金山发布免费企业版杀毒软件欲对抗奇虎

　　3月16日，互联网安全厂商金山网络发布全球首款彻底免费的企业版杀毒软件，迈出了其向互联网化转型的重要一步，尽管金山网络首席营销官刘新华表示在两年内并不考虑盈利问题，但对于传统安全厂商来说，盈利模式的探索是其不可避免要面对的问题。

　　新金融记者 王琳 深圳报道

　　金山痛下狠招彻底免费

　　3月16日，互联网安全厂商金山网络发布全球首款彻底免费的企业版杀毒软件——金山毒霸企业版2012，业内人士在论坛中纷纷热议，称其为争夺市场份额“痛下狠招”。

　　事实上，在金山毒霸企业版2012发布前，市面上已经出现两款企业版免费杀毒软件——奇虎360和希望云安全。

　　而金山网络之所以自称为“全球首款”，据金山网络首席营销官刘新华介绍说，这次的真正全面免费，是没有任何端点约束限制的免费，所有用户能享受企业级而非单机版专业杀毒软件功能。奇虎360企业版实施的是小于50点免费策略，希望云安全默认1000点内免费。

　　“坦率来讲在点内，虽然企业级杀软会起到作用，但是相比个人单机版杀软来说优势没有那么明显。而且在功能上，像宏病毒、U盘保护这样的企业级必需的功能同样缺失，或者需要付费拥有，这与我们的完全免费大相径庭。而我们正是做了这一点，全球首家不限端点且是全功能配置彻底免费。”刘新华说。

　　然而在其免费背后，业内大多数人都提出了“先占领市场，再谈收入”的观点。

　　这不得不让人联想到2011年6月15日奇虎360推出的企业版杀毒软件，根据奇虎公司向新金融记者给出的公开资料，在半年多的时间里，全国已有超过20万家企业、超过500万台电脑终端使用360企业版。

　　不管是奇虎360还是金山毒霸企业版，由于大中型企业需要更多的是技术支持，因此其免费版针对的主要人群为对技术要求不太高的中小企业。业内人士预测，目前我国约有1023万家中小企业，以每家企业用户10台PC计算，中小企业PC总数量将过亿。

　　可见，在短短半年时间内，奇虎360在中小企业中已经拥有了可观的占有率，这对金山网络来说，是个毫无疑问的压力。

　　当问起刘新华对免费一年之后的用户量目标是，刘新华表示：“在这方面我们没做太多的预测，现在的主要精力是先把用户体验做到最好，其他的暂时还没考虑。”

　　但根据金山网络向新金融记者提供的数据，截至3月19日，其金山毒霸企业版2012新增企业用户数量已经突破3万。

　　“在奇虎360拥有如此强大的市场占有率下，金山网络唯有推出在免费前提下、功能更加强有力的软件才有可能为自己挤出市场份额。”一国外杀毒软件厂商市场人员对新金融记者表示。

　　奇虎360开创了国产免费杀毒软件的先河后，国产市场的蛋糕被其一点点侵蚀，根据奇虎360最新财报数据显示，其产品和服务的月活跃用户已超过4亿人，用户渗透率高达93.8%。

　　在这种背景下，“虽然金山网络说有自己的Free三步走战略，同时金山也一直在寻求转型，但目前这种企业版软件完全免费的大动作，肯定有被市场逼迫的原因起着作用，只是这种作用或大或小的问题。”上述人员表示。

　　盈利模式有待探索

　　然而，免费的游戏并不是所有人都玩得起的，对杀毒软件公司来说，首要面临的是运作成本压力，其次是要忍痛放弃其原本应有的收入。

　　对于盈利一事，刘新华表示，这不是金山网络目前考虑的问题，并在未来至少两年关于金山毒霸企业版都不会考虑如何盈利。

　　“我们有足够的财力支撑毒霸企业版的彻底免费。”刘新华表示，“如果我们产品体验通过互联网化可以更上层楼，可以惠及更多企业级用户，可以收获更多更好的安全口碑，我相信商业模式会自然产生的。现在谈论这些还为时过早，必须要先把免费做好，能够让企业有高品质的安全产品体验，做到这点其他问题都会迎刃而解。”

　　在拥有了玩“免费”商业游戏资格的前提下，接下来拼的则是盈利模式。

　　2011年3月，奇虎在纽交所上市，其盈利模式在招股说明书中已经一览无余。尽管其最得人心的是360安全卫士和360杀毒软件两类安全产品，但其盈利方式却并非直接从这两款软件中获得。

　　安全软件只是奇虎积累用户吸引流量的手段，其变现手段主要是流量收入和增值服务，其意义则是互联网入口功能，在其开发的导航中，奇虎后台甚至会有自己的“凤巢”，可谓把流量收入体现得淋漓尽致。所以有业内人士说，从盈利模式角度来看，奇虎360从某种程度上更像是百度。

　　正如奇虎360CEO周鸿祎在雪球线下活动中对记者说：“360今天的模式确实是很多人不理解的，老是用一个卖杀毒软件的想法，在互联网上所有卖软件的模式早就被颠覆了，包括谷歌和安卓都是免费的，卖软件的模式在未来卖小软件是可以的，但是基本需求还是要颠覆。”

　　但这种独特的模式目前只属于奇虎。

　　对于大多数企业版杀毒软件来说，其基本盈利模式无非两种，其一为杀毒软件收费，其二是广告收费。

　　此前，包括金山毒霸在内的国产软件采取的主要盈利模式都为第一种，而如今，从开发金山卫士到个人版软件的免费再到金山毒霸企业版完全免费，金山毒霸的介入已经逐步打破奇虎360免费杀毒软件的垄断形势。

