电信版iPhone4S下月发售 或改变三运营商竞争格局

　　记者 张怀中

　　又一个苹果要来了！这次来的是电信CDMA制式的iPhone 4S手机。昨日，中国电信在官方微博(http://weibo.com)上宣布，将于3月9日起向中国客户销售iPhone 4S。这也意味着，电信打破联通独家销售iPhone的局面，用户多了一种选择。

　　苹果手机这一通信行业“神”一样的品牌，在一定程度上已经拥有改变通信市场竞争格局的力量，这一点，从联通快速崛起可见一斑。争夺苹果就是争夺海量用户。可以预见，新一轮的用户争夺战马上就要在电信、移动、联通中打响。

　　A  湖南460万新用户或重新瓜分

　　随着电信版iPhone 4S加入战团，今年湖南电信行业营销大战肯定比往年激烈！至去年年底，湖南手机用户达到3740万。而随着通信技术的推广，以及智能手机的普及，今年湖南手机用户预计新增460万，增长幅度高达12.3%，其中八成为3G用户。

　　460万新用户，都是三大运营商紧盯的对象。而电信版苹果的到来，则使湖南电信在用户争夺战中，多了一件利器。

　　一位接受记者采访的湖南电信工作人员表示，随着电信版苹果手机的上市，电信肯定将加大营销投入，以促进移动业务有效益规模发展，而这些对于电信的长期持续增长和价值创造，意义重大。

　　B  3G时代联通借苹果翻身

　　在此之前，中国联通是苹果手机在中国内地的唯一运营商，而为了吸引用户购买联通定制版的苹果手机，联通从2010年起通过补贴的方式进行促销，此举为联通赢得了超千万用户。虽然联通为这一块花费不菲，但成果显而易见。

　　在2G网络时代，中国移动凭借着强大的网络及资费优势，在用户数量上已经占据了主导地位。在湖南3700余万手机用户当中，至少有六成是湖南移动的用户。

　　然而，联通通过苹果手机，争取到了众多的中高端用户，抢占到3G网络竞争的制高点。有关数据显示，目前中国联通3G用户累计达到4306.9万，仅今年1月联通就新增3G用户305万。而与之相比，中国移动1月仅新增3G用户273万。

　　C  为保用户，移动会否降低资费？

　　电信版苹果手机的到来，使三大运营商的竞争形势更趋复杂。目前，国内三大运营商，仅剩中国移动还没有引入苹果iPhone。虽然中国移动却是最早与苹果洽谈引入iPhone的国内运营商，历经数年的长跑至今仍未结果，这让中国移动多少有些尴尬。

　　业内人士介绍，就湖南市场，今年市场的焦点将是——湖南电信和湖南移动之间的竞争。刚刚把苹果拿到手，湖南电信势必全力发展用户，除了新用户，首当其冲的将是湖南移动的用户。

　　移动在既没有手握iPhone、3G制式也不占优的情况下，为守住用户一定会采取应对措施。就目前来看，一种是继续加大发展其他手机厂商进行定制。但从之前与联通的竞争中，此种方法并非有独特吸引力，电信在没有iPhone的情况也采取了此法。

　　另一种就是消费者普遍猜测的进一步降低资费，用价格优势稳住用户。对此，记者昨日咨询湖南移动相关人士，对方称没有具体方案，无可奉告。虽然移动将采取何种策略应对还有待观察，但可以肯定的是，运营商的良性竞争对用户来说肯定是好消息。

　　记者手记

　　笑得最开心的其实是苹果

　　电信引入了iPhone 4S，为竞争加了分量很重的砝码。但事实上，真正获益最大的还是苹果。

　　首先，电信版iPhone与联通版是完全不同的两种网络制式。就苹果而言，相当于在中国打开了CDMA制式的市场，两种机型同时入市，不是瓜分市场而是做大市场。

　　其次，iPhone能够给电信带来多大利润还有待观察。与苹果签下合作的运作经费自不必说，为了推广产品而对用户的资费补贴就是一笔可观的投入。此前，联通就因受累于3G手机补贴成本大幅攀升，在去年第一季净利润同比锐减了86.5%。而中国电信也在港交所的公告中称，“iPhone 4S的推出预计将对本公司短期利润带来压力”。

　　说来说去，苹果就是个契机而不是法宝。运营商的目的在于“跑马圈地”占领市场，企图“陪着苹果一起笑”不切实际。iPhone的市场在高端，需求有限，而庞大的中低端用户才是三大运营商真正需要集中精力的核心。要笼络住中低端用户，最终看的还是运营商自身的实力，比如合理的资费和优质的服务。