河南杜康或将抢占白水杜康线上市场份额

　　“杜康之争”将战火烧到线上

　　白酒领域的“杜康之争”再续新篇，而这次的战场从线下搬到了线上——河南杜康与酒仙网达成了战略合作伙伴关系。据了解，酒仙网已从本周一起，将所有白水杜康酒下架。由此，河南杜康或将抢占白水杜康在线上的固有市场份额。

　　纷争三十载

　　“何以解忧，唯有杜康”，曹操的一首《短歌行》使杜康酒名扬天下。然而关于杜康的造酒地点，却一直为后人所争论不休，就此，白酒行业里还出现了谁是正宗杜康酒的争夺战。河南伊川、汝阳，陕西白水三地围绕着“杜康”这一商标使用权，展开了三十余年的马拉松式争夺战。

　　上世纪70年代，河南伊川、汝阳，陕西白水先后办起了杜康酒厂，后在国家工商总局等部门的要求下，3家酒厂均以“正宗杜康传人”的姿态，先后申请注册杜康商标，并得到了当地政府的大力支持。

　　1983年，河南伊川、汝阳和陕西白水三方在北京就杜康的商标使用达成共识：“一家注册，共同使用”，即由伊川酒厂注册“杜康”商标，允许汝阳、白水两家共同无偿使用，并签订了相关协议书，第一轮“杜康”商标争夺战就此实现了阶段性的和解。此后的多年里，3家酒厂共用杜康商标，开创了杜康酒的市场辉煌。杜康酒国内紧俏，大量出口海外，还被国家主管部门授予了各类荣誉奖项，风光一时。

　　然而，随着市场竞争日趋激烈，3家酒厂在产品定位、营销策略方面均出现分歧，对“杜康”商标的争夺一再升级。2002年陕西白水酒厂进行改制，更名为陕西白水杜康酒业有限责任公司(以下简称“白水杜康”)。2009年底，汝阳、伊川两家杜康酒厂于重组成为洛阳杜康控股有限公司(下称“河南杜康”)，是“杜康”商标的唯一持有企业。

　　至此，三家“杜康传人”从在商标方面由三足鼎立转向两军对垒的局面。

　　抢滩电商渠道

　　近年来，“杜康之争”已从商标转向了全方位的市场推广及产品营销方面，可谓愈演愈烈。

　　就已公布的业绩来看，白水杜康2011年销售额较去年同期增长60%，主要得益于产品单价的提高。董事长张红军在今年春季糖酒会上表示，计划三年内上市，并将加大力度进行直营店渠道建设和将年产量扩至2吨。河南杜康2011年销售收入较去年同期增长100%，并确立了“力争在2012年成为河南白酒行业的龙头老大”的发展规划。

　　近日，河南杜康与中国最大酒类电子商务平台酒仙网在郑州联合举办新闻发布会，会上双方达成了长达五年的战略合作协议，酒仙网将成为河南杜康在电子商务领域中的独家代理商。据透露，双方合作的初期目标是，三年内实现一个亿的销售额。据初步估算，该销售额大概占河南杜康年销售额的5%~8%。

　　据了解，本周一起，白水杜康已被酒仙网平台下架，并可能在未来很长一段时间内无法在电商渠道有相应作为。河南杜康与酒仙网联姻，使得‘杜康之争’中，河南杜康又下一城，在战略上将白水杜康远远甩开。

　　信息时报记者 李星慧