宁波外来房产中介因楼市低迷纷纷缩减或退出

　　人力成本让他们吃不消：门店越多，亏得越多

　　最近，有消息称，易居臣信要退出宁波市场。记者采访后了解到事实并非如此，易居臣信宁波公司总部某负责人表示门店确实有所缩减，但肯定不会退出宁波市场。

　　事实上，整个宁波的房产市场，由于行情持续走低，二手房中介门店纷纷缩减确是一个不争的事实。

　　□记者 周阳

　　两年前号称要开30家门店

　　易居臣信房产中介所属易居（中国）控股有限公司，于2010年4月8日正式进驻宁波市场，在鄞州、江东、高新区等开出五家门店。当时，甚至有媒体报道称易居臣信计划完成30家门店的布局，3年内，市场占有率在同行中跻身前三名。

　　不过昨天记者拨打几家门店电话时，发现多数电话已打不通。记者搜索看到，年初易居臣信还在各大论坛、网站发布过招聘广告，记者拨打其人事主管的手机，发现已经关机。

　　业务员：现在只剩下两家

　　最终记者联系到了位于东方瑞市店的宁波公司总部。一位自称是负责人事的陈女士向记者表示，网络上说易居臣信要退出宁波市场是谣传，他们现在还是在正常运营。对于门店减少的事情，她表示这个一是公司结构在调整，另外就是行情不好，但最后她非常肯定地表示，易居臣信肯定不会退出宁波市场。

　　记者随后又联系了位于风格城事门店的业务员，该业务员表示，他们风格城事店已经关门了，如果要买卖房产可以到东方瑞市店，他表示，可能现在只剩下东方瑞市和都市森林两家店没关门。

　　外来大鳄“水土不服”屡屡退出

　　记者查阅历史资料发现，外来大型中介来宁波发展多是磕磕碰碰，不太顺利。

　　2005年初，香港最大的地产代理商——中原地产，在百丈路上正式开出了第一家中介门店，在南演武街开出第二家门店之后，就没有新门店面世，且目前已关停二手房业务转而专注做房地产策划代理。

　　同一年，名噪一时的天津“顺驰”，一夜之间在海曙、江东开出９家门店，目前也彻底退出甬城房产中介市场。

　　业内：本地中介考核方式更占优势

　　“本地中介和外来中介最大的不同就是考核方式了。”宁波某大型中介的负责人向记者表示。他告诉记者，外来中介业务员收入构成是底薪1000-2000元，再加20%的提成。而宁波本地中介业务员很多是不拿底薪，直接拿40%-50%的业绩提成。

　　当行情好的时候，外地中介的业务员一般年薪在5-10万元，而本地中介业务员年薪都有8-20万。一旦市场行情不好了，外地中介的门店每个月要养二十多个业务员的工资，一年下来就要几十万元，再加上房租、水电等等成本，门店开得越多，亏损越厉害。

　　“我们本地中介如果没成交几乎没有人力成本，只有房租、水电等少数支出，行情不好的时候，扛扛也就过来了。”该中介人士表示。

　　也有业内人士表示，外地中介都是程序化操作，门店业务员的权限不大，中介费基本很难还价。而甬城二手房中介基本都是可以还价，所以根据宁波人的习惯选择本地中介的人更多。

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　　由于受到调控等政策影响，宁波楼市成交量只有2009年的三分之一不到，导致宁波不少二手房中介纷纷关门。

　　不过，大型中介有的是为缩减开支暂时关闭一些门店，也有中介反倒继续扩张门店。宁波21世纪不动产的门店从最多80多家，目前收缩到了50多家。“不管怎么收缩，基本上中心城区的每个街道都还会有一家门店在。”21世纪不动产宁波区域相关人士向记者表示。

　　“我们明天还有门店新开业，你们要不要来采访呢。”南天房产总经理助理薛敏强在接受记者采访时调侃。他表示，在2009年行情最好的时候，他们门店也就30多家，而明天开业的门店则是第39家。