生死考验关口 房企掌门人有话说

　　调整、反思、降价、突围、稳定，已成为关键词

　　生死考验关口

　　房企掌门人有话说

　　本报记者 金歆

　　和去年下半年的惨淡相比，今年一季度呈现的是个成交量暴涨的行情，和2009年的春天颇有几分相似。然而，在记者采访的房产大佬中，没有人因行情的渐趋回暖而松了一个口气，因为这样的行情是以割肉为代价的。在这个瞬息万变的楼市之中，谁也不知道接下来的会是什么。

　　有人积极面对，有人稍显疲惫，但相同的是，在调控的久经考验之下，大佬们的心态愈发成熟。

　　转型重点在轻资产，经纪人制度效果显现

　　宋卫平(绿城集团董事长)：去年公司共腾挪了5个项目，有了这笔资金，今年总体还行，不过真正复原还是需要时间的。今年的转型重点会在轻资产方面，比如说，做代建业务，包括为政府部门做拆迁安置房等。

　　前段时间被媒体关注的联合经纪人制度，我认为在今年一季度的销售中还是起到了不小的作用，一季度的销售指标已经按照计划全部完成，其中大约三分之一到四分之一的量受惠于经纪人制度。

　　经过这轮调控，我个人认为，这个过程还是挺不容易的，虽然之前的调控绿城也经历过不少，不过从来没有遇到过这么大的挫折。好在这么多年来，绿城在产品、服务、内部建设上都有了扎实的基础，应该更加努力去积极面对。

　　现在的社会舆论比2008年时更成熟

　　周俊庭(浙江万科南都房地产有限公司总经理)：目前来说，万科杭州的项目已经有一些价格上的优惠了，在这个市场行情下，不做一些价格调整是违背市场规律的。不过我认为，如果想让价格一味地下降，那对整个房地产市场的健康发展也不利。

　　这轮调控以来，也出现了很多老业主们不理性的行为，不过跟2008年的时候相比，已经好了很多，现在的社会舆论也更成熟了。

　　万科在杭州的几个楼盘，西溪蝶园、良渚文化村、公望和草庄，会根据国家宏观调控对房地产的一些要求做一些调整，力求每个楼盘都让新老客户满意。

　　已做最坏打算，重点发展养生休闲地产

　　吴王楼(金成房地产集团有限公司董事长)：在过去的十多年中，大家都对房地产行业抱有幻想，做开发的认为有地就能赚钱，买房子的人认为炒房就能资产增值。这种只赚不赔的思想其实是个社会问题。

　　政府在这轮调控中也应该反思，为什么之前屡调屡涨，引起这么大的泡沫，现在这一轮调控又让开发商喘不过气来。

　　现在公司已经做好了最坏的打算，放缓开发节奏，减少施工面积，把外地的一些项目快速清盘，确保杭州和海南两地项目健康运作下去。

　　公司今后也准备向养生和养老和旅游休闲地产方面发展，就像目前做的教育地产一样。传统住宅开发暂时保持目前的规模，准备在下半年考虑在杭州周边储备一些土地，发展养生休闲地产。

　　向行情妥协，也着手寻找其他投资渠道

　　胡一平(德信控股集团有限公司董事长)：一季度泊林印象卖得不错，算是降价比较早的一个楼盘，现在来看，早点动还是有好处的。从调控到现在，公司里在售的几个楼盘，基本上都有价格上的调整。整个行情摆在这里，公司要生存发展，只能做一定的妥协。

　　我个人认为，房价降到这个位置，应该是可以买了，特别是二季度，是买房的好时机。最近也在和供应商聊天，你看，我们花了几十个亿，那么多的人员花几年时间就忙活着一个项目，结果算算账，发现公司还略亏，你说说这怎么行呢。

　　前几年，公司的发展比较快，也算是碰上了房地产行业的一轮发展高峰，经过这一两年的调控，我个人也觉得心态有些变化，主要是怕风险。我最近也从房产方面抽身出来，准备找一些其他的投资渠道，应该是新兴产业类的。

　　坚持一贯的高周转率，稳定是今年关键词

　　马军(浙江保利房产有限公司总经理)：去年保利销售情况不错，今年依旧会采取以市场需求为导向，通过对多个在开发项目的资源整合，好卖的产品优先推，以热销带动后续推量。总体上，将坚持一贯的高周转，根据市场环境的变化灵活调整推货策略，抓住市场的每个窗口期，努力提高市场占有率。

