资金门槛成初创业者最大拦路虎

　　本报记者 康英

　　资金短缺不仅体现在创业之初，整个创业过程中，陈宏雷都因资金的问题一筹莫展。最开始时，他们只能供货给一些零散小户，因为小户用货量少，回款也快。如果遇到用货量稍微大点的客户，他们只能销售一批货并收到货款后，才能继续下一批交易，而一旦遇到不能及时付款的企业，他们资金周转立刻显现出困难。

　　有70%的在校大学生对创业感兴趣。在创业失败案例中，资金不足或断流是阻碍创业继续的主要原因。

　　从“打工者”到“老板”身份的转变

　　“仅仅是一个小规模的代理商，年利润就可达上百万元，这对于我们这些刚毕业的大学生来说，无疑是个巨大的诱惑。”事隔两年，再回忆起当初的创业动机，陈宏雷仍是一脸的骄傲。

　　2008年，陈宏雷从河北农业大学毕业，并被保定一主营润滑油的贸易公司录取。短短半年内，已成为公司销售量最多的业务员。

　　然而随着业绩不断提升，他的工资却一直原地不动，老板甚至还编出各种理由克扣工资，忍无可忍的陈宏雷随即递交辞职申请。他不想再做一名“打工者”，而是想以“老板”的身份踏进这个市场。

　　在原公司时，陈宏雷手上积累了十几家客户资料，如今虽然离开公司，但资料还握在手中。在他看来，只要能稳固这部分客户，他的新公司就能发展下去。

　　2009年年初，陈宏雷与和他一起辞职的张军，将二人手头20余家客户资料详细罗列出来，并凑了8万余元，开始创办属于自己的企业。然而，接下来的创业经历并不如他想像的那么顺利。

　　“一切从零开始”

　　由于资金紧，开业之初，陈宏雷想尽各种办法减少开支。没有存货仓库，他就把亲戚家的库房腾出一块空地堆放货物，办公室选在房租比较便宜的保定市郊区；进货渠道上也竭尽所能，运用各种关系、通过各种渠道寻找最便宜的商品。

　　然而，到配货送货环节时，陈宏雷开始头疼了。8万元资金，仅进货就花去一大部分，根本没有余款再购买送货车。后来他与四五个货车车主达成租车协议，才保证了供货链条没被中断。“刚开始什么都不会，一步一步都是在摸索中开始的。”陈宏雷告诉记者，由于竞争压力大，又欠缺经验和人脉关系，他们只好用最笨的办法，通过网络寻找一切有可能使用润滑油的企业，范围不仅局限在保定市区，还扩展到周边县域。“但县域的企业多建立在村落当中，即使有地图也很难找到。我们又没有车，只能靠公交车或步行。”陈宏雷说，他曾为寻找某家企业在大热天徒步行走了15公里。不过值得欣慰的是，公司运营一年后，他们即收获了成本，并开始盈利。

　　资金成创业最大门槛

　　陈宏雷创业之初，正逢省工商局发布“一元注册企业”新规然而，当他兴高采烈地带着相关材料去注册，却被告知：本次出台的政策，是一元可以注册企业，而不是公司。公司注册受《公司法》限制，必须走正规程序。“但如果要与客户签订协议，前提必须是正规公司性质。”但企业注册，需账户内固定资金达到30万元，且一个月内不允许动用。陈宏雷四处奔走筹款公司方注册成功。

　　资金短缺不仅体现在创业之初，整个创业过程中，陈宏雷都因资金的问题一筹莫展。最开始时，他们只能供货给一些零散小户，因为小户用货量少，回款也快。如果遇到用货量稍微大点的客户，他们只能销售一批货并收到货款后，才能继续下一批交易，而一旦遇到不能及时付款的企业，他们资金周转立刻显现出困难。比如长城汽车公司曾有意和他合作，但对方付款周期为三个月，也就是供货期间，每三个月才能结一次账。这让陈宏雷感到很为难，显然这是一笔大生意。但如果接下这单，资金必定周转不开，其他业务也将无法展开。仔细琢磨后，他只好放弃这个大客户。直到现在回想起这件事，他仍感到遗憾。“当然，也有汇款快的公司。”陈宏雷告诉记者，他们接到最大一笔生意是和某饮料公司的合作。当听说这家公司借款周期短，从不赖账后，陈宏雷开始一次又一次的上门拜访、协商，对方终于被感化，签下合约。“那可是每月至少5-10万元的单子，为此我们大庆了好几天”。陈宏雷无比兴奋地说。

　　优惠政策“未听说过”

　　记者采访中发现，有70%的在校大学生对创业感兴趣，但最终真正付诸实践的只有2%左右。而在这部分人中，坚持下来的也不过10%。在创业失败案例中，资金不足或断流是阻碍创业继续的主因。

　　但是，资金缺乏导致企业运营屡屡受限，为什么不选择贷款呢？2009年初，国务院办公厅下发的《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》中明确规定，在当地公共服务机构登记失业的高校毕业生自主创业时自筹资金不足的，可申请最高不超过5万元的小额担保资金扶持，享受贴息扶持。

　　被问到这个问题，陈宏雷愣了。他表示，自己从没听过创业贷款，也没见周围有人通过这种方式拿到贷款。“现在大学生创业普遍存在这种问题。他们只是一味地考察市场情况，却忽略国家对大学生创业的扶持政策。所以，在对大学生培训时，进行创业政策解读也是必要的。”河北经贸大学创业指导中心一位老师说。