珠江钢琴：携56载工艺传承力推高端继续向前

　　位于广州的珠江钢琴诞生于1956年，至今已有56年历史。56载制琴工艺薪火相传，公司上下前赴后继，让珠江钢琴成为目前全球年产量最大的钢琴制造商。

　　珠江钢琴现在已成为业界翘楚，公司是《钢琴》国家标准的主要起草和修订者之一，拥有具备国际竞争力的钢琴民族自主品牌，拥有国内乐器行业唯一一家国家级企业技术中心，钢琴研发能力及制造技术国内领先。珠江钢琴2008年、2009年和2010年的国内市场份额分别为25.94%、26.38%和27.90%。至2006年，公司累计生产钢琴超过100万架，是国内首家产出钢琴超百万架的企业。2011年，珠江钢琴年产销量超过11.5万架。

　　公司目前拥有消音室、主观鉴定音乐厅、键盘击弦系统检测设备等多项专业实验设施和设备，是国内同行业中少数具备完成从初始木材处理、材料分析、声学分析到钢琴总装全过程研究、测试、试验、试制能力的企业之一。这些为公司钢琴技术自主创新能力的持续发展与提升，以及公司的技术和产品持续处于业内领先地位提供了坚实保障。

　　始创于1956年的珠江钢琴是新中国历史最悠久的钢琴民族自主品牌之一。经过多年的持续发展，公司已形成以恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠为主的自主品牌体系。公司连续两次共四年被商务部、文化部认定为“国家文化出口重点企业”(2007年~2010年)，在国际市场亦声誉卓著。

　　公司内销目前主要来源于华东、华南和华中地区， 三地区钢琴销售收入达到钢琴内销收入的60%以上。华北地区尤其是地处华北的北京是我国的文化政治经济中心，市场容量和潜力巨大。为提高公司在北方市场的销售 量，珠江钢琴采取了本地化经营战略，2009年在北京设立 北京珠江制造，设计产能为1.2万架，已于2011年投产，并 加大北方市场销售网络布局，取得了较好的效果。公司华 北市场的销量从2009年的3169.3万元快速增长到2011年的9248.06万元，目前这一快速增长势头仍在延续。

　　公司钢琴国外销售收入也呈增长趋势，2009年至2011年的复合增长率达17.39%。报告期内的钢琴外销收入占比逐年增高。随着2008年欧美金融危机影响逐步减弱，公司外销收入增长速度预计将维持稳定。

　　经过几十年的发展，中国已成为世界上最大的钢琴制造国，中国钢琴产量占据世界钢琴产量的主要份额。在成为钢琴第一制造大国的同时，随着我国国民收入的增长，消费层次的升级，国内钢琴消费需求也逐步增长。根据国家统计局统计显示，2010年我国每百户城镇居民钢琴拥有量为2.62架，而2001年我国每百户城镇居民钢琴拥有量仅为1.33架，年均增长超过10%。另一方面，美国、欧洲等发达国家的钢琴普及率远远超过我 国每百户家庭钢琴拥有量水平，同发达国家相比我国钢 琴普及率较低，国内钢琴市场尤其是高端钢琴市场具 有较大的空间。

　　另外国际市场钢琴需求未来整体呈现出稳中有升的发展趋势。在欧美发达国家，乐器普及率较高，乐器未来销量将会保持在稳定水平。而俄罗斯、印度、巴西以及东南亚等新兴市场国家，目前钢琴消费处于发展阶段，对钢琴需求也将持续增加。

　　珠江钢琴56年的钢琴制造经验积累及乐器行业首家国家级企业技术中心的技术积累，为公司募投项目实施奠定了坚实的技术基础。公司员工多年的生产经验积累为募投项目的顺利实施奠定了人才基础。公司在国内市场的占有率持续稳居第一位，为募投项目奠定了市场基础。珠江钢琴力推区域市场拓展和高端产品拓展，其未来的增长能力以及对投资者的回报将持续向好。