　　应该说，目前杭州楼市正处在上一阶段调控的恢复期中，政策趋于稳定，市场经济规律的作用开始显现，价格的回归使得刚性需求平稳释放。我们判断，调控的重点已转移到巩固成果上面来，“稳定”将是今年的关键词，长期来看有利于购房者的信心、市场的健康稳定。

　　今年还有4个楼盘要开，以市场来定价

　　戚金兴(滨江集团董事长)：一季度的价格是真正到底了，所以说才吸引了这么多的人气，曙光之城才卖得这么好，接下来准备马上推金色黎明，毛坯价格和曙光之城的毛坯价格差不多。我们以市场来定价，在金色黎明，相信也会取得好效果。

　　以前都说，地价推动房价上涨，房价上涨后反过来又推动地价上涨，以前的土地拍卖，基本上都是这样的例子。

　　现在的情况完全不同了，比如说，现在曙光之城毛坯价格卖15000多元/平方米，城东新城以后的土地价格，肯定也会参照现在卖的房价，不可能完全不给开发商空间，哪怕只有个10%的利润也是好的。

　　下半年，凯旋门、杭汽发、湘湖壹号都会动，如果销售情况不错，又有地段好、性价比高的地，还是要拿的，但一定会很谨慎。

　　不觉得日子过得太艰难，但也需自我反思

　　吴忠泉(金都房产集团总裁)：3月31日，一季度的最后一天，全公司开了一个销售工作会议，要发动全公司上下的力量，发动老业主的力量来全力销售。

　　现在在售的几个楼盘不会再有大的价格下调了，除非一些微调，现在的价格，公司也只是说在保本经营而已。一季度公司的回款情况还不错，我认为能保持这样的合理价位出货，并且平稳的渡过这段调控期最重要，不能大起大落。公司在厦门的海尚国际项目，在武汉的金都汉宫项目，销售情况都不错，比杭州稳定。

　　金都这么多年来，也经历了大大小小的不少调控，已经适应了这个节奏，不觉得日子过得太艰难，就像一个人在北方，在零下几十度的气温下，也需要生活一样。要反思的是，在战略上、定位上、产品上，为什么会这么脆弱，过去行情好的时候发现不了这些问题，现在正是公司自我调整的好机会。

　　今年公司要加强内部管理、系统管理和工程管理。虽然日子不好过，但还是要有信心面对下去，企业的自身责任还是要承担的。

　　正在考虑是否降价，拿地重点是二三线城市

　　叶健(浙江昆仑置业集团有限公司董事长)：一季度，特别是三月份的销量一下子井喷了，我认为主要还是大幅降价形成的。就像曙光之城最近卖得这么好，说明性价比到位了，说明市场还是有大量的需求的。去年昆仑天籁也是低开入市的，不过现在的市场形势和那时候比，又完全不同了。

　　关于价格调整方面，最近我们公司还没有开始正式讨论，当然，也有项目公司在提这个事情，准备最近把项目负责人召集起来一起开个会，大家共同讨论一下，先降哪个，究竟要降多少。很有可能的是，先降外地公司的楼盘，毕竟我们是在杭州成长起来的企业，各方面都不一样。

　　是否降价，还取决于公司对宏观形势的判断，如果说现在已经是一个价格筑底的过程，过个半年一年就企稳了，那么则可能不会降价。如果整个大势还在继续往下，那么不降也不现实。

　　昆仑的发展一向是比较稳健的，经过这一轮的调控，今后还会更加慎重。目前公司的资金状况还过得去，不过拿地的重点是外地一些三四线城市。

　　要降价就降得实在点，资金够用一两年

　　俞强(野风集团有限公司董事长兼总裁)：今年一季度，启城和现代中心都卖得不错，资金回笼比较理想，如果不继续扩大发展的话，基本上够用一年半到两年的时间。

　　说实话，去年一年直到现在，公司没有新增贷款，所以只能靠销售。我觉得，做企业应该放得开一点，形势逼迫的你不得不降价，那就降下来，降得实在点，这对公司来说，也有更多的发展机会。

　　现在现金在手上，看到好的项目，可以再投。最近我也在外地看了几个高新技术项目，比如说和环保相关的产业、节能方面的，还有现代农业等等。这些钱不一定马上就投出去，但有钱在手上，可以多看看，等待机会。

　　现在杭州的地价还没怎么降，推出来的地块也少，所以肯定是等到土地价格比较划算了，才会出手。另外，我们的新项目野风山，如果推出来的话，也一定会采取低价策略。