　　然而，面对奇虎360盈利模式已经相当成熟的境况，寻求属于自己的盈利模式似乎成为金山网络下一步要进行的重中之重。

　　但刘新华针对这一点却表现得十分淡然：“这的确不是我们目前关注的问题。企业软件的互联网化和消费化是大势所趋，我们也是顺势而为。至于商业模式，也许未来可以考虑软件即服务、平台即服务和定制管理服务来盈利。”

　　向互联网公司转型

　　尽管金山网络称，此次企业版杀毒软件免费是对企业级用户的回馈，但显然如此大的动作并不只是一个简单的“回馈”，与之相关更多的是金山网络对于自身长远战略的布局。

　　对国内杀毒软件行业来说，奇虎360似乎推动了整个行业盈利模式的转换，但对于金山网络来说，从单纯卖软件到向互联网化转型一事早已被规划。实际上，早在2009年，金山网络就把免费提上日程了。

　　“Free战略已经走过三步，第一步是金山网络成立时宣布个人版杀毒软件永久免费，第二步是金山卫士的开源，第三步就是企业版杀毒软件彻底免费。”金山网络公关部杨飞燕对新金融记者表示。

　　免费已经逐渐成为大势所趋。同样，金山网络也否认了在仿照奇虎360、希望云安全的模式。

　　“我们并不是瞄准竞争对手来做这件事情，我们是根据自身的发展节奏作出的一个战略决定，也是我们FREE战略的第三步。未来企业软件有四大趋势——互联网化、消费化、服务化和云端化。金山网络过去一年在个人版互联网化转型积累了足够的经验教训、在企业级领域15年积累中产品开发已经互联网化，这些前提让我们更加坚定企业级市场要用互联网模式来改造。所以我们只会瞄准大势和自身准备，而不会关注对手举措，来部署我们的策略。一旦部署，就会坚定地做下去，不惜一切投入去做。”刘新华如是说。

　　事实证明，与金山网络一脉相承的母公司金山软件多年来也的确一直在做着互联网化的探索。当互联网在国内开始普及的阶段，金山软件则推出了网络游戏、在线杀毒、在线词典等互联网产品。

　　对于向互联网化转型这个大的课题来说，此前金山的动作也只能称为相当初级的层次，目前金山正在经历的，才能称为真正的全面的向互联网化转型的阶段。

　　参考早先的软件和服务模式，金山似乎一直比较保守，且缺乏互联网化基因，但这一点在有“360安全卫士之父”之称的傅盛到来之后隐隐约约有了改变。其上任的第一把火是宣告了金山毒霸个人版的免费，今天，用户又迎来了企业版的免费。

　　也是在2010年11月10日金山安全联合可牛公司正式宣布合并成立金山网络公司后，具有互联网服务经验和背景的傅盛第一时间启动了前文提到的“Free战略”。

　　把传统基于用户计算机终端的业务模式逐步转变为基于互联网络的新业务模式是所有传统IT企业要考虑的问题，伴随着金山互联网战略的铺开，以及其背后完全自主研发的杀毒引擎等技术，互联网安全格局再次被改写成为一种可能性。

　　免费，搅局还是新局？

　　“免费的午餐不是人人都可以品尝到的，它排除了市场上所有的价格歧视结构，往往造成赢家通吃的局面。”Google前CEO埃里克·施密特曾如是说。

　　“我们做安全的时候，定位把安全做成品牌，在安全之上找别的模式，反过来，说句实话，商业模式是探索出来的，真的不是在屋里规划出来的，你在屋里规划出商业模式，计划赶不上变化，你走出去肯定不是这么回事。”周鸿祎在雪球线下活动上表示。

　　对于正在免费或准备免费的安全厂商来说，走出去找模式成为下一步不得不去做的事情。

　　尽管“免费”在如今似乎已经被企业和用户逐渐当做理所应当的事，但就在不到两年前，过年大多数公司还对这种观点抱有异议，大多数用户还将免费当做一种从天而降的福利。

　　“无论是360所宣传的永久免费杀毒还是瑞星所推广的一年免费政策，在没有找到新的盈利模式的前提下，都只能是短期行为，金山并不看好这种模式！”彼时，针对360所推行的永久免费杀毒，金山公司一位负责人对媒体给出如是公开回应。

　　除了略带质疑的评论，二者冲突的例子可谓比比皆是。

　　自奇虎360宣布免费之时，国内老牌安全厂商金山、瑞星等就与其一直相互带着敌意互相审视着。

　　这种对峙在2010年爆发。

　　2010年5月，360安全卫士以“金山网盾破坏360木马防火墙运行”等罪名，强行提示用户全面卸载金山网盾。

　　此后不久，360杀毒也开始提示用户卸载金山网盾。同时，360也对其他几家传统互联网企业的软件或插件进行了查杀等动作。

　　这直接导致了金山、腾讯等多家企业以“反对360不正当竞争”为由发布联合声明。

　　同年11月份，金山网络更是在网站上发表声明称，已向工商总局提出申请，要求对360滥用垄断地位、打压同行的行为开展调查，且工商总局已受理。

　　同期，面对共同的敌人，瑞星、金山等老牌厂商打破竞争关系，携手称伴。

　　但正如周鸿祎所说——计划赶不上变化。

　　当初奇虎360被业内诸多人士扣上了搅局的帽子。而如今，国内杀毒软件免费服务似乎逐渐从搅局走向了定局。

　　在金山网络成立的大会上，傅盛曾表示：“会用一些其他软件的增值服务以其他的方式来重新打造金山网络的商业模式。”

　　业内早有预测，金山在实现向互联网化的转型过程中，会从免费杀毒产品向浏览器等产品过渡，以客户端产品迈向平台级战略型。而对于金山来说，企业版杀毒软件免费的实现，说明其最为重要的一步已经迈出。