广州五一楼市大战拼出热销盘 拼价格拼人气

　　在“五一”前后，广州楼市中新楼盘以及旧盘新推项目的数量比市场预计的还要多，房地产交易的热度超过想象。记者在市场中走访发现，近日为了争夺客源开发商们挖空心思，招数百出。众多外地楼盘进入广州大肆抢客，而本地的楼盘，特别是相邻的项目，更是将互相看作是最大的竞争对手，拼价格、拼优惠、拼人气。楼市营销市场的火药味越来越浓，一场为了追逐客源的成交大战早已打响。    卖楼比谁的价格低

　　“要把价位定在什么位置，现在考虑的因素要比以前多得多。”大环境的改变使得开盘也成为一种学问。现在卖房相比往年而言已经不是轻松的活儿。尽管很多楼盘都在降价促销，但如何做到既能吸引客户，又把利润最大化是令开发商们头痛的事情。记者在五一前后发现，越来越多的楼盘都把相邻项目作为定价参照物，除了新住宅售价更低外，也通过提高装修标准、增加赠送家具等方式提高自身楼盘的“性价比”。

　　位于花都山前大道的新盘千色美湖在五一假期正式推出市场，这个项目就是这种“攀比”楼盘中的典型。该楼盘发售当天，记者发现在销售中心看房的人比预期的更多。现场较为热烈的成交气氛与此前行业内的看淡情绪有点不一样。“我们在开卖前就已经想好了，在价格上要比相邻的楼盘更具优势。”据千色美湖花园开发商鼎隆投资有限公司副总裁刘杨透露。

　　记者发现，千色美湖在位置上较为特殊，旁边就是两个超大型的住宅项目——中国美林湖以及碧桂园假日半岛。作为新开的项目，价格上要有吸引力，成为千色美湖在定价上最先考虑的因素。“美林湖的第一期洋房最低价格是4680元/平方米，我们肯定不能比这个高，而且还要在其他方面更有优势。”刘杨告诉记者，从这个考虑，这个项目新住宅一推出来的定价最低价格就是4680元/平方米。其不但带有精装修，而且还附送全屋的家私家电。“宜家的家具、两台或三台格力的空调、索尼的电视、惠尔普的冰箱和洗衣机。这些我们都包在总价里面。”如果买家不要这些家私家电，还可以将价格下调500元/平方米，最低可以去到4180元/平方米。这相比去年美林湖所推出的位置基本相同的洋房在单价上就便宜了约500元/平方米，更是比美林湖今年新推的洋房二期组团便宜了超过700元/平方米。

　　一二手联动更普遍

　　“我们代理了一个超笋的新住宅项目，位置好配套集合小区成熟，价格还可以去到9折。”类似这样的电话在五一前后记者最多能接到五六个。与以往新楼盘推销电话不同，打出这种电话的已经不再是来自开发商的销售人员，而是像中原地产、合富置业这些二手中介。

　　据记者了解，为了更大范围地抢夺客源，目前广州很多新开的楼盘都改变了以往“坐卖”的方式，开始将二手中介资源整合到自己的营销体系当中。像铺天盖地的电话轰炸以及大范围地“招楼”、“扫街”这些以前只出现在二手市场当中的卖楼手段也已经在一手市场中发挥自身的威力。

　　“只要我的车一经过门口，就会有一群的卖楼销售围过来。”住在金沙洲中海金沙湾的陈先生告诉记者，在平时他们小区的门口就像是菜市场一样的热闹，几乎每天都有很多二手中介守在那里，三五成群地举着各种卖楼的牌子，每个人手里都拿着楼盘的促销传单，只要有车停下就会围上去拼命地推销新推的一手住宅。记者发现，同样的景象在广州其他的一些在售楼盘也开始普遍起来。特别是“五一”小长假期间，有些项目更是中介比买家还要多。像番禺的时代外滩和珊瑚湾畔等等。

　　此外，“招楼”这种以往在一手市场难得一见的景象也成为现实。“经常会有人敲我们家的门，开门后就会被一个劲地推介新住宅。”住在海珠某楼盘的吴小姐近段时间同样被上门“扫楼”的楼盘销售弄得不厌其烦。据她介绍，现在经常会看到有人在门口举牌或者直接上门推销。

　　有业内分析人士认为，为了拉到更多的客户，开发商开始把二手的卖楼方式融入到了自己的营销策略当中，特别是越来越多楼盘的产品直接面向刚需，“撒网”式卖楼已经成为常态。

　　外地楼盘入穗抢客

　　本地项目为了争客弄得硝烟四起，而外市甚至外省的楼盘同样也不会放过广州的客户资源。记者发现，在五一前后不少外省的新住宅项目都开始在广州大肆揽客，而且他们的操作方式同样也非常雷人。

　　近期开车经过天河路的人就会充分地感受得到外地开发商的“热情”。经常会有三四个推销楼盘人员在人们停车等待红绿灯的时候跑步过来轻轻地敲开他们的车窗，然后大声说“买了绝对不会亏，带装修有海景而且价格超笋。”最后递进来一张楼盘的宣传资料，上面推荐的是一些新开楼盘。记者了解到，这些新推的楼盘并不是广州的项目，而大部分都是在外市或者外省，像海南、威海等等。而这些项目基本都是属于旅游地产，面向的是投资型的客户。

　　“广州的投资者是很有购买力的，他们在本地基本都没有购房的资格，但在海南却仍然有投资的空间。”海南某项目的负责人告诉记者。

　　记者通过电话了解到，这些项目在广州抢客也是下了不小的血本，除了像上述那样“扫街”拉客，还专门针对广州的客户提供额外的折扣。此外，还会组织广州客户到外省项目参观，而且只要成功购房，往返的机票住宿等等费用开发商还全额报销。有分析人士认为，房地产本来的地域性较强，但现在为了抢客源，地域已经是可以打破的界限。尽管目前过来广州拉客的外省项目数量并不是太多，但如果有越来越多像这样跨地域抢客的外地楼盘出现，那么对广州本地楼盘的营销可能会造成更大的冲击。

　　南方日报记者 蒋劲劲