端午小长假江城楼市有点热 部分楼盘试探性提价

　　楚天金报讯 本报记者黄振琳 实习生叶龙飞

　　作为今年上半年的最后一个小长假，端午节是楼盘出货的大好机遇。事实证明，这个小长假的成绩不错：武汉市场有超过10个项目开盘或认筹，一些曾经领跑片区销量的楼盘继续热卖。在部分项目小幅试探性提价的背景下，一些等待了很久的购房者，在降息等利好刺激下入市。

　　热销盘“小涨”仍受追捧

　　23日，端午节当天，万科金色城市十期开盘，推出适合刚需购房者的78-95平方米的两房和三房户型。据介绍，此前共有700多组客户认筹，推出的300多套房子基本被抢购一空。

　　记者了解到，此次该项目推出的房源价格在7000元-8000元/平方米，因楼栋位置较好，比前期房源价格略高，仍旧吸引了很多购房者，现场需要摇号。

　　汉阳片销售冠军广电兰亭都荟也于端午小长假开盘，在几乎没有蓄客的情况下，300多套房子卖了280套，超过70%的销售率。项目负责人介绍，此次开盘的房源均价在8000元/平方米左右，比前期的7700元/平方米略高，但位置和景观都是小区最好的。

　　同样在端午节期间推出最好房源的高端楼盘融侨锦江，也实现了70%的销售率。据介绍，热销楼盘提价多属于试探性的。一般后期推的房源比前期都要好一些，加上购房者“买涨不买跌”的心理，小幅涨价已经被市场接受。

　　不过，以价换量仍旧是各个房企的主要策略。汉口某楼盘营销负责人表示，涨价是把双刃剑，但如果市场氛围较暖，不排除继续“小涨”试探市场。

　　跑量房企完成半年目标

　　早在去年底就定下“以价换量”销售策略的房企，很多已经成功完成了半年任务。

　　广电兰亭都荟从去年底启动“零利润售房”后，一直是汉阳片区的销售冠军，几乎每次开盘都“日光”。该楼盘负责人介绍，今年以来因项目性价比高，每月完成销售2亿元，6月份更是销售了400多套，完成了3亿元的销售额。受其带动，汉阳楼市价格战爆发，就连一向以高端面孔示人的世茂锦绣长江，也推出了均价7400元的房源。

　　融侨锦江项目负责人介绍，截至目前，上半年销售目标已经超额完成，只要市场不出现波动，预计很多观望的客户会逐步出手买房。而进入盛夏后，市民看房热情相应降低，预计下一波推盘高峰将在9月份。

　　据中国指数研究院华中分院统计，今年1-5月，武汉市销售排名前10位的楼盘分别为：中城时代、广电兰亭都荟、保利心语、万科金色城市、福星惠誉福星城、百步亭花园现代城、保利中央公馆、常青花园、南国花郡、星悦城。分析发现，这些楼盘中绝大部分地处二环线至三环线之间，均价在7000元-8000元/平方米。只要以价换量策略不变，这些二环至三环间的热销楼盘还会引领市场动向。