富豪征婚盈利潜规则：高端婚庆才是摇钱树(图)

　　从5月20日这个在情人眼中颇具温情与浪漫的日子开始，“亿万富豪集体征婚”广州海选的消息就成为热点话题。建立恋爱关系即可获赠数百万元房产，征婚现场设置命理顾问考察女宾命格面相，对于应征的女嘉宾提出“无性经验”要求……各种噱头层出不穷，引发市民网友热议。上周末，这场闹得沸沸扬扬的“亿万富豪集体征婚”移师成都。这场既赚足了眼球，又饱受各界质疑的“亿万富豪征婚”的背后，潜藏的到底是什么？是富豪们无聊的炫富行为，还是商家推广炒作的营销手段？又或者折射出了婚恋行业新的财富机会？

　　俱乐部仅成立数月每年会费20万元

　　自从这个饱受争议的“亿万富豪集体征婚”活动曝光以来，来自公众和媒体的质疑之声不断。而这个“富豪集体征婚”的主办方——“中国企业家单身俱乐部”也备受关注。

　　中国企业家单身俱乐部官方网站公开资料显示，俱乐部是在今年1月，由广州五二零信息科技有限公司发起成立，成立至今不足半年。俱乐部宗旨定为“解决中国企业家婚恋问题，提升企业家对婚姻、家庭的满意度。”加入俱乐部的条件则包括，“未婚或离异”、“个人资产1亿元以上或大型国(外)企董事长、总经理”等。加入俱乐部后，会员需要每人每年缴纳20万元的会费。

　　天府早报记者了解到，中国企业家单身俱乐部是广州五二零信息科技有限公司的子品牌之一。公开资料发现，广州五二零信息科技有限公司也是今年初才成立的。目前，在不少的招聘网站中，都能看到五二零信息科技的招聘信息。同时，中国企业家单身俱乐部的CEO程勇生同样也是五二零信息科技的创始人，两个机构其实是一套人马。此外，五二零信息科技的创业团队中不少人有在国内知名婚恋网站世纪佳缘的工作经历。据媒体此前报道显示，公司CEO程勇生此前曾担任世纪佳缘交友网华南区市场总监。

　　办场婚礼几百万高端婚庆才是大头

　　由于在广州、成都两场海选活动中，应征女嘉宾都见不到征婚富豪，引起了很多人对“富豪”甚至整个征婚活动的真实性提出质疑。对此，程勇生称，目前对于活动真实性自己的确不能拿出证据证实。只有到了全国多个城市的海选结束后，7月份最后举行正式的相亲派对时，参加征婚的富豪们才会露面。“不过即便是7月的派对上，我们请到现场的媒体也不能留下任何影像记录，征婚的富豪信息还是不会对外公开”，程勇生强调。

　　据程勇生介绍，此前在广州的海选活动，地点选择的是一家当地知名的五星级酒店，而在广州、成都以后，这样大规模的“亿万富豪征婚”海选活动还将在上海、北京、深圳举行。对于一家市场化运作的公司，无论是中国企业家单身俱乐部，还是五二零信息科技，如此巨大的成本支出目的何在？“我们目前活动的开支，主要是依靠每位会员入会时缴的20万元会费，现在我们已经有18位会员了”，程勇生说，“目前基本能够实现收支平衡”。

　　以20万元18人计，目前中国企业家单身俱乐部的会费收入约为360万元，如果除去活动的各项开支，公司的盈利看似并非可观。“富豪征婚只是切入点，实际上，高端婚庆才是大头”，程勇生坦陈，“相对于婚恋网站的会员几十元、几百元的付费，富豪愿意为自己的征婚支出更高的成本，几十万上百万都很正常。如果征婚成功，要举办婚礼的话，富豪会更愿意花钱，几百万、上千万都有可能。”

　　程勇生介绍，目前正在开展的“富豪集体征婚”将会是一个长期的活动，每个季度举办一次，每次参与征婚的富豪控制在20人，“我预期的每次富豪相亲能够有50%的成功率，这些成功配对的富豪自然愿意将婚礼也交给我们，市场自然也就来了。”

　　新闻背景>>>

　　“亿万富豪征婚”双城记

　　5月20日，一条有关“亿万富豪集体广州征婚”的消息引发了各界的关注。参加征婚的“富豪”被传都是个人资产上亿元的单身企业家；“征婚”形式是要在全国数个城市巡回海选，从大量的报名女嘉宾中选出28人正式与富豪们见面；女嘉宾与富豪们顺利恋爱，即可获赠价值300万元的商品房一套……根据广东当地媒体报道，此次“亿万富豪征婚”广州海选共吸引320位女性参加现场活动，十分火爆。但作为“亿万富豪征婚”海选的第二站，上周日在成都举行的海选活动却骤然遇冷。最终完全走完五大考核程序的女嘉宾不到30人。

　　前期投资1000万3年内难以实现盈利

　　据程勇生介绍，广州五二零信息科技有限公司除了中国企业家单身俱乐部外，还有一个名为520公社的白领婚恋平台。具体来说，就是由520公社提供活动场地，邀请有征婚需求的年轻白领在下班时间后到公社聚会，“520公社是免费的一个平台，不会对会员收会员费。会员到公社有酒水、食品等消费的话，会有收费。”

　　在程勇生看来，520公社的模式是一种可以替代目前婚恋网站的婚恋行业全新模式。但不管是520公社，还是中国企业家单身俱乐部，目前都没有办法形成大规模的收入，但投入却十分巨大。尤其是520公社，相对于婚恋网站的轻资产模式，有线下的房租、人工等投入，显得过于“沉重”。

　　程勇生透露，公司前期投入已经有1000万元，“现在肯定是没有实现盈利的，公司营收还是负的，不过我们项目很被外界看好，背后是有风投在支撑”。他表示，目前来看，负运营的状态肯定还将持续一段时间，至少3年以内，公司是难以实现盈利的。

　　观点>>>

　　毛利率45%以上相亲成功是关键

　　“高端婚庆的毛利率是很高的，而且从近年的情况来看，这个市场也是在迅猛扩大”，四川省婚庆行业协会常务副会长王亦平透露，“从业内的情况来看，富豪们的婚礼毛利率在45%以上，如果婚庆公司操作得好，利润会很高。”

　　据王亦平介绍，近年来，富豪们在婚礼上的支出持续走高，并且居高不下。“2010年公开出来的一桩豪华婚礼支付是400万元，这还仅仅是给婚庆公司的，不包括酒席等方面的花费”，王亦平说，到了2011年，这个数字被不断刷新，500万元、700万元，然后迅速突破1000万元，“去年花费1000万以上的婚礼，频频被媒体爆出，这样的豪华婚礼其实已经比较常见了。”

　　在王亦平看来，从行业的角度来说，高端的婚庆市场、婚恋市场是存在的，而且相对来说利润比较高。“不过，对于中国企业家单身俱乐部的情况来看，要涉足这个市场，相亲的成功率是关键。只有帮助富豪们征婚成功，人家才可能将婚礼交给你操办。如果成功率很低的话，海选征婚这个模式行不行得通就很难说了。”

　　天府早报记者程浩

　　摄影李国东