济南楼盘称降价已到位 房企5月忙促销不忙推盘

　　本报记者 喻雯

　　“房价还会接着跌吗？”看到国家统计局5月18日发布的4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，不少购房者都会有这样的疑问。

　　“我们的价格已经降到位了，不可能再有更大的降幅。”日前，不少销售经理这样告诉记者。

　　观望的购房者，不想再降价的开发商，5月以来，楼市再次进入新一轮的拉锯期。

　　刚需又开始等

　　购房意愿13年来最低

　　“你说，我这房不会买亏了吧？房价还会再降吗？”近日，在省城一家事业单位工作的王磊，这样对记者说。3月18日，在那轮被称为“小阳春”的购房潮中，等待了多时的王磊买了房。

　　王磊去年9月结婚，婚前一直租房住。去年国庆节之后，他开始看房。当时，济南的房子整体不好卖，开发商向他们单位组织团购，每平米能便宜二三百元。“开发商这点优惠，我觉得意义不大。调控一直没放松，我觉得价格会再降。”

　　春节过后，王磊发现济南东部一楼盘价格从8000元/平方米降到6350元/平方米。更重要的是，银行贷款恢复到基准利率甚至有八五折优惠。“全国各地成交量都上来了，房子又好卖了。楼市回暖，开发商会不会报复性地再涨价呢？”王磊有点慌，他加快了看房找房的脚步。

　　看了十多处房子，他最终决定在北园大街附近出手。“当时置业顾问很着急，说房子很抢手，看准签了合同后，第二天就得交首付。”

　　王磊是诸多刚需购房者的一个例子。“现在房价开始降，政策一直不放松，将来会不会降得幅度更大？”这些人新一轮的观望开始加重。

　　央行一季度储户调查显示，未来三个月内购房意愿同期对比降至13年来最低。未来三个月有购房意愿的居民占14.1%，是1999年调查以来的同期最低值。

　　5月销售压力变大

　　房企称已经降到底

　　“客户的观望情绪有所抬头，成交难度相对加大。5月份的开盘时间还没定下来。”9日上午，省城北部一售楼中心，陆续有购房者前来了解信息。虽然每天都有来访量，但案场崔经理明显感觉到，比起3月份的“小阳春”，客户少了，尤其是真出手买房的客户。

　　早在2月底，在绝大多数开发商按兵不动的时候，这个楼盘瞄准了去年积压的刚性需求，以5700元/平方米的低价开盘入市(当时周边住宅均价7000多元/平方米)。此次“以价换量”收获不小：推出380套房源，成交340套。

　　开发商乘胜追击，从3月4日起至3月底，连续开盘三次，成交都达到了预期。随着刚需的消化，崔经理明显感到了销售压力。4月，经过20多天的酝酿才推出100多套房源，成交也明显回落。“部分刚需客户在市场上转了几个月甚至大半年，他们对房价有个期望值，目前的房价降幅还没达到他们的预期，他们迟迟没出手。”但崔经理坦言，目前他们的定价是“一降到位”，下调可能性不大。

　　下半年，在济南新入市的楼盘仅有恒大、碧桂园、山东北大资源等项目，数量不超过10个。

　　开发商拿地谨慎

　　土地多底价成交

　　不仅推盘不多，开发商拿地的意愿也不高。

　　世联怡高拓展部负责人梁伟明显感到全省市场拓展的压力：2010年底到2011年，全省范围内开发商拿地明显减少，这直接影响了今年项目的入市。梁伟说，开发商对下半年市场不乐观，为了占据全省市场份额，除了济南、青岛，他们还把重心向三四线等非限购城市倾斜。

　　在济南，截至5月初，土地市场成交的51块土地中，仅有三块土地出现溢价，其他全部以底价成交。多数房企对拿地态度比较谨慎。从成交来看，绝大多数地块仅有一家企业报名，没有现场竞价，以挂牌底价成交。

　　对于拿地，绿地集团山东事业部有关负责人坦言，拿地是开发需要，目前拿地比较谨慎，像一些竞争激烈的地块，他们会尽量避开。“目前价格不是很高，都是底价成交，价格在预期之内，比较合理。”

　　日前，中国指数研究院发布的2012年一季度全国300城市土地市场交易情况显示，一季度整体土地推出量和成交量环比均下降三成以上。1-3月份，全国300个城市成交楼面均价环比下跌20%，同比下跌22%。

　　像杜甫一样忙

　　房企促销忙蓄客

　　“现在是杜甫很忙，皮鞋很忙，开发商也很忙。忙促销，忙蓄客，忙抢客。”山东北大资源地产有限公司相关负责人有些调侃。

　　9日，中海国际社区销售经理董女士说，目前存量房有几百套，价格还是延续年前的“去除精装修加优惠”的降价方式，价格下调的空间很小。

　　“打价格战”的不只是刚需楼盘，为促进成交，促销范围也开始向高端项目延伸。一央企在省城东部地王项目，之前销售均价过万元，目前以8800元/平方米的价格进行促销。

　　从全国来看，不论是中国指数研究院的百城价格指数，还是国家统计局发布的全国70个大中城市房价变化情况，总体看，房价依然延续了自去年以来的小幅下降趋势。上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，房价环比连跌7个月，同比连跌2个月，此次下跌时间，将明显超过上一轮楼市下行期(2008年下半年至2009年上半年)。