刘德建：中国网络游戏的先锋

　　戴着一副眼镜、外表斯文、低调沉稳，1971年7月出生的他，却是一个生性爱玩游戏、爱冒险的毛头小子。在32岁时，他就身价上亿。他就是现网龙(中国)公司董事长刘德建，福建福州人，1995 年毕业于美国堪萨斯州大学生物化学专业，中国最早关注并致力于网络游戏研发的人士之一。2008年，刘德建登上《福布斯》中文版封面的网游创业英雄第一人、中国游戏产业最具影响力人物。

　　边打工边创业

　　1990年，在美国堪萨斯州大学求学的刘德建开始接触到了互联网，并利用互联网搭建了一个网站卖软件。“居然赚了钱。”刘德建说，“当初的这段经历让我在几乎萌生了开网络公司的念头。”而这念头十年后兑现了。

　　世纪之交，中国掀起互联网创业潮。刘德建1999年回国后，创立网龙公司。公司的重大转折，发生在刘德建的而立之年——2001年2月，刘德建一举招募了50多个人员，成立天晴数码娱乐公司，标志着网龙公司的主营业务从计算机网络转向网络游戏。同年5月，网龙的首款游戏《幻灵游侠》开始研发、测试。为了及早做出效益，刘德建和整个工作组很多人每天只睡4、5个小时，抓紧时间拼命开发和更新升级。到2002年2月，《幻灵游侠》还在开发阶段的时候，刘德建欠下100万人民币的沉重债务。

　　2002年3月18日，《幻灵游侠》终于成功上线，并首次收费，当时同时在线人数突破6万，战况不错，渠道商终于打来了第一笔300万元预付款。

　　继续“征服”

　　刘德建具有浓厚的闽商特质，善于观察，善于分析形势，善于在身边的事物中发现商机，一认准机遇，就是九头牛也拉不回。

　　《幻灵游侠》的成功，激励着他开始开发第二款网游《征服》。2003年面市后，大受玩家青睐。2004年11月，刘德建“冒险”地把国产的《征服》推向对网游十分排外的美国市场，不承想一炮走红。到2005年初，同时美国在线人数已突破2万。如今网龙已成为美国市场上最大的中国网游运营商。

　　刘德建为中国网络游戏产业作出的另一个突出贡献，就是2001年创建一个充满平民色彩、网游资讯的网站，也就是后来的17173。刘德建创建17173，本意主要是想努力向玩家介绍产品《幻灵游侠》，也顺带介绍其他游戏产品。谁知无心插柳柳成荫，他的基础市场人群迅速扩大，越来越多的网民通过17173了解网游，第一次引起业界、媒体的广泛关注。到了当年10月，一些新上市游戏产品开始找到刘德建，要求在17173网投放广告，连搜狐开始关注这匹黑马。

　　到了2003年，17173网迅速成长为中国最大的游戏门户网站，年广告额逾千万元，身价扶摇直上。2003年11月25日，搜狐开出了2050万美元的收购价，刘德建最终决定将17173卖给了搜狐，为网龙打开了局面，游戏产品也开始带来源源不断的利润。

　　网络游戏的领跑者

　　卖掉了17173，赚得一大桶金后，刘德建一时有些陶醉，准备大展拳脚。2004年，在全国成立了好几家分公司，同时进行多个项目组做游戏研发，公司一下子扩张到了1000多人。

　　但是很快，多项目组的问题开始凸现，分公司管理混乱，产品制作缓慢，当时重点开发《信仰》后继乏力。一年后，原来宽裕的资金开始也紧张了，公司开始摇摆。刘德建一看形势不妙，立即否定了多项目组和分公司架构的运作模式，成立了大工作室，聚集了网龙的所有骨干开发人员。网龙又缩回到五六百人的规模。

　　成立大工作室后，网龙重新崛起。《征服》、《魔域》、《机战》等多款大型网游产品连续成功开发，注册用户人数超过1000万。《魔域》是网龙迄今最成功的作品。也是中国最早的免费游戏之一，一周内同时在线人数突破10万，2008年就增至57万人，当时盛景可与陈天桥的《传奇》、史玉柱的《征途》相媲美。到2007年上半年，网龙收入就达2.617亿元，增长率为902.4%，可谓狂飙突进。

　　随着规模迅速壮大，资金匮乏成了制约网龙进一步做大的瓶颈，谋划上市成了刘德建必做的功课了。2007年12月2日，历经千辛万苦的网龙终于也在香港正式挂牌上市。刘德建说，“为了上市，自己几乎走了地球一圈，见了几百个投资商，最糟糕的事情是同样的事情讲了几百遍，每天早出晚归。上市那天，我们喝得酩酊大醉。”

