万科佛山信号：项目逆市涨价引同行揣测

　　本报记者 刘力图 广州报道

　　“万科缤纷四季花园同等级别的单位总价最近涨了一些。”顺德市民陈群贵(化名)为过年前已经签约了该楼盘一套单位感到庆幸。他告诉记者，包括保利、招商地产等大型房企都在佛山打折降价促销，所以万科悄然微涨的确是在逆市而行。

　　近日，地方为“救市”松绑限购多次被叫停，而2008年年底流行的“首付一成”、“分期首付”重现，楼市江湖迷雾难断。因此，有困于进退难局的本土开发商也开始关注千亿地产大佬的微调，琢磨着这丝毫举动所释放的信号。

　　万科逆市涨价

　　“客户在过年前可以预订9.3折的特价户型，但目前只能按签约价的9.8折计算。”这是记者从位于佛山顺德的万科缤纷四季花园销售部了解到的最新促销政策。对此，有当地媒体分析指出，折扣的减少可能与处于清尾货的阶段相关。

　　陈群贵所提供的签约资料所显示的成交价格与顺德区商品房交易信息网显示的成交信息一致，他强调，与其所签约单位坐向、面积和布局相差不大的单位现在已经涨价。

　　顺德区商品房交易信息网公开信息显示，万科缤纷四季花园16号楼多个可售单位已于2月28日上调。以16号楼面积为103.53平方米的3104房为例，该单位总价格已于2月28日由原价格857480元上调为864480元，而原价格857480元则是在2011年9月25日，由1027800元的总价下降而成。

　　记者查询了该单元的多个已预订和可售的单位，发现了相似的微涨现象。虽然普遍上涨的幅度只接近1%，但相隔一日，多个单位的总价已增加一万元左右。相反，多个知名房企在佛山的楼盘近期的降价幅度较大，一些单位的总价甚至下降了5万至10万元不等。万科在佛山的其他在售项目，并没有出现上述的微涨，也并未跟风大幅度降价。

　　在万科缤纷四季花园的销售现场，多个有意向购楼的买家接受记者采访时表示，他们已从官方信息网上查看到调价的差别，但8字头的单价和万科的质量对他们来说仍然有较大的吸引力。“即使有一定程度的涨价，我们也会考虑。”一对即将打算购房成家的年轻夫妇向记者表示。

　　而万科缤纷四季花园销售人员指出，价格和相应的折扣是由公司根据市场的情况而定，不同户型的价格在不同时间会有变化，销售部无法解释为何减少折扣，以及所谓的“提高价格”。

　　万科佛山公司则表示，目前并未核实具体项目涨价的情况，但小幅度的升降是很正常的市场行为，万科会坚持根据市场的情况定价。

　　不降价，也不确定涨价

　　“这已是今年打折的最后一波，等3月有大量新货推出后，折扣将会减少，不排除会有涨价的可能。”佛山某本土房企项目部副总经理告诉记者。据当地媒体报道，禅城天御尚城楼盘的销售人员称，推出的新货价格将会达到9000至10000元/平方米，而目前该楼盘的均价只要8400多元/平方米。

　　有分析指，保利地产、招商地产等多家大型房企近日在佛山掀起的降价风换来了多个“日光盘”。除了保利东湾、保利香槟花园此次推出大量新货外，目前大多楼盘主要在清尾货阶段，迎接3月开始的新盘入市。

　　“价格目前还是保持以稳为主，还是在观望。”佛山本土的一位开发商曹老板如此看待稍有回暖的楼市，他向记者分析：“如果多个大房企都在拼降价，我们这类中型开发商绝对是拼不过的，越降越低只会缩小盈利空间，甚至亏本。”

　　公开数据显示，2月上旬开始，佛山市日均成交量整体上扬，曾创下每日成交330套的小高潮。

　　“不会降，但也不确定要不要适当上涨。”上述开发商强调，应对的方法只有是等待，伺机而行。而对于大房企率先涨价的迹象，曹老板则表示值得关注。按照他的理解，率先降价的房企换来了充足的成交量，则无须担心如何甩货，此外，提高精品户型的价格还可以帮助其在市场上卖出好价，成交金额和成交量都有双重的保证。

　　中信地产佛山公司相关人士也向记者表达了类似的想法，进入3月，降价的幅度和规模逐渐趋于平稳，刚需的刺激以及银行的放贷松动会使买家重新定位合理的价位，观望情绪或许会减弱。她同时也指出，重新定价能拉开不同定位项目之间的价格距离，提前进入为扩大市场占有率作准备。

　　万科的微涨信号并未迅速地得到认可和跟随。相似的是，在万科近几年对市场和政策作出判断后，进行涨价或降价的变动初期，市场最初也是以观望为主，反应并不是十分敏感。

　　“我们不对同行的经营决定与选择进行评论。价格是由市场决定的，企业不可能单方面‘决定’价格，而只能尝试去‘发现’价格。”万科在2010年对外表达对价格的调整方向，此后，多家房企加入涨价的队伍。

　　与2009年年底房企走出“冬眠期”前奏不同的是，今年的土地市场行情并没有明显的回暖迹象。房价涨跌牵动人心，但3月的楼市走势仍是一团迷雾。