coach业务增长潜力最大的区域，大中华区市场的增长速度高于Coach全球平均增速。我们预计在未来两三年的时间里，大中华区的市场比重将会从现在的6%上升到10%。

　　新京报：有机构预计，中国可能将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。你怎么看？

　　卢：毫无疑问，中国将会成为全球最大的奢侈品消费国，但我并不认为这会很快实现，应该还会再经历大约10年的发展。中国奢侈品市场的发展速度将会非常快，可能每年会保持20%左右的增长，有朝一日会成为全球最大的奢侈品消费国，但我不认为是在明年。

　　若关税下调会让利给消费者

　　新京报：有些Coach的产品在国内外官网上的售价相差50%，为什么会有这个价差？中国奢侈品关税在价差中占有多大比例？

　　卢：关税确实是导致目前Coach产品在中国的售价比在美国高的原因之一。在中美产品的差价中关税约占15%。如果我们把中国投资展开经营活动的收益转回美国的话，还要再被额外征税，也就是说我们需要在中国交税，又要被美国政府征税，这进一步蚕食了我们的利润。除了关税以外，还有一个比较重要的原因是我们在美国已经实现了规模经济，所以Coach产品在中国的售价要比美国高。

　　新京报：之前有关奢侈品降税能否让商品降价引发争议，有专家认为奢侈品厂商要保留品牌的高价值形象，降税并不意味着降价。如果降税你们会降价吗？

　　卢：如果中国奢侈品关税真的降下来的话，我们一定会把节省下来的资金让利给中国消费者。关税下调可能会吸引更多的品牌进入中国市场，但我们并不担心竞争，Coach在市场上有自己独特的定位，竞争会进一步推动市场的发展。调查显示，现有中国消费者再次购买Coach产品的比率高达90%以上，这一数据高于Coach在美国和日本两地相应的调查数据。

　　中国年轻一代奢侈品观念转变

　　新京报：由于在美国实现规模经济，Coach被指是“二线洋品牌”。在中国网友列出的十大“伪奢侈品”中，Coach也首当其冲。你们如何定位自己，是高端商品还是奢侈品？

　　卢：Coach是奢侈品品牌的定位，与欧洲奢侈品品牌在定位上没有区别。但从Coach商业的模式来说，我们一直把自己定位成是除了欧洲传统奢侈品以外的另一种选择，所以Coach的价位一直比传统的欧洲奢侈品品牌便宜40%-60%，Coach产品的人民币售价也比欧洲奢侈品产品的人民币售价至少便宜一半。我们希望成为一个让大家承受得起的更加亲民的奢侈品品牌。

　　新京报：一般大家普遍认为奢侈品是社会财富阶层、特定高收入人群的消费品。Coach是如何定义奢侈品的？

　　卢：我认为奢侈是当事人眼中的定义，取决于你自己对于奢侈价值何在的看法。我们每年花费500万美元进行市场和消费者调查。去年，我们对全球超过5万名消费者进行调查，其中包括8000名中国消费者。调查显示，当下中国年轻的一代对于奢侈品的传统观念已经有所改变，他们不再一味地看价格，认为贵的就是奢侈的。他们非常关注材质、做工、款式和是否符合自己的生活方式，他们在花钱的时候也变得更加审慎。

　　去年打假获赔数十万元

　　新京报：由于奢侈品的假冒品很多，奢侈品厂商不敢把新品马上拿到中国来销售，导致国内外新品上市不同步，这也吸引中国消费者跑到国外去购买。Coach是不是也是这样做的？

　　卢：我们在运营过程中始终坚持全球视角，确保所有新品在全球每个地方推出。

　　不过，假冒产品问题不论对Coach还是其他奢侈品品牌都是一个头疼的问题，我们正在积极和中国政府合作应对解决。我们已经对员工和打假执法人员进行培训，教给他们如何辨别产品真伪，同时我们针对实体店和网店进行实地调研，和执法机构携手对假冒产品进行监控。

　　去年我们通过法律手段进行打假，成功起诉20多起，获得赔偿金额达到几十万元人民币。

　　Coach未来没有涨价打算

　　新京报：近期Coach在中国的发展计划是什么？

　　卢：目标成为国内前三名进口手袋和配饰品牌之一。我们计划在未来数年内在中国每年增开30家门店，其中大部分位于中国大陆。截至2012财年第一季度(2011年10月1日底)，中国大陆57家门店中只有23家店是销售男士和女士产品的混合门店，而在接下来要开的30家店里面，几乎每一家都会兼具女士和男士产品。因为我们在男士产品方面看到了无限商机。

　　2011财年，Coach男士产品销售额翻了一番，高达2亿美元以上。我们相信男士产品将会在未来几年为公司贡献25%甚至更多的业务份额。

　　新京报：今年以来多家奢侈品品牌纷纷宣布涨价，涨幅5%-20%不等。Coach近期有没有提价的计划？

　　卢：其他奢侈品品牌涨价的时候，我们没有涨价，将来也不打算涨价。我们正在优化采购，进一步控制成本。

　　【名词解释】

　　预托证券

　　预托证券(DR)是指外国企业把部分股份交给存管机构托管，再经存管机构发出票据，并将票据在交易所买卖。这样可以让投资者能于本土市场买卖外国证券。HDR指的是香港上市的预托证券，目的是以预托证券方式吸引更多海外公司来港上市，让香港市场的新股更加国际化。

　　■ 背景

　　奢侈品扎堆登陆港交所

　　Coach在香港上市，只是众多奢侈品牌扎堆香港上市的一个缩影，其背后折射出的是他们对香港身后更为广阔的中国大陆市场充满兴趣。相比可能募集到庞大资金，他们更加看中中国内地消费市场的巨大潜力。

　　今年5月，先是意大利奢侈品普拉达(PRADA)在香港上市，后是箱包品牌新秀丽(Samsonite)于6月10日登陆港交所。Coach是首家在港交所上市的美国公司，公司此前已经在纽约证券交易所挂牌，此次在香港上市，没有发行或出售任何普通股及预托证券，只是将纽约的普通股转换为香港预托证券到港交易。

　　有业内人士预计，奢侈品牌赴港上市将成为未来几年的大趋势。据人民网报道，在《华尔街日报》近日发表的文章中写道，在欧美奢侈品公司财务报告里充斥着中国消费者疯狂购买奢侈品的照片。中国已成为全球最具吸引力的奢侈品市场，据麦肯锡研究显示，预计到2015年，中国奢侈品消费将达到1800亿元，超越日本成为全球最大的奢侈品市场。世界奢侈品协会则预计，这一现象可能最快将在2012年发生。

　　本版采写/本报记者 范旭光 尹亚飞