　　上市成功，让网龙如鱼得水，声名大振。近两三年，网龙在国内外市场取得了重大进展，把万智牌搬到游戏里来、从育碧那里买来《英雄无敌》的开发权、开发战棋类网游、和中影合作做《投名状》，以及与迪士尼公司及美国艺电的合作，等等。这些不仅极大提升了网龙的品牌影响力，也为后续推出的产品《金色幻想Online》及首款3D MMORPG《地下城守护者Online》，增添了强劲动力。2010年，网龙无线游戏领域，覆盖率在国内外也越来越高。

　　近两年，网龙产品在欧美、越南等国家和地区继续大步跃进。2008年来自海外市场收益约达人民币1.496亿元，2010年海外市场收益大约近2亿元。网龙公司现已成为中国民族网络游戏的领跑者和海外拓展的先行者。

　　对于自己取得的成功，常常以“张三丰”自称的刘德建表示：“首先得益于我国爆炸式发展的网络游戏市场。而更关键的是，网龙在经营上找到了网游市场上的空白点，然后全力开拓，比如网游的门户就是几大中文门户所忽略的。”“另外，我觉得最重要还是要耐得住寂寞，认为是正确的就要坚持做下去！”

　　黄森坤：中国十大成长之星

　　没有任何家庭背景，从大学期间开始创业，到如今掌管着5家控股子公司。这位就来自福建漳州、80年后的新闽商黄森坤。见到黄森坤，从他超越年龄的成熟，你很难想象他是“80后”。

　　2003年7月，黄森坤大学毕业，认识了杨威和杨柳——他日后的年轻创业伙伴。

　　2004年3月，福建东讯网络科技有限公司正式注册成立，主打无线增值，以现代信息技术、通信技术应用为发展方向。东讯创业团队三人的分工很明确，具有工商管理双学士学位的杨威负责产品运营，软件设计开发硕士毕业的杨柳分管技术开发，黄森坤负责公司整体运营和市场拓展。

　　目前，东讯公司的产品线从刚开始的短信、IVR两种简单业务不断发展到了现在的彩铃、W AP、互动媒体游戏、短信、IVR等多业务共同交叉发展的良好局面，经营模式从单纯的业务内容供应、运营发展到了专业的内容供应、运营和业务平台、系统的建设并存的发展格局。

　　2009年底，福建东讯与文化部签约，全权负责“中国无线戏曲频道”的投资、规划、建设、运营和发展。该频道建成后，极具文化色彩的戏曲彩铃、戏曲全曲、戏曲振铃全新亮相，戏曲爱好者可以通过手机下载。

　　黄森坤说，能拿到这个项目是偶然中的必然。黄森坤称他也是一名戏曲爱好者，有一次与唱老生的中国京剧名家李军闲聊戏曲文化普及、传播现状及办法时，做IT的黄森坤立即想到可以借助信息化传播的力量加以推广。

　　黄森坤开始与文化部的官员接触，文化部也正希望扩大戏曲这一传统文化的影响力，最终两者一拍即合，东讯成了中国无线戏曲频道的建设者。

　　黄森坤的另外一个项目，2010年也被国家发改委列为国家信息化试点项目，这就是“和茶网”。这是目前我国茶行业唯一的信息化试点项目，由东讯科技联合北京大学共同搭建，目前已有1000多种茶类产品。

　　黄森坤说，这个项目也是希望利用信息化手段，克服传统茶行业目前所面临的销售渠道单一、用户难买到性价比高的茶饮品这一问题，并推动中国茶产业发展。黄森坤很看好“和茶网”的前景，茶是中国重要传统产业，自己的老家也是茶文化之乡，只要扎好根，前途不可限量。

　　如今，福建东讯科技已成为中国优秀的IT企业队伍中冉冉升起的一颗新星，拥有5家控股子公司、2个独立网站，注册资本1000多万元。黄森坤说，未来其企业将向着“成为多行业良性经营的集团化公司迈进，在未来三年内让东讯实现创业板上市，茶叶电子商务项目将在实现盈利后单独运作，定位也是打造成一家上市公司”。

　　陈东锋：中国旅游团购网第一人

　　陈东锋，福建客家人，生于1979年。一次偶然的机会，让他决定投身旅游团购网，成立上海途代代信息技术有限公司，并首创国内第一个限时旅游团购网站。一年多后，他创建的团程网就荣膺“中国旅游团购第一品牌”，品牌价值陡升至数千万元。

