长春房产中介商试水房屋托管

　　二手房交易冷清，房地产中介不得不寻找新的利润增长点——

　　长春房产中介商

　　试水“房屋托管”

　　出租房屋是自己找客户还是交给房地产中介商？

　　面对着依旧寒冷的市场，无法承受长期的低成交量的房产中介商，开始寻找新的利润增长点。

　　13日，记者在采访中了解到，随着春节后租房高峰期的来临，部分房产中介商开始尝试“房屋托管”业务，他们以“合理”价格，租用房主的住房，进行装修，添置家用电器，通过中介强大的营销渠道，适当提高租金价格，以满足市场个性化的需求。

　　本地房产中介当上“二房东”

　　在许多人的印象中，房屋中介机构是买房者与卖房者、房屋出租人与求租人之间的桥梁，牵线成功后收取相应的佣金。可如今，面对行情尚未反转的市场，该行业的部分从业者，为了增加经营收入，等待行情复苏，开始在市场中谋变。

　　“家里有套50平方米的房子，平时上班也没有时间找租客，现在有的中介有房屋托管业务，不知道靠不靠谱。”昨日，长春市民张先生告诉记者，自己在卫星路有一小户型，原租户到期之后不再续租，于是他在网上发布了租房的广告。而之后和他联系的，真正的租户没有几个，但是却有三四家中介公司欲将刘先生出租的房屋“托管”。

　　在一家房产中介主做“房屋托管”业务的刘经理告诉记者，只要手中有待租的房子，位置差不多，中介就可以给予代理，这期间租客一切要求，都直接对中介说话，房主只管收租金。

　　据他介绍，如果房主与房产中介之间达成最后协议，需要签订一份合同，时间为1～3年。此外，还需要房主提供身份证、产权证，如果产权证没办下来，购房合同也可以。与传统的房东出面找租客相比，省心省力，出租率非常高。

　　“不要有什么顾虑，公司8名业务经理每人手里至少有40套房源，在今年春节后，开始集体发力。”刘经理给记者举例，以一套位置在卫星广场附近、60平方米左右的民用住宅(非毛坯)，冰箱、彩电等电器齐全，市场租金在1500元/月，如果与房东签约，中介给房主的价格在1400元左右，针对不同需求，中介作为“二房东”，适当提价赚取中间费用。

　　与刘经理说法类似，在重庆路上从事房地产代理业务的张光表示，在快节奏的时代里，部分房东由于工作比较忙，没有时间打理空置房出租业务，公司在传统买卖业务不景气前提下，开始推出“房屋托管”业务，由于满足的是租客个性化需求，因此在转租过程中，需要适当地提高租金价格，一般来说，高于市场价格100～200元。

　　■名词解释

　　房屋托管

　　事实上，所谓“房屋托管”业务，其实就是房产中介当上“二房东”。它是指先从原房东手里租下整套房子，然后再整体或分房转租给他人，从中获得中间利润。

　　■房主困惑

　　是自己找房户还是租给中介？

　　给房子找个管家，看上去“很美”，但也有部分房主认为，房价随时都有上涨的可能。如果在与房产中介签约的过程中，签订的是1～3年的“死期合同”或者中介突然倒闭，会造成一定的损失。

　　长春市民王斌给记者算了一笔账，家里有一套60平方米的房子在桂林路上，市场租金价格在1400元/月，如果中介当上“二房东”，只能收入1300元，每年要损失1200元，如果签约时间为3年，就是3600元。要是签约时间里，租金大幅上涨，那亏得更多，要是中介突然关门，那损失就更大了，“而且在与中介签订合同的时候，中介一年通常要少支付给房主一个月的房租，理由是找到合适的客户需要时间，这样，自己就等于一年少了一个月的房租。”与其观点相反，长春市民张女士则表示，有收益就得有风险，这没有什么好担心的，只要没有大毛病，具体问题可以具体分析，如若合作，考察一下企业的诚信度就可以了。

　　据了解，目前“房屋托管”业务，70平方米以下房源较为抢手，但前提是非毛坯住宅。

　　■业务前景

　　收益不高还需探索前行

　　对于新近推出的“房屋托管”业务，在未来市场发展空间究竟有多大的问题上，业内也有不同的看法。

　　某房地产中介店长李桂红认为，“房屋托管”业务收入不算太高，每套房一年利润仅仅在千元左右，对所托管房源进行管理，需要常态化管理，这也加大了人力、物力的投入。从市场前景上来看，没有规模难有效益。

　　长春房地产业协会常务副会长兼秘书长盛学永表示，房产中介的这个想法是好的，但从实际情况上来看，“房屋托管”业务，在长春仍处在探索过程中，就目前市场上实际求租情况来看，有个性化需求的人占了很小一部分，大多数人观点是，能够满足基本生活需求即可，这也是该业务前行中最大绊脚石，此外需要注意的是，房产中介切不可扎堆跟进，因为究竟有多大的市场需求，尚不得而知。

　　盛学永建议，在“房屋托管”业务各方如果有合作的可能，中介方、房主、求租者三者之间合同内容必须要明确，各方权利要一目了然。如果怕存风险，可启动保证金制度，以免造成不必要的麻烦。

　　■衍生服务

　　租赁高峰迎合个性需求

　　“进入2月份，市场房屋租赁业务进入旺季，这对房产中介而言，是个好消息。”张光告诉记者，随着时代的发展，房屋租赁市场也发生了一些改变。其中对于中介方来说，传统的经营模式需要渐渐改变，衍生服务的推出具有必要性，试水“房屋托管”就是一次改变。

　　与此同时，在租客租赁房屋的过程中提出的要求也要尽量满足，在个性化十足的社会里，人们在租赁房屋时，附加要求越来越多，这其实就是市场，天下没有免费的午餐，房客明白这个道理，只要要求得到满足，多花点钱，他们也是认可的。

　　记者在采访过程中了解到，实际上早在3年前，部分房产中介曾经试图模仿“房屋托管”模式进行业务扩张，但由于当时的楼市行情尚可，多数商家不太愿意操心赚小钱，“房屋托管”概念，逐渐从他们的脑海里消失，成为非主流业务，此项业务没有在市场上普及，但随着行情震荡下行，许多从业者再次拾起“房屋托管”业务，寻求经营上多元化，以此来缓解经营过程中的资金压力。