温商回忆30年前山东创业：一露口音做不成生意

　　一温州商人的泉城创业回忆——

　　当年一露南方口音没人跟你谈业务

　　见习记者 张頔 齐金钊 本报记者 王光照 赵丽

　　上世纪80年代初，改革开放的大幕刚刚拉开，已有不少温州人来到济南谋生。目前，济南市温州商会中的不少会员都在济南生活了超过20年。温州商会常务副会长赵忠良1982年就来到了济南，从一个两眼一抹黑的推销员到一家大型企业的董事长，30年弹指一挥间，他在言语间已悄然夹带有济南口音。

　　足足跑了20多天

　　才谈成首笔合同

　　“由于田少人多，温州人骨子里就有‘走出去’的气魄。”1982年，刚满17岁的赵忠良没读完高中便只身来到济南，为自己村的村办电气厂推销电气配件。

　　当时，在大大小小的工厂里，计划经济色彩依然浓厚，工厂都有比较固定的进货源。“而且，人家一听口音就知道我是南方来的。”赵忠良说，当时济南人对南方人不太认可，他们认为南方人比较狡猾，所以业务根本无从谈起。

　　“在济南整整跑了25天，没做成一单生意。”没有任何销售经验的赵忠良四处碰壁，眼瞅着带来的300元钱马上就要花完了。第26天，赵忠良到市中区钢管厂碰运气，说明情况后，还是不出意外地被值班人员挡在了大门外。他发现宣传栏上贴的配件采购计划中刚好有自己要推销的配件，简直就像看见了一根救命稻草。

　　“在厂门口守了两天，看门的都没让我进，后来我大哭一场。”赵忠良说，当时他蹲在钢管厂门口的一堆碎石上，来济南后的种种心酸一下子涌上心头，眼泪忍不住就掉了下来，那次哭了足有半个小时。

　　钢管厂的大门虽然进不了，但赵忠良最后蹲点等到了负责采购的设备科科长。“他下班时骑了一辆大金鹿自行车，我就从后面跟着跑。”一直跑了40分钟，赵忠良愣是跟到了科长的家里。也许是被小伙子的真诚与倔强打动，科长最终同意赵忠良第二天到厂里来推销产品。

　　“1573元，那是我人生中谈下的第一笔采购合同。”赵忠良对“第一桶金”仍记忆犹新。

　　与济南结了缘

　　生意不断做大

　　从那时起，赵忠良便与济南结下了不解之缘。经过十几年的打拼，赵忠良已经不满足于只做销售商，1997年他投资200万元，创建了自己的公司，2002年又扩资成立了山东凯莱电气设备有限公司。

　　“公司刚成立时就是个小作坊。”赵忠良说，随着来济南创业的温州人越来越多，在互相提携之下，他的企业规模由最初的3人发展到现在的260人；创业初启动资金为3000元，2011年注册资金为3000万元，年产值也由最初创业的20万元到了目前的超过亿元。

　　2002年，山东凯莱电气设备有限公司在历城区幸福柳工业园区落户，但30亩的园区面积已经限制了企业的发展。“我昨天去了一趟黄河北，土地已经开始平整了。”赵忠良介绍，他在黄河以北的工业园区有150亩的规模，新厂建成后生产规模肯定也会随之扩大。

　　“现在不是都提‘北跨’嘛，我们温州商会早就组织驻会企业在商河、济阳投项目了。”赵忠良说，作为温州商会的常务副会长，他想把商会打造成政府和企业之间的桥梁。

　　从举目无亲

　　到抱团创业

　　“温州商会是我们这些外来企业家的一个家，也是一所学校。”回顾这些年创业的艰难，赵忠良对温州商会感情颇深。他说，亲切的乡音、浓郁的乡情在使商会的兄弟企业间感到温暖的同时，也为企业的发展提供了难得的信息平台。

　　“想到自己来济南时的举目无亲，就想利用商会为新来的温州人指指路。”赵忠良说，商会首先是个很好的学习平台，通过参加商会组织的一系列学习活动，驻会企业学到了很多法律、税务等方面的知识，也从其他企业那里学到了好的管理方法。而且，大家在交流中还能分享在济南经商的心得。

　　同时，商会对赵忠良来说也是一个信息平台。通过商会这条信息通道，会员企业能避免走一些弯路，更快、更便捷地获得商讯。“例如，哪里要上什么新项目了，别的企业可能还不知道，我们已经先知道了，这样就抢得了先机。”济南目前很多地产项目所采用的配电设备都是赵忠良厂里生产的，这和他在商会中建立的人脉是分不开的。

　　“最重要的是，商会让我们有了归属感。”赵忠良说，2009年，一家温州同乡开的印刷厂发生火灾，正是靠商会募捐的几万元钱才让其渡过了灾后重建的难关。