“王老吉”仲裁案逆转点再现

　　陈鸿道案被撤销

　　本报记者 王先知 刘力图 北京、广州报道

　　 北京市第一中级人民法院还未对王老吉商标案做出最终的裁决，广药集团就已经按耐不住了。2012年6月18日，广药集团对外宣布，其生产的红罐“王老吉”凉茶开始正式登陆广州和北京市场。

　　 与此同时，“王老吉”商标仲裁案再起新的波澜：被称为是案件关键点的陈鸿道行贿案已被撤销，这是否会成为新的逆转点引发业内关注。而对广药来说，如何在加多宝的凌厉攻势下拼抢自有渠道也是亟待解决的难题。

　　官司未了货先行

　　 2012年6月21日上午，广药集团和加多宝在北京市第一中级人民法院再一次狭路相逢，法院就加多宝申诉的“撤销仲裁委对王老吉商标案判决”一案进行了审理。

　　 众所周知，本案的核心焦点是，广药集团与鸿道集团签订的商标许可补充协议是否有效，取决于鸿道集团陈鸿道是否向李益民行贿，而根据本报记者获得的最新消息显示，6月20日，鸿道集团就收到广州市人民检察院通知，已撤销陈鸿道案件。

　　 随着广州市人民检察院撤销对陈鸿道的侦查，那么，广药在庭审过程中的证据使用已出现了明显问题，是不是意味着，王老吉商标仲裁案会就此发生逆转呢？加多宝代理律师认为，王老吉商标案的审理程序及证据使用均存在重大问题，应依法撤销此裁决。

　　 当天下午，广药集团营销中心副总经理倪依东告诉本报记者，法院有规定是不允许给媒体透露的，今天不会出结果，对于加多宝收到广州市人民检察院关于撤销陈鸿道案件的事情，自己并不知道。

　　 此前，加多宝集团董事长办公室行政总监冯志敏曾指出，按照《仲裁法》第64条规定，当一方当事人申请撤销裁决时，人民法院应当终止另一方当事人申请执行裁决。也就是说，在北京市第一中级人民法院还未对王老吉商标案做出最终的裁决前，广州医药集团有限公司不能申请执行裁决。

　　 但对于加多宝的说法，广药并没有听从。就在6月3日，广药集团便推出了新装王老吉凉茶，仍然为红色罐体。从外观上看，此红罐王老吉外观与原先加多宝生产的“王老吉”相似度较高。

　　 随后，加多宝发表声明认为，鸿道集团至今还是“王老吉”红罐和红瓶的唯一合法使用者，任何擅自生产、销售红色罐装和瓶装王老吉红茶的行为，均属违约或侵权。

　　 公开资料显示，去年，加多宝生产的红罐王老吉销售总额为160亿元，广药绿盒王老吉的销售总额为19亿元，收回王老吉品牌后，广药集团给王老吉的计划是未来在五年内实现三百亿的目标，2020年达到六百亿的目标。

　　 对于这一目标，多位业内人士均表示，广药目前的产能、管理、营销人员都跟不上，做到这一目标很难。

　　 据悉，为满足短期产能的需求，广药集团已陆续和一些生产企业签订战略合作协议。除了在短期内选择代工以满足消费者对王老吉的需求之外，广药集团还将在全国建立自己的生产基地，目前已在筹备中。

　　 目前，广药集团还授权实达轩（佛山）饮料有限公司、广西宏邦食品有限公司、珠海市西部天元食品公司、深圳市深晖企业有限公司四家企业代工生产王老吉。

　　快消团队成短板

　　 饮料的销售旺季已经来临，而广药版的红罐王老吉也开始铺货，这一切工作都离不开营销人员的攻城略地。

　　 其实，为了充实营销团队，在王老吉商标案仲裁结果出炉前的5月10日，广州王老吉大健康产业有限公司第一期就开始紧急招聘3000名快消人员。此举被认为，广药集团开始挖加多宝员工了。

　　 在加多宝广东地区从事营销工作的业务员郑立夫告诉本报记者，据他了解，王老吉商标仲裁出来后，加多宝的员工团队基本没啥变化，自己平时还是做原来的工作，跳槽去广药的寥寥无几，因为那边的薪水还不如加多宝，国有企业的机制也不灵活。

　　 “广药的生产量不可能一下子就恢复到加多宝鼎盛时期的水平的，其今年销售红罐王老吉的市场份额肯定会下滑。”一位接近广药集团的陈先生告诉本报记者，加多宝有渠道和终端的优势，现在加多宝已经压了几个月的货在经销商手里，而广药很难找到很优质的经销商，更多的只是负责配送、维护终端，目前广药的3000名快消人员才招聘到了500人左右。

　　 对于外界怀疑的广药经销商和营销团队尚未到位的说法，倪依东回应称，如果不到位的话，广药生产的红罐王老吉也做不到那么快的生产、经营和配送，市场是检验真理的唯一标准，这个不需要太多的怀疑。

　　 不过，6月20日，本报记者再次登录广州王老吉大健康产业有限公司官网依然可以看到，该网站显示上述招聘信息仍然有效，从招聘的职位分布情况来看，在国内多个城市，广药的营销人员并没有完全到位。

　　 对此，广药集团内部人士黄先生解释称，广州王老吉大健康公司发出了3000名快消人才的招聘目前仍处于第一期的进程中，之所以没有一步到位把人找齐，是因为招聘计划是分阶段进行的，要视工作的分工以及进展而定。但对于目前招了多少人，还没有具体的说法。黄先生也坦承，实话说，广药集团的布局和安排确实没有跟上这些工作的需求和细节，所以各个板块的互动有些滞后性。

　　 “营销团队的塑造是最难的，人是最难复制的，加多宝经过了17年的打造，有一万左右的营销人员，而广药要是达到他们的高度很难。”北京优识精准营销管理咨询有限公司创始人穆兆曦认为，即使广药3000人招聘到了，要把他们统一管理、统一思想、统一行动，没有几年的工夫是不行的。

　　 那么，红罐王老吉的经销渠道走哪呢？厦门恒辉商贸有限公司副总经理苏清汉告诉本报记者，此前他们想代理广药生产的红罐王老吉，但是没谈拢，因为绿盒在厦门也有经销商体系，广药可能走的是他们的体系。

　　 对于苏清汉的说法，王老吉药业一位姓周的业务员向本报记者证实，广药集团从王老吉药业抽掉了一部分人，然后再从市场上再招聘一拨人去做红罐王老吉了，虽然处于特殊时期，但是这边的工资变动并不大。

　　 在广药版王老吉开始铺货上市的节点上，广药在资本市场上也是翻云覆雨，其整合浪潮也是一浪接一浪，就在6月18日晚间，广州药业和白云山的吸收合并正式方案出炉，基本框架没有发生变化，该正式方案亦修订了收购白云山股份的安排。

　　 随着广药对白云山吸收并进的方案公布后，对于广药繁冗的集团架构能否为顺利迎接白云山，“合二为一”之后的广药将能否为王老吉商标产品提供腾飞的平台等质疑一直困扰着这家老牌国字辈药企。