北京楼市频现低价盘 打折楼盘超过200家

　　亚豪机构统计数据显示，截至5月10日，北京市共有8个项目计划开盘，全部为老项目后期，开盘价格均继续下探，其中降幅最高的3个项目分别是鲁能7号院、华业东方玫瑰、鸿坤曦望山。

　　对此，亚豪机构副总经理任启鑫表示，继去年以来通州区的“五折抛售”与大兴区的“成本价卖房”之后，价格下调幅度在20%左右的“超跌”楼盘开始在各个区域出现，逐渐成为新入市项目的主流。

　　21世纪不动产监测数据显示，5月2日至9日，北京新房成交量为3426套，同比去年同期上涨90.4%；二手房成交量为3008套，同比去年同期上涨50.8%。新房日均成交量为396套，环比上涨3%，同比上涨38.5%；二手房日均成交量为339套，环比下降6.6%，同比上涨30.3%。整体上看，成交量上升；从成交结构上看，新房二手房市场表现分化，但同比都上涨。

　　21世纪不动产分析师粟日推测，5月份北京楼市成交量同比将上涨近30%。近期北京大量刚需盘推出、首套房贷政策未变、开发商继续“以价换量”消化库存，这是推动5月成交量上涨的几大主要因素。

　　“从现有数据分析，最近一个月，凡是新盘卖得好的，无不是以低价入市，或是采取了有吸引力的促销手段。在降价已是大势所趋的背景下，能坚持不降价的楼盘，是需要勇气的。有些楼盘自认为品质不错，咬牙不降价，或自视甚高，一上来就定价偏高，效果可想而知。”粟日表示，如果目前开发商依旧选择将项目定价定高并拒绝降价，则最终只能是无人问津的结果。

　　在5月初，超跌盘频频出现在楼市表现最为抢眼的大兴区，该区域目前在售项目多集中于天宫院与黄村区域，去年入市的龙湖时代天街项目以11800元/平方米“成本价”入市，其周边即将入市的保利春天里与联港幸福湾两项目也均参照这一价格。

　　而在房山的北京城建徜徉集与翠林漫步项目也在进一步拉低房山长阳地区的价格，13000元/平方米以下的价格，这两家项目分别取得房山销售前2名的成绩也无疑进一步表明，低价销售才是京城房地产市场主流。除此之外，通州区的华业东方玫瑰计划推出A8号楼，折后均价13500元/平方米左右，相比项目之前最高的18000元/平方米，更是降幅不少。

　　作为金地集团在房山的代表项目，金地朗悦一直以16000元/平方米的价格成为了房山区域高端楼盘之一。

　　但自开盘以来，金地朗悦的销售境况始终不太好。根据北京住建委网站数据显示，金地朗悦项目去年9月取得预售许可的330套房源至今仅签约销售76套(截至3月2日)，12月开盘的120多套至今也仅售出8套。项目总体签约成交率仅为约19%。

　　而在坚持半年的时候后，金地朗悦首次降价，推出了4套14800元/平方米的特价房。

　　对于此次降价，业内人士分析，较高的拿地成本，加上业主的反对，金地朗悦在开盘后的半年中总体价格维持在较高位，除了“特价房”，普通售价均处于15000元/平方米上下。“北京高价地集中上市时间在2010年后期，当时恰好赶上房地产开始调控，导致房价随后稳中有降。而开发企业当初拿地成本过高，运营的资金成本也很高，价格刚性较大，以至于难以根据市场环境以价换量，“如果不选择快降，很可能随着后市供应大幅增加面临更艰难的境地。”

　　对此，任启鑫认为，目前北京正在上演“3月供应提速、4月沉默酝酿、5月集中爆发”的推盘攻坚战，对于现金流趋紧的开发商来说，出货是关键，而开盘是前提。只不过在房价全面下行趋势难以逆转的形势下，开发商意识到与其推盘后再被动降价，不如直接低价入市，这样既能够快速收拢“抄底出手”的刚需购房者，也可以最大限度地减少“挤牙膏式”降价所造成的一次次品牌伤害。

　　折扣楼盘随处可见

　　5月初，位于北京最南边的楼盘香溪湾推出了5折的优惠，与以往用5折当做售房噱头不同，此次开发商拿出了近50套房源，甚至还推出了“买别墅还送宝马”的活动。

　　数据监控中心统计，2012年5月北京市住宅折扣盘总量为204个，环比今年4月197个，增加7个；同比2011年5月146个折扣盘，总量增加了58个，增幅达39.72%。在各区县中，朝阳区以56个折扣楼盘总量蝉联第一，占折扣盘总量的四分之一；远郊区县以24个折扣盘总量居第二名；第三名是大兴区，有21个折扣盘。折扣盘数量最少的依然为丰台区，仅有9个折扣盘。

　　该数据统计中心分析，自4月以来，北京楼市的成交出现小幅回暖，这是因为：整体市场环境看，虽然限购政策依然从严，但自出现首次购房的货币政策有所放宽信息后，市场上一批首次置业的需求正在逐步释放，从而形成了4月京城楼市的小阳春。当然，这也是开发商眼下积极推出各种促销手段后所愿见到的局面。

　　“您打哪儿来啊？”在领海朗文世家的售楼处，售楼人员张口便问。据他所说，由于项目在售的属于“楼王”产品，价格适中，折扣也很到位，因此这两天前来看房的人络绎不绝。“由于总价不高再加上交通较便利，2万抵18万元的折扣很给力，因此此次开盘的100多套房源已经有近300组意向购房人。“现在交订金便可以参加摇号，不过能不能摇上，还得您的运气了。”

　　如今京城房地产市场已经全面进入了折扣季，包括品牌房在内的开发商，都在祈求通过降价或折扣来带动销售。据了解，绿地、万通、金隅、中建和金融街等品牌房企旗下均出现了折扣幅度低于6折项目，而未来，在房地产政策调控持续不断的大背景下，开发商和购房人降价预期趋于一致，价格为王基本成为了开发商与购房人之间的共识。本报记者 徐楠