　　2004年，陈东锋硕士毕业于中国科技大学，同年去了美国北卡罗来纳州立大学攻读计算机科学系博士。

　　2009年11月，陈东锋决定归国创业，将所拥有的独创技术融入到国内在线旅游的搜索行业中去，开发旅游行业搜索交易的平台。并且期望这个项目能响应国家“低碳旅游”的号召，能为世博会服务，方便几千万的世博游客。

　　2009年11月底，一位天使投资私募对陈东锋所描绘的在线旅游业“钱景”非常感兴趣。当时陈东锋介绍说：“ 2009年中国在线旅行预订市场规模为37.4亿元，相比2008年的29.4亿元同比增长27.2 %。说明这个市场规模两三年翻一番。

　　但是目前国内缺少一个比较旅游产品价格、比较产品硬件、比较商家服务并能提供交易保障的综合在线交易平台。”那位私募当即表示，“我来投资，你来开发！”

　　如此轻易地获得天使投资，这说明陈东锋的团队和他的运营模式，及其对在线旅游行业的理解以及在相关技术和产品上的经验打动了投资人。

　　2010年途代代信息技术有限公司成立了，当时公司团队平均年龄在27岁，是一支充满朝气的团队。团队成员中有来自微软、红帽、朗讯等企业的人才。

　　2010年，是不折不扣的中国“团购年”。那年3、4月，短短几个月内，拉手网、美团网、满座网、新浪团、QQ团、爱赴团、窝窝网、24券和酷团网等数百上千家团购网如雨后春笋般一夜之间纷纷冒出，网友戏称为“千团大战”。团购网这一动辄以低至1、2折“超省钱便捷”的营销模式正迅速吸引年轻网民的眼球，团购网市场异常火暴。

　　陈东锋觉得这又是一次非常好的创业机遇。但是国内团购市场千网一面、同质化严重，难于脱颖而出，必须独树一帜才能胜出。陈东锋认为，旅游在线团购在国内还是空白，蛋糕巨大，于是决定创建垂直细分领域的旅游团购网，挑战携程、艺龙等在线老牌旅游企业。

　　这样，国内第一个限时旅游团购网团程网应运而生，它综合了大量景点、酒店、线路、机票、电影票等丰厚旅游娱乐资源。

　　第一个月初战告捷。去年5月一天，团程网创下了一天就收到2万次电影票在线订单的团购“疯狂”纪录。去年10月旅游旺季，原价1000元现价149元玩转海南，在团程网上3天就卖出了近600人的团购量，相当于完成了国内一个中大型旅行社一个月的交易量。

　　陈东锋说：“目前团购，正在改变、提升传统中国旅游业。旅游市场上出现了‘团旅游’代替旅行社‘组团游’的新动向。这对我们未来是一大鼓舞。”

　　2011年，团程网制定了高格局的经营战略，组建一支200人的运营团队，会员数量有望突破280万个，合作商家将突破20000个，网络将覆盖全国各大城市，全方位拓展和推广旅游业务。

　　可以说，闽商有三类代表，而更细分而言，闽商如今也有三代。

　　第一代闽商：解放前跟随着父辈，漂洋过海出外闯荡，在异国他乡从简单的行业做起，一步一个脚印，努力血拼地走向成功，并返回祖国投资兴业。如“华侨旗帜、民族光辉”陈嘉庚，“万金大王”胡文虎，“世界糖王”和“酒店大王”郭鹤年，“银行、烟草、啤酒和航空大王”陈永栽等一大批世界级的富商。他们大都年岁较高，但在“世界华人首富”的影响力依然不减。

　　第二代闽商是在中国改革开放之初，凭借着对市场经济的先知先觉，敢想敢闯的冒险精神，他们掘到人生的第一桶金，并日渐壮大，傲立群雄。代表人物有七匹狼周少雄、安踏丁志忠、特步丁水波等一大群在全国企业界响当当的新一代闽商。第二代闽商大都是“50后”、“60后”，影响力很大。

　　第三代闽商，融合东西文化、受过高等教育的新生代闽商，他们家庭背景大都一般，借助政策机会和科学技术，改变以往的创业发展模式，运用新经济资源，从事科技含量更高的产业经营之路。

　　第三代闽商特征：

　　一、心态开放、透明，接受新鲜事物能力强；强调自我、平等意识和权利观念；尊重事实，注重规则；自信、个性鲜明，敢于表达。

　　二、掌握了更加丰富的信息与知识，观察、判断事物的角度多元。

　　三、将把企业经营重心由产品运营拓展到品牌运营、资本运营。转向竞争力强的技术资金密集型的现代产业。

　　四、淡薄家族管理：第三代闽商已逐步打破“家”的狭隘观念，实行合理授权，分层管理，促进家族资本与社会资本融合。

　　

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