杭州热销楼盘在小幅拉升 房价被指暗涨

　　价格低的房源实在很差，看得上的价格有点高

　　低价已成营销手段，热销楼盘在小幅拉升房价

　　本报记者 金歆/文 梁津铭/制图

　　4月份杭州主城区成交商品房4196套，日均140套，能交出这样的成绩单无疑让人满意，毕竟，这已经是继3月份成交4319套之后，月成交额再次站上“4字头”的大关。

　　热销的背后，也有购房者开始抱怨说，其实房价并没有外界传说的那么低，自己满意的房源价格其实不见得低，而开发商拿来做低价促销的房子，往往户型、位置、楼层都比较差。房价难道在小幅微涨？记者对此展开了调查。

　　购房者抱怨：越来越挑不到高性价比的房子

　　这已经是小苏第四次去桥西板块看房子了。不过这一次，他还是没有出手。

　　“桥西两楼盘在打价格战，本来以为能捡到便宜的，结果价格比我想象的高。”小苏给记者算了一笔账，一套131平方米的边套，总价要270万元，折算下来单价要将近21000元/平方米，“这还是10楼以下的房源，再往上挑，我更加不敢了。”而这个楼盘对外公开的均价在18900万元/平方米左右。

　　小苏说，他也考虑过89平方米的，结果单价还要贵，“小户型买的人多，价格自然水涨船高，我觉得价格真的没有外界说的那么低。”

　　同样的感觉也出现在不少购买城东新城某楼盘的购房者身上。“沿高架的这一排，有些低楼层的价格可以到12000多元/平方米，可是不靠高架的房子，价格立马上去了。”一位购房者说，他挑到的7号楼一套西边套，单价要19000多元/平方米，而该楼盘对外公布均价为1.6万元/平方米。虽然犹豫了一下，不过看见现场那么多人，还是下决心买下来了。

　　申花板块某楼盘，号称起价为15678元/平方米，但必须是一次性付款，如果按揭，将达到16020元/平方米。

　　四楼盘最新价格：均比前期上涨约10%

　　最近这一波成交放量之后，房价是不是小幅微涨了？购房者的心理感觉或许只是一个方面，真实的价格水平才最有说服力。

　　记者统计了龙湖滟澜山、名城公馆、滨江金色黎明、德信泊林公寓这四个楼盘，将它们的最新开盘价格和之前的价格做了个比较后发现，最新的开盘价格，均比上一批上涨了约10%左右。

　　龙湖滟澜山(高层公寓) 即将开盘的10号楼均价  今年初均价

　　14423元/平方米 　 13000元/平方米

　　名城公馆 　新开盘2、11号楼均价  去年底折后均价

　　20592元/平方米 　 18800元/平方米

　　滨江金色黎明  沿高架房源均价 　　 不沿高架房源均价

　　第一次开盘 　13575元/平方米 　 16138元/平方米

　　第二次开盘 　13828元/平方米 17009元/平方米

　　第三次开盘 　14131元/平方米 17791元/平方米

　　德信泊林印象  15号楼均价 2月份开盘均价

　　16490元/平方米 14800元/平方米

　　低均价背后的秘密

　　只要稍加留心就能发现，不少开发商只是在首次开盘时宣布价格，而到了后面加推时，对价格这一重要信息却很少提及。一位开发商私下表示，由于之前促销时通常会积累下不少没买到房子的客户，靠着这股人气优势，后面的房源通常能消化掉大部分。

　　一些有大量续推房源的开发商，则在为如何保持住低价的说法而大伤脑筋。坊间传言，一热销楼盘一期的价格非常诱人，不少人都冲着这个价格而来，不过续推房源的价格明显比之前要高出不少，“直接说续推房源的均价肯定没有优势，只能把这一期要开盘的价格和前面的均价做成一个整体均价，这样看起来才会比较给力。”

　　而一家打折楼盘的内部人员则告诉记者，公司为了将整体均价拉低，通常会把好的和差的房源的价格距离拉开，“比如说，边套比中间套贵1000~1500元/平方米，东边套比西边套贵500~800元/平方米。”除此之外，一般都是将位置好的房源和位置差的房源搭配着一起开盘，开盘价格就会被整体拉低，而实际上，景观好的房源和景观差的房源，最多可以达到1500元/平方米的差距。

　　价格微涨，热销度在减退

　　当低价只是开发商的营销手段时，这些楼盘续推房源的预定和成交量也大不如前，后续明显乏力。

　　热度最高的城东新城板块滨江金色黎明，前两次开盘时次次热销，到最后一批开盘时，不少购房者却表示，因为价格已超出预期，是否下单要仔细考虑。据透明售房网显示，金色黎明前两次的销售率分别为88%和81%，而4月16日开盘的这一批，目前的销售率尚未到7成。

　　除了城东新城，位于九堡的德信泊林印象也相似。2月份，泊林印象以均价14800元/平方米的价格推出180套房源，透明售房网显示的销售率为66%。而到了3月份，该盘再次推盘，而价格也较之前上涨了约11%，截至目前，销售率并不高。

　　一位业内人士表示，去年底和今年初的这波价格战，确实是比较实惠的，当时只要将降价消息通过媒体传出去后，售楼处总是会被围得满满当当。“当时的蓄客量比推盘量要多上几倍，一方面是由于价格的确划算，另一方面则是因为许多刚需之前一直被压抑着，猛然间得到了释放。” 　而如今，降价的楼盘越来越多，摊薄了不少购买力，另外，热销盘价格又小幅微涨，意向客户只得把目光转向价格更加实惠的楼盘。

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　　别让“涨价”毁了“放量”

　　4月份的成交量又一次站在了4000套以上。数据显示，4月杭州主城区商品房共成交4196套，同比去年4月增207%，日均成交140套。销量不错，只是和3月份的相比，成交量微跌了3%。

　　一份网络调查显示，针对“目前是否为最好的购房时机”的问题中，选择“观望”比例的占明显优势。而在“认为房价还高吗”的问题中，102名参与网友选择“是”的比例高达85.29%。在“你觉得房价会继续降”这一问中，77.78%的网友持肯定态度。

　　开发商不再愿意以更低的价格出货，而购房者却偏偏认为，楼市已经进入了下行通道，这3%的微跌，应该也能说明一些问题。

　　应该清醒的是，这一波的成交放量，除了开发商的确在价格上做出了让步之外，购房者突然间被释放的购买力也起到了相当一部分的作用，但随着调控持续，价格战的铺开，购房者的心态也将会日渐从容。如果这时候价格再涨了上去，估计这来之不易的成交量也会逊色不少。　　金歆