刚需楼盘收窄优惠仍热销 个别项目选择逆市提价

　　【新民网·独家报道】一片喊跌声中刚需项目的优惠却在悄然收紧。记者在近日踩盘中发现，楼盘热销所需的降价幅度从先前的20%减少到了10%至15%，甚至有个别项目在成交火爆的情况下选择重新提价。

　　热销楼盘降幅收窄5%

　　上周申城新房成交大幅攀升，再次突破20万平方米大关，为近半年周成交第三高。虽然“以价换量”仍然是绝大多数楼盘取得热销的“不二法门”，但是和去年十月和今年三月两波降价潮中动辄两成的降幅相比，近期的楼盘撬动销售所需的价格让步客观上有所缩小，幅度在5%左右。

　　以具体成交项目为例，除了销售冠军富力桃园的价格是在去年下半年下跌的基础上再度小幅下调，总体跌幅接近两成以外，其它针对刚需购房者的中低端项目，如大华中环1号、春江美庐等，成交均价与之前相比最大降幅普遍在15%左右。如果再考虑到产品、房源位置等于前期存在一定区别，这些项目的实际降幅可能更小。但从销售情况来看，开盘首周的去化成绩依然火爆。

　　记者周三(5月16日)就以购房者的身份来到位于宝山区真北路上的中环1号售楼处，现场销售人员表示项目在5月8日开盘，推出了124套房源，报价在21000元/平方米，给予每平方米减1000元的优惠。目前剩下的房源基本分布在3楼以下低区房源，和13楼以上的高区，也就是同批房源中性价比较低的“鱼头鱼尾”部分。“我们卖的非常好，开盘当天就去化掉7成。”这位销售人员称。

　　从销售记录来看，该项目上周单周成交了96套房源，成交均价接近20000元/平方米，房源还有附赠面积。从表面上看，这与该项目去年的23000元/平方米上下的成交价格相比，相当于打了85折左右。但中环1号此次销售的是其五期公寓产品，而去年销售的主要是二期，无论位置和定位均有所不同。

　　提价试探购房者容忍度

　　不过，降幅收窄依然能收获热销给了开发商更多的底气。中环1号的销售人员甚至透露，项目6月预计新推的房源将取消目前的优惠，也就是说相当于每平方米将涨价1000元。“现在的报价就是到时的成交价，开发商估计销售也不会差。”他告诉记者。

　　如果说中环1号还在酝酿提价，一些前期热销的刚需楼盘已经悄悄将补涨付诸实践了。如本网曾多次报道过的申城销售冠军保利叶语上周成交的42套房源均价为18387元/平方米，虽然仍低于其大幅降价前的售价，但与年初相比已有了每平方米1000元左右的回涨。而位于嘉定新城板块的绿地香缇公馆成交均价也从之前的13500元/平方米上升至目前的超过14000元/平方米。

　　对此，21世纪不动产上海区域分析师黄河滔就指出，这是由于当前整个市场仍属刚需主导，部分中低价房受此前热销影响，价格正逐步维持稳定。中房信分析师薛建雄在接受新民网采访时认为，虽然与前期相比，这些楼盘的优惠幅度出现了一定的缩小，但总体上仍处于区域低位。与周边楼盘相比，性价比高是它们仍能取得热销的主要原因。

　　对于未来市场走势和房价变化，薛建雄直言现在很难判断，促动房价继续下探和补涨的因素均存在。而德佑地产研究主任陆骑麟则提出，要视购房者对于楼盘涨价的接受程度，一旦涨价造成成交的快速萎缩，降价幅度将重新扩大。他同时还表示，从现在的情况看，即使选择涨价的开发商也持谨慎态度，以小幅试探为主。(新民网记者 朱正炎)