豫酒大腕透露五年规划 剑指数十亿甚至百亿

　　豫酒大腕透露五年规划，剑指数十亿甚至百亿

　　豫酒是复兴，还是“大跃进”？

　　专家认为，五年内销售收入突破百亿元很困难

　　现在提起名酒，人们自然想到“茅五剑”。想当年，即上世纪八九十年代，以杜康、仰韶、宋河、宝丰、张弓、赊店为代表的豫酒曾风光无限，一家就曾占据国内白酒行业的1/10，可如今，其行业排名均在30名开外。

　　记者注意到，豫酒“六朵金花”之中，杜康、宋河、仰韶最近透露了他们的发展规划，其中不乏“今年破10亿元，五年内实现销售收入达到三四十亿元，五六十亿元，甚至突破100亿元”等豪言壮语。

　　豫酒复兴时代真的已经来临，还是多年蛰伏之后的一次冲动？

　　记者 徐刚领

　　豫酒也想“拿下”100亿元“山头”

　　5月18日，2012杜康控股全国经销商峰会在洛阳举行，2000多位经销商的参会规模创下河南白酒的最高纪录。

　　此次全国经销商峰会上，洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青首次公开披露杜康的五年发展规划，其中明确提到2012年成为河南白酒行业的龙头老大，2016年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业十强。

　　据了解，此前一个多月内，宋河、仰韶也均或公开或私下透露了他们的五年规划，前者提出要在五年内实现销售收入50亿元~60亿元，而后者的目标是30亿元~40亿元。

　　当前，国内白酒行业年销售额超过100亿元的品牌有5家，分别是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河。随着白酒产业的持续发展，越来越多的白酒企业以百亿为单位，规划着自身短期或是中期的发展。除茅台等已经跨入百亿俱乐部的企业外，就在最近短短两个月内，包括剑南春、汾酒、西凤、沱牌、古井贡、枝江、四特、杜康等在内的二三线白酒企业，纷纷或明或暗地透露各自的百亿梦想，短则一年，长则五年。

　　今年杜康、宋河销售收入有望突破10亿元

　　目前，豫酒“六朵金花”之中，开得最艳的要算杜康、宋河和仰韶。

　　杜康自2009年底实现战略整合后，三年来保持了年均至少翻一番的高速增长，去年已经从豫酒“六朵金花”的最后一位蹿升到第二位。

　　据洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露，今年前几个月，杜康的销售收入已经超过了去年全年。仅5月18日的杜康控股全国经销商峰会，杜康的回款额就达到了5亿元。

　　宋河最近几年也保持了30%左右的稳定增长，而仰韶自2009年以来的增幅也很明显。

　　“如今，豫酒前进的步伐越来越大，越来越快，其中很重要的原因是理顺了生产基地的产权问题，解决了束缚发展的体制问题，并且推出了战略核心高档产品，如杜康的酒祖杜康，仰韶的彩陶坊，宋河的国字系列等。”九度营销策划机构总经理马斐分析说。

　　显然，按照目前豫酒“六朵金花”的发展形势，今年杜康和宋河实际销售收入都将突破10亿元，仰韶也会逼近甚至有望达到这个数额。

　　是豫酒复兴还是“大跃进”？

　　很明显，即使今年杜康、宋河踢破了10亿元的门槛，与豫酒曾经的辉煌相比，也算不上多么让人欢欣鼓舞。销售收入100亿元，这才是白酒企业心仪的目标。可是，如何才能跨越这一座高山？这次杜康提出2016年销售收入突破100亿元，能够如期实现吗？豫酒几家大腕提出的宏伟蓝团，是豫酒复兴还是“大跃进”？

　　对于杜康五年百亿目标，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军专门进行了答疑。他说，杜康提出五年百亿目标，是有各种依据支撑的。目前，行业整体发展前景比较乐观。消费持续升级，行业规模持续扩大，行业集中度进一步提高。“未来我国白酒产业整合的步伐将会呈现加快的趋势，品牌集中优化是白酒行业发展的必然趋势。而如杜康、茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等全国性品牌的市场份额将进一步提升，品牌的集中度将进一步提高。”苗国军认为，杜康具备的成功要素包括：传统名酒新做，具备良好的品牌基础和全国市场的拓展能力；有战略核心产品引领，那就是酒祖杜康。

　　记者了解到，牛气如剑南春者，2011年的营业收入也只有61亿元，还没有跨入百亿俱乐部，可见，杜康要想实现五年百亿目标，难以一蹴而就。

　　昨日，亮剑营销咨询有限公司首席顾问牛恩坤说，目前河南的白酒企业还没有达到这么高的阶段，现在的白酒行业格局很难改变，要想做到百亿元，现阶段河南的白酒企业都没希望。

　　九度营销策划机构总经理马斐也不乐观：“我认为，这还是一个很难的目标，毕竟需要一个过程。”

　　专家建议豫酒先好好经营根据地

　　“从消费市场和历史文化角度来看，河南酒有着走向全国的市场基础和品牌基因，但是现在豫酒多数已经退到了三线甚至四线品牌阵营，这是环境和企业自身等多方面因素造成的。”马斐分析说，豫酒的当务之急是扬长避短，尽快缩小与其他省份白酒的差距。

　　马斐认为，当前豫酒“六朵金花”的领先者杜康、宋河、仰韶等，在原酒生产和储存、资本、人才、产品等方面打的基础都不错，但要想更好更快地走向全国，一定要借鉴洋河、郎酒、古井贡等名酒崛起的经验，在传统历史文化与现代消费市场中找准各自的品牌定位，尤其不要翻来覆去，一会往东、一会朝西，还要做好根据地市场，小到所在地和郑州，大到整个河南。

　　业内人士认为，如果一个酒厂的销售额有20亿元，在本省最少要做到10亿元，大本营立足不稳，向外扩张就很困难。

　　数字

　　据统计，2011年河南白酒规模以上生产企业有123家，白酒生产量为105.28万千升，分别占全国的10%左右，工业销售产值为215.6亿元，占全国的6%左右。其中，生产量同比增长30%，蹿升到全国第一，但销售产值却位居第六。