业内人士曝眼镜行业零售利润可达十倍

　　本报记者 王宝泓 孙勇

　　山寨货品公然销售，验光资质良莠不齐，镜架镜片暗藏暴利，相关监管依然缺失……在6月6日我国第17个“全国爱眼日”来临前夕，本报推出“关注全国爱眼日，聚焦眼镜市场”栏目，对眼镜市场进行持续、深入的关注，社会反响较为强烈。

　　采访过程中，眼镜暴利一直是公众关注的焦点问题之一。截至2009年，在搜狐网八次十大暴利行业排名中，眼镜业四次上榜。“辨认眼镜比辨认人民币都困难。”曾以对抗眼镜暴利而出名的大众直通车眼镜超市老板毛春波6月4日接受记者采访时如是说，眼镜本身大同小异，价格却千差万别，抬高眼镜价格的关键环节在零售，利润甚至高达几十倍。

　　暴利诱惑

　　零售利润高达几十倍

　　在广州眼之悦眼镜加盟网站的首页上，有这样一段宣传：由于行业的专业性和特殊性，中国眼镜业的暴利广为人知，甚至被列入“中国十大暴利行业”之一，零售眼镜的利润率可以达到200%、500%、甚至1000%。眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。

　　6月4日接受记者采访时，毛春波举了一个例子，在传统眼镜经营模式中，从眼镜出厂到消费者终端，一副出厂价为22元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格能达到430元。比如，一副眼镜的生产成本为18元，厂家在定价上加价20%，即出厂价为22元。总代理商拥有品牌者，以22元的价格购入，加上该公司的品牌推广费、公司运作管理、代销资金、退货风险费、产品利润以及其他费用，在22元的基础上一般增加140%的费用，此时眼镜的身价已涨至54元。经由省级代理，因各种费用眼镜价格将再抬高一倍，即108元，再到传统眼镜零售商时，加上店铺选址及装修费用等，该副眼镜的价格可达到430元，代理商环节越多，价格越高。

　　“辨认眼镜比辨认人民币还困难。”毛春波说，不管镜片还是镜架本身并没有太大区别，比如镜片，同等规格下的出厂价格相差不会超过20%，关键是零售环节推高了价格，尤其是现在厂家针对不同的零售商有不同的牌子，卖不同的价钱，实际质量几乎没差别。“20元出厂的镜架卖200元是正常的，卖400元、600元都是有可能的。

　　销售默契

　　卖自己的品牌 互不干涉

　　此前记者暗访时，文化东路一家眼镜店店主告诉记者，之所以每家眼镜店的主打品牌不一样，是因为眼镜业有一个不成文的规定，一种品牌在一个地区只会授权一家眼镜店代理，如果私自买卖，该品牌的代理人有权上门没收产品。这样可以减少品牌之间的竞争，避免相同品牌打价格战。

　　毛春波说，大众直通车开业之初，由于眼镜价格卖的低，一些“业内人士”以消费者身份到超市进行“考察”，并以各种方法施加压力，甚至砸破了超市的柜台和玻璃门。更为严峻的是，因为触动了部分商家的利益，一些商家联合起来向供货商施加压力，要求供货商撤回供应大众直通车眼镜超市的货。“开业后不久，北京和上海的两家大型镜片厂家就与我们终止了合作关系，产品撤了柜。”

　　毛春波透露，像比较有名气的国产品牌镜片“明月”，一般不会供给平价市场，只会供给某些眼镜店，但也有可能换了个品牌再供给另外的眼镜店，只不过不再叫“明月”。他告诉记者，行内人士从来不按品牌区分镜片，而是按照材质，因为除了生产工艺会有细微的差别，几乎都一样。而且现在由于监管较严，都是大厂家生产，基本都合格。一般来说，厂家一般生产两种，一种有商标，一种没商标，零售商购进裸片，自己申请商标贴上就是自己的品牌。“济南比较大的批发市场百分之八十都是自己套包装贴商标，这是国家允许的。

　　监管真空

　　眼镜定价是市场行为

　　6月4日，记者联系到济南物价局相关部门，工作人员称眼镜的价格是市场行为，可以自行定价，政府也没有出台相应的指导性价格标准，物价部门无权干涉。

　　对此，山东舜元律师事务所律师庄文飞称，眼镜价格确实属于市场行为，但必须明码标价，消费者若遭遇价格欺诈可通过消费者协会举报或拨打物价部门投诉电话。

　　眼镜暴利会一直持续下去吗？毛春波认为传统眼镜经营模式必然将接受市场的洗礼。短期内或许难以改变眼镜店暴利，但暴利的空间正在受一些因素的影响产生变化。

　　记者了解到，近年来随着电子商务的兴起，很多消费者将视线转移到网络上，而且，在网上可以很容易查询到同款产品的价格，使得消费者到店里购买时，心里有一个明确的价格预期，正如毛春波所说，市场在不断变化，眼镜店的暴利到底能走多远，需要拭目以待。