信息时报记者 林建敏

　　随着太古汇、高德置地广场秋冬商场等一批高端商场即将在今年下半年开业，广州原有的中高端商业也掀起一股加速调整的浪潮。

　　不过，无论是原有的旧场还是刚开业的新场，均寄望于通过引入国际大牌脱颖而出，而大牌们则依仗品牌影响力极度强势而挑剔，他们与广州零售商之间的博弈愈演愈烈。

　　业内人士指出，品牌组合调整商场每年都会在做，但今年力度是历年来最大的，而广州商场可以直接叫板这些国际大牌仍需时日。

　　美东百货磕磕碰碰终开业

　　开业时间一拖再拖的美东百货，终于在4月底落户农林下路王府井对面。这个原本将要引进逾400个境内外时尚品牌、定位为日韩百货的项目，开业时改为日式时尚百货，品牌数也缩减为近300个，主攻化妆品和女性穿戴类商品。

　　美东百货董事总经理谢仕平坦言，除了工程进度及消防审批原因外，招商进度是影响其开业时间的最大因素。“新场要招国际大品牌确实很难，现在做日式百货我们也只能做到‘形似’，而要‘神似’仍要很长时间。”谢仕平指出，日式百货摒弃了奢侈品和大家电，定位窄而集中，但组合跨度很长，这种组合最难。比如一般的百货公司女装只有两层，品牌大约50～60个；而美东百货女装有三层，品牌数量达90个，其中20%的品牌是首次进入百货公司。

　　西城都荟拖延多年仍未开业

　　如果说美东百货磕磕碰碰最终能开业是幸运的，那么相比而言，坐落在广州老城中心黄沙和黄旗下的“西城都荟”一直没能突破招商的瓶颈。该项目是广州地铁开建时，广州市政府有关部门在香港招商的首批地铁上盖综合商住项目。

　　有消息人士透露，和黄拿下该地块已超过11年。从2006年开始，西城都荟高调宣布引入东南亚最大金融控股集团——印尼力宝集团旗下的乐宾百货，拟于2007年下半年开业，到屡次传出马来西亚金狮集团属下百盛百货将入驻主力店，最后均屡次不了了之。

　　4年之后，该项目的住宅仍只是建至10多层的状况，而且也没有进行预售，配套的大型商业更是迟迟未落成。近日西城都荟方面确认，乐宾百货、百盛百货已正式撤场，同样面临招商难题。

　　ZARA或退出万菱汇

　　同样遇到大牌“阻狙”的还有万菱汇，此前万菱汇宣称将引进西班牙快时尚巨头ZARA，然而，ZARA非但没有在预定时间开业，而且已抢闸在天河城开出新店。根据以往该品牌签约所限定的排他协定，即5公里范围内不再开店，业内人士透露，ZARA退出万菱汇的可能性非常大。不过，这一消息还未得到万菱汇方面的证实。

　　而同为新崛起商圈、被规划为地标式高端商贸聚集区的珠江新城商圈，目前Hemes、LV、Chanel、GUCCI、Dior、Prada等奢侈品主流品牌专卖店仍集体缺席。

　　花城汇开业时间无下文

　　记者了解到，今年初广州市政府曾高调宣布将在5月开业的珠江新城核心区地下广场花城汇，如今开业时间也没有下文。去年香港的兰桂坊在竞标中获胜，获得该地下商城的经营管理服务权后，日前也传出已将第二区的经营权交给高德置地的消息。此番倒腾确实难以不让人联想其欲招商国际品牌再次受挫。

　　广东省连锁经营协会会长孙雄表示，目前由于珠江新城交通网络规划和道路规划前期存在问题，导致珠江新城的人流承受力和交通疏散力比较差，再加上高端消费氛围不成熟，这也阻碍了一些大牌进驻。

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　　现象：旧场也遭大牌“摆架子”

　　记者走访了解到，迫于竞争压力，无论是新场还是旧场，都急于调整品牌组合和商场档次，但一些大牌却趁机提出苛刻条件。一家百货商场不愿透露姓名的管理人员向记者表示，一些百货店为了提升形象，宁愿贴钱引进一些高端品牌，免租金倒贴包装费。甚至一些大牌要求保底销售，如果每月达不到大牌提出的销售额，差额部分要商场补贴。“这些国际大牌还没有开业，就已倒赚一笔了。”他指出，目前国内大部分零售商尚未进入高端零售价值链条，国际高端品牌掌控着绝对的话语权。

　　广东流通业商会执行会长黄文杰也表示，引进大牌，要么与这些国际品牌有良好的合作经验，如太古汇在香港与国际大牌已有多年合作经验，招商会相对容易；另外，商业物业要有高端商业区氛围，最好已经成熟。如果没有这些条件，要引进大牌难度不小。他指出，广州商业虽然经过亚运洗礼，硬件条件提升不少，但要和这些国际品牌直接叫板还有待时日。

　　专家：扣点模式下无议价地位

　　广东省连锁经营协会会长孙雄表示，目前中国很多百货沿袭日本百货模式，即联营扣点模式，百货公司将场地租赁给品牌商，品牌商将销售额的30%或更高作为返点给百货公司。这种模式下，百货企业对供应商依存度过高，失去了议价能力和谈判能力，受制于国际大牌也是理所当然。

　　孙雄表示，目前欧美比较流行“买手模式”，即商场派买手到世界各地广泛搜罗新兴的高档设计师品牌，而并非直接引进那些消费者已耳熟能详的名牌专卖店，这种模式除了有独立创新的商业文化和自主品牌操作权外，还能避开联营模式百货同质化严重的问题。

　　目前，“买手模式”在中国尚未形成气候，但仍是未来中国百货业态的转型方向之一。“国外目前还有三种业态，一是SHOPPING MALL租金店形式，占20%～30%；二是街边店，大的叫体验馆，小的叫精品店，占30%；另外还有5%～10%为网购形式。我认为，未来中国百货业运营形态中，必定会逐步地产生买断运营的形式，百货业也需要有自主经营的能力。”孙雄说。