信息早报 王 玉

　　 北京时间5月11日晚间，中国最大的婚恋网站——世纪佳缘将在纳斯达克挂牌，股票代码为“DATE”，这个代码的中文意思为约会，直截了当的显示了世纪佳缘的主要业务——撮合约会。而世纪佳缘CEO、素有中国第一红娘之称龚海燕，也将迎来“公婆”——投资者的审视。

　　占据在线约会43.7%份额

　　世纪佳缘由龚海燕于2003年创办2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资；同年5月，世纪佳缘再获启明创投1000万美元投资。目前，世纪佳缘前三位股东分别为董事会主席、天使投资人钱永强，目前持有31.03%的股份；龚海燕持有25.79%的股份；上海启明创投董事总经理甘剑平持有21.23%的股份。

　　招股书显示，世纪佳缘的营收主要由网络业务（付费会员）、线下活动及VIP会员猎婚服务、其它业务（主要是网络广告）三部分组成，其中，网络业务会员“微支付”占据绝大部分，成为主要盈利模式。2011年第一季度，世纪佳缘平均月付费账户为88.2471万，同比增长188.2%。此外，活跃用户账户数量在持续稳步增长，截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数已达到4020万，2011年第一季度平均活跃用户账户为474.4705万。世纪佳缘于2009年实现扭亏为盈，净利570万元；之后其营收快速增长，2010年营收已达1.7亿元，毛利率高达63%。

　　艾瑞数据显示，2010年，世纪佳缘在中国在线约会市场中占据43.7%的份额。此外，在独立访问用户量、用户平均浏览时长和平均页面浏览量上，世纪佳缘均名列中国在线约会网站之首。2010年，用户平均每天花费11分钟，浏览22个世纪佳缘网页。

　　微支付集腋成裘

　　世纪佳缘采用的是一套基于结果的收费模式，与其他在线约会网站形成差异。与那些采用订阅模式的约会网站不同，世纪佳缘允许用户免费注册，并完整搜索世纪佳缘的数据库。

　　在盈利模式探索中，最有成效的当属“按效果付费”的邮票增值服务。邮票是世纪佳缘的站内通用货币，每张2元。一个用户在世纪佳缘注册之后，如果收不到异性来信，就不需要花钱；只收到极少量信件的会员也不需要付费，因为用户可以通过积极的征友行为获赠少量看信邮票；但是要想获得较多关注，发送及收到较多异性来信，就需要购买邮票。由于“20%的漂亮女性总是受到80%甚至更多男性的追求”，追求者通常都会为邮票服务买单，且愿为被追求者多买一张邮票贴上，这样被追求者就能免费回信。“按效果付费”模式成为世纪佳缘的核心盈利模式。

　　由于虚拟邮票的售价很低，所以能够抵御衰退，并成为营收模式的稳固基础。此外，针对那些站内邮件收发量较大的用户，世纪佳缘还提供各种资费套餐，用户在支付一定费用后，既可以选择每天获得100条可阅读信息，也可以选择在一段时间内阅读一切信息。

　　分析人士指出，基于结果的定价模式对用户更具有吸引力，因为他们只为那些能够看到的结果和服务付费。这种模式已成为世纪佳缘获得和维护庞大用户基础的关键因素之一。庞大的用户基础、基于结果的定价模式以及友好的用户界面，使世纪佳缘能够提供卓越的用户体验。艾瑞今年1月的一份调查显示，在中国主要在线约会网站中，世纪佳缘的用户满意率最高。

　　红娘市场红火

　　随着越来越多的人接受和信任在线约会服务，中国的在线约会市场取得了很大发展。在线约会产业已经在美国及其他一些市场发展成熟，但在中国仍处于初始阶段，正在高速发展。艾瑞预计，中国的在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元，增长至2015年的19亿元，年复合增长率高达31.3%，远超同期美国市场的3.4%。艾瑞数据显示，中国18岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万增长至2010年的1900万，有望在2015年达到6000万。

　　招股说明书显示，2008、2009和2010年，世纪佳缘的净营收分别为人民币2760万元、6390万元和1.676亿元(约合2540万美元)。2008年，净亏损为1390万元，2009和2010年分别实现净利润570万元和1670万元。

　　分析人士指出，从行业的市场空间和世纪佳缘的盈利指标看，此番中国第一“红娘”赴海外见“公婆”（海外投资者），应该有望拿到一份大大的红包。