银监会：私人银行客户门槛统一至600万元

　　随着高净值人群总量迅猛增加，私人银行也成为各家银行十分看重的业务领域。而从明年1月份开始施行的《商业银行理财产品销售管理办法》把私人银行客户定义为“金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户”，相比现在各家银行所设定的门槛，这一标准将把“高净值人群”的标准放得更宽。

　　本报记者 周喆

　　标准：私人银行门槛统一至600万元

　　据了解，目前各家银行对于私人银行客户的门槛设置各有不同。工商银行规定，在该行个人金融资产在人民币800万元以上，且信用良好的个人客户，可成为该行私人银行客户；个人金融资产在人民币500万元以上(含)，可以申办私人银行体验客户，体验期一般不超过一年。建设银行的相关负责人告诉记者，目前该行私人银行的门槛设为600万元。光大银行则把私人银行的门槛设在1000万元以上。其他银行对于高净值人群的定义也多在800万到1000万之间。

　　不过，银监会的《商业银行理财产品销售管理办法》将从2012年1月1日起施行，这一办法将使各大商业银行自主定义“私人银行客户”门槛的情况发生变化。该办法对商业银行私人客户的门槛定义为“金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户”。该办法还规定，高资产净值客户是满足下列条件之一的商业银行客户：一是单笔认购理财产品不少于100万元的自然人；二是认购理财产品时，个人或家庭金融净资产总计超过100万元人民币，且能提供相关证明的自然人；三是个人收入在最近三年每年超过20万元或者家庭合计收入在最近三年内每年超过30万元。

　　虽然现在各银行的私人银行准入门槛比银监局的规定要高，但似乎并不愁客户。光大银行零售银行总经理张旭阳透露，目前光大已有1万名资产在1000万元以上的客户，且光大银行资产净值千万级以上客户的年增长率达到了40%至50%。

　　资产：管理着超过1.3万亿元的资产

　　随着近些年中国高净值人群数量的快速增长，早在2007年，国内商业银行就已开始重点关注和发掘财富高端人士的需求。根据近期金融市场发布的几份“私人银行研究报告”显示，中国的高净值人群数量已首超欧洲，位列全球第四，达到了惊人的53.5万人。

　　数据表明，传统的银行理财产品和服务，已经不再能满足这部分客户对于银行更趋苛刻的要求。这些客户在财富传承、医疗保健、子女教育和财富安全等方面都有着强烈的愿望，而私人银行正是为了满足这些日益复杂的需求。

　　日前，光大银行近日宣布推出私人银行业务，这标志着目前设立私人银行的中资商业银行数量已经达到9家。此外，汇丰、渣打、花旗、瑞银等外资银行也在中国境内开展了针对高净值客户的私人银行业务，数据显示，目前国内这些私人银行管理超过1.3万亿元的资产。

　　据了解，目前各家银行的私人银行业务主要涵盖个人财务管理、个人资产管理、个人的增值服务、跨境咨询服务、金融顾问咨询服务这五大领域。张旭阳表示，国内富裕人群在打理家庭财富时，需要更多专业人士的支持，因为在国内的确存在扎堆投资某些产品的现象，例如艺术品投资火的时候都去投资艺术品，而后又一窝蜂去买钻石。这些人士应该更多从财产保值和传承方面获得专业人士指导，在专业人士帮助下完成投资。

　　》业内观点

　　增值业务“喧宾夺主”？

　　除了这些核心业务之外，一些专享增值服务也是私人银行吸引高净值人群的重要途径。比如建设银行私人银行提供了便捷出境服务、健康关爱、高尔夫服务、子女教育服务、机场服务等，工商银行也将商务与社交活动安排、私人商务办公服务、私人健康安排、投资和文化讲座、时尚生活安排等作为增值服务的重点。

　　不过，业内人士指出，国内的私人银行之所以都在大力推进增值服务，就是因为主业不强。欧美成熟的私人银行主业就是资产管理，增值服务仅为辅助业务。私人银行各项业务进展不平衡，各类服务有强有弱，客户对产品的满意度、对银行的忠诚度受各种因素影响，增值服务可以起到综合弥补的作用。此外，中国的富人很多是上市公司的老总、民营企业家，他们愿意享受一些高雅、尊贵的服务，希望银行可以提供一些私密、高端的客户活动，这些对大部分客户有一定的吸引力，这也是现实中国文化的需要。

　　业内人士还透露，私人银行的发展目前受到体制的约束：各大银行下面的保险、租赁、投资、信托等公司自己独立核算，独立发展，没有整合客户资源及各个部门的优势。未来随着市场的不断成熟、资产管理业务能力的不断加强，增值服务将渐渐回归到原本的位置。