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茅台降价反有商家卖不动 白酒业价格战白热化

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-05-25 16:27 来源: 重庆晚报

  重庆晚报讯 本地白酒价格竞争,已进入白热化状态。重庆晚报记者走访获悉,有经销商为了解套,已开始亏本抛售二线品牌白酒。  

  茅台风光不再销量急降

  曾经创造酒价神话的飞天茅台,今年来因价格飙升而销量受挫,近期开始回落。重庆晚报记者走访本地部分商场超市发现,之前售价高达2300多元的飞天茅台,已出现从1980~2380元不等的多个零售价。而接受重庆晚报记者采访的商场超市工作人员均表示,春节以来,飞天茅台卖得比较困难,有的甚至摆在货架上,很长时间无人问津。

  在餐企,飞天茅台也坐起了冷板凳。重庆晚报记者走访百龄老友谊、阿兴记、华尔斯等餐企获悉,现阶段卖价已回落到1980~2400元/瓶,销量依然不佳。上述餐企均称,目前只将飞天茅台作为配酒,销售已成难题,更谈不上量了。有餐厅酒水负责人甚至表示,春节至今,一瓶飞天茅台也没有卖出过。

  各白酒品牌打起价格战

  飞天茅台的部分经销商,谈起现在的销售状况,直言“心头慌起的”。一酒水经销商称,目前本地餐饮渠道的飞天茅台批发价,已从之前的1780元,回落到1400~1519元。但虽然价格松动了,却依然少有买家。该经销商称,春节至今,其飞天茅台的发货量,较去年同期相比,下滑了80%左右。另一酒水经销商也称,飞天茅台目前的团购价,已从之前的1980元,下调至1519元左右。“销量比去年春节同期下滑了70%以上。”

  一向在同业中有风向标作用的飞天茅台,其价格下调和销售回落,无疑点燃了酒市新一轮的价格战导火线。

  有经销商透露,五粮液的水晶瓶,本月进价已从之前的900元,降至750~800元,其售价也从之前的990元,降至850~900元。有的白酒虽然未直接降价,但却在通过不同的活动和促销方式,变相降价,如泸州老窖,为了抢占市场份额,四处打出买酒赠酒的广告……

  有经销商开始亏本抛售

  业内人士分析,出现这样的情况主要是,主要是前期一线品牌价格实在太高,打击了市场。另外,由于去年白酒销售大好,透支了消费能力。而各个厂家全力推出新品种,也分流了买家。专家预测,今年本地市场上的白酒,将迎来销售拐点。为了降低市场风险,部分经销商已开始抛售手中积货。业内人士接受重庆晚报记者采访时称,目前对部分二线白酒已开始倒挂兜售。

  一酒水经销商接受重庆晚报记者采访时坦言,由于看不清后市状况,他目前正想方设法努力抛售所代理的各品牌白酒。该经销商举例,目前一款白酒出厂价是410元/瓶,他的卖价却在378~388元之间。而另一经销商透露,事实上,已有人以338元/瓶兜售该款酒了。

  重庆晚报记者 董亿 实习生 刘畅

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