投资客绕过限购频频出手豪宅

　　早报记者 陆鸣

　　延续回暖的6月楼市中，沪上中高端楼盘也分到了一杯羹。

　　6月17日，早报记者从售楼处了解到，豪宅项目华府樟园、银亿领墅均在16日开盘，开盘均价超过4万元/平方米。对于过去两天中的成交量，相关销售负责人称“可以接受”。而且，上述两个楼盘售楼处工作人员均称，在购房者中发现投资者身影。

　　上海盘谷房地产有限公司总经理宋海称，近期沪上中高端楼盘的成交气氛不错，除了成交量，客户来访量也能说明问题，“在两三个月前，几乎没人会去中高端楼盘看房。”

　　投资客绕过“限购”

　　位于杨浦新江湾城板块的银亿领墅6月16日首度开盘，推出50套230平方米叠加别墅和330平方米联排别墅，精装修标准为1万元/平方米。

　　据该楼盘售楼处一工作人员介绍，这批房源优惠为8.5折甚至更大。打完折后，叠加别墅的单套总价约1000万元，联排别墅的套均总价约2000万元。

　　据称，该楼盘这两天已成交24套房源。

　　“这样的销售业绩我们还是能够接受的，不过较高的人气没能完全转化为成交，也让我们感到有一点遗憾。”银亿领墅相关销售负责人说，成交客户以周边区域为主，有的客户认为现在是豪宅抄底的时机，于是选择入市。

　　该负责人介绍，开盘两天以来，到访售楼处的客户有130余组，一谈都是两三个小时，这与去年没人看房、楼盘不敢开形成鲜明对比。

　　上述销售负责人特别提到，虽然存在限购情况，但一些买家用父母、子女的名义购房，自己则做相关担保人，借此绕过了“限购”。而且，买家中也出现了投资者的身影，他们也用类似方式绕过了限购。

　　同样发现投资者身影的，还有位于中山公园板块的华府樟园售楼处。

　　据该售楼处相关负责人介绍，华府樟园买家以区域周边客户为主。该售楼处一销售人员称，高端楼盘买家多已被限购，但都能想到办法规避，比如用孩子或父母名义买，因此体现在成交上，反倒是首套房居多，“改善型买家占了一部分，投资型买家也有。”

　　据介绍，华府樟园6月16日开盘，推出精装修90-100平方米公寓两房和180-430平方米大平层，公寓均价5.5万元/平方米，大平层均价8万元/平方米，装修标准为1.2万元/平方米。6月30日前一次性付款且当天到账的，可享8.8折。“关系较好的客户实际优惠可至8.7折甚至更大。”该售楼处一负责人说。

　　该负责人介绍，华府樟园此次共推出312套房源。截至17日下午，已有2套签约，14套签下了50万元“大定”。

　　对于这一成交量，该负责人表示基本满意，“和一些均价5万元/平方米以上的楼盘比，我们的销售速度还算比较快的。”

　　中高端楼盘热销

　　“仍属个别现象”

　　在宋海看来，中高端楼盘近期成交量的复苏，与进行了较大幅度促销有关。

　　“中高端楼盘客户都是有房子的，如果价格不合适，不一定会出手。”宋海说，在限购条件下，“性价比”也成为中高端楼盘买家颇为看中的因素，“毕竟购房资格有限，客户不会轻易使用掉。”

　　宋海认为，中高端楼盘以较大幅度优惠提升性价比的情况，还将维持一段时间，6月或将成为中高端楼盘成交的活跃期，而且中高端楼盘出现投资型买家，说明一部分人对未来市场走向的看法是正面的。

　　上海宝华集团副总裁杨健则提到，中高端楼盘的地段、品质、装修，以及开发商的品牌等，都决定了其价格和成交量。近期中高端楼盘出现了供应、成交量的活跃，但这只是阶段性的，毕竟中高端市场都积压了很长一段时间。

　　克而瑞分析师付琦亦称，近期中高端楼盘频频亮相的背后，是调控两年来，众多中高端楼盘长期积压，预售时间一延再延，到现在已经不得不开盘的大背景。

　　付琦称，现在销售不错的中高端楼盘，仍属个别现象，集中在促销幅度大、性价比较高的楼盘，“并非所有中高端楼盘都卖得好。在限购、限贷等调控政策不放松的情况下，中高端楼盘的销售压力依然严峻，现在的高库存就说明了这一点。”

　　可见的是，沪上中高端楼市的销售竞争压力依然不小。

　　新江湾城板块某高端楼盘负责人称，随着市场的转暖，新江湾城板块的中高端楼盘都在加紧推盘，竞争较为激烈，各楼盘都存在一些早期积累的客户被周边其他楼盘挖走的情况，“现在中高端楼盘客户对价格也挺敏感，有一个已经付了意向金的客户，因为另一楼盘单价低了3000元，而被挖走。”

　　“两银行给出8折房贷”

　　房贷利率优惠进一步扩大，给了部分中高端买家入市的理由。

　　据沪上某中高端楼盘销售负责人介绍，该公司旗下某在售的单价5万元以上楼盘，已经可以从两家中型商业银行申请到8折首套房贷利率优惠。

　　不过，该负责人强调，工农中建等国有大行目前对该公司旗下楼盘购房者给出的首套房贷利率优惠，依然保持在9折、8.5折。

　　前述两家可以给出8折房贷利率优惠的商业银行中，有一家银行的内部人士此前曾向早报记者透露，该行还可以给出7折利率优惠，“一般来讲，必须在我们行有其他信贷关系的客户才可以享受，但非常难，这个权限要到总行批。”

　　除了房贷利率优惠，部分银行对特定购房者还能给出额外的授信额度。

　　据上述中高端楼盘销售负责人称，这种授信额度，银行主要是给企业主型购房者的，“比如，在房贷外，另外给予300万元的授信额度。如购房者买的是总价1000万元的首套住房，首付三成就可以用这300万元的授信交付，实际上成了零首付。”据该负责人称，这一授信额度发放的“依据”，来自于针对小微企业的扶持政策。

　　除了上述两个豪宅项目，来自售楼处的说法称，上周末入市的两个中端项目销量同样不错。

　　昨日下午，浦东新城碧翠售楼处一工作人员称，该楼盘此次推出的公寓房源均价2.9万元/平方米，花园洋房总价1000万元，购房者可享受10万元意向金抵20万元房款的优惠，“推出的28套房源目前还剩下六七套。”

　　位于闵行的保利茉莉公馆售楼处工作人员称，该楼盘此次推出20余套叠加别墅，总价340万-360万元，“已卖掉一半左右。”