高端白酒零售价下调 酒厂企业销售数据不差

　　高端白酒销售遇冷

　　五粮液下跌200多元

　　春节之后，茅台价格直线下降，五粮液价格也大幅下降。近日，成都商报记者走访调查发现，成都市场上，52度五粮液零售价从春节时期的1100元左右跌至目前的870元左右，下跌200多元。

　　零售价下调200多元

　　“五粮液的价格跌得太猛了。”江汉路上一家酒连锁超市的黄先生告诉成都商报记者，从年后开始，52度五粮液零售价从1100元左右下跌至现在的870元左右，批发价从春节时的高位980元，下降至目前的810元。“一瓶酒赚50元就不错了。”年后，在他的连锁店，包括五粮液在内的高端白酒销售就遇冷，零售价一路下滑。他称，上个月52度五粮液批发价还是860元左右，进入5月份，价格就跌了大概50元。零售价也相应下跌了约50元。

　　五粮液一家专卖店的负责人表示，现在五粮液标价仍然是1109元，这是厂家自去年9月经过一次价格上调后规定的标价，后来就一直没有变过，但议价空间已经扩大，现在实际卖出的价格可便宜到900元。

　　除了五粮液，茅台、国窖1573等高端白酒的销售在年后都遭遇了“寒潮”。“今年茅台行情最差了，都是亏本卖的。”黄先生表示，现在销售的飞天茅台还是他年前批发回来的，当时行情好，飞天茅台能卖至2000元左右。他以1400元左右的价格批发回来，但春节后行情就一路下滑，销售遇冷。为了减轻库存压力，他不得不亏本卖出，1350元一瓶，卖一瓶亏50元。即便这样，从今年2月到现在，他店内的飞天茅台也仅卖出了10件(每件12瓶)，而去年这个阶段，至少已卖出上千瓶。以前固定在他那订购茅台的几家大企业，今年都悄无声息，没有继续合作了。

　　经销商利益受挤压

　　与终端需求形成反差的是酒厂企业层面一季度的销售数据并不差。五粮液的一季报披露，五粮液在今年1月~3月实现营收82.3亿元，比2011年同期增长了31.81%，实现归属上市公司股东的净利润30.5亿元，同比增长了46.5%。

　　申银万国证券研究所分析原因为，高端白酒较高的渠道利润相当于一个缓冲垫，且终端需求传导到企业层面需要一个过程。

　　据了解，去年9月，五粮液上调“五粮液”产品价格，上调幅度约20%~30%。有分析指出，提高出厂价对五粮液上市公司的一季度业绩提升起到了明显作用。五粮液证券代表肖祥发日前在接受媒体记者采访时，否认五粮液月供货量下降，称五粮液一直供不应求。而据记者了解，多位经销商反映压力加大。

　　业内人士分析，自去年9月，五粮液出厂价上调是经销商压力加大的一大因素，而零售价、批发价下滑则是经销商压力加大的另一因素。出厂价上调加上终端需求疲软导致批发价下滑，经销商的利润则受到明显挤压。

　　成都商报记者 贺华玲