2011年伊始，国务院出台系列楼市调控措施，加之原材料等价格的直线上涨，直接导致家居行业市场需求迅速萎缩，利润直线下滑，商家们期待着五一小长假能扭转下亏损的局面，而且五一销售成绩被称为下半年市场“晴雨表”，预知市场情况，还看五一小长假！但是今年的五一小长假来的并不尽如人意，据统计，今年五一销量只有往年同期的1/3，商家们的金算盘算是彻底打错了。问题到底出在哪里呢？

　　

引言：五一总是让人期待的，更是家居行业里的“小春天”，已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场，各大家居商家们都摩拳擦掌早早的为五一小长假做打算。但是回过头来我们发现...[详细]引言：一样的小长假，一样的产品，更给力的促销，为什么出现如此不济的成绩？想必商家们正想破脑袋在寻求答案。纵观市场会发现，其实看似偶然的冷淡五一，背后潜伏的却是必然的原因。[详细]引言：面对五一低靡的销售成绩，商家们的态度被分成了乐观派和悲观派。乐观派认为机遇大于挑战，行业新的增长点或将产生。而悲观派认为唇亡齿寒，或将迎来全年市场的惨淡。[详细]

　　现象篇

　　五一小长假，想说爱你不容易

　　

　　家居卖场五一冷清

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　　五一总是让人期待的，更是家居行业里的“小春天”，已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场，各大家居商家们都摩拳擦掌早早的为五一小长假做打算。但是回过头来我们发现，跟往年五一小长假相比，今年的市场热度无疑会让家装行业的老总们很受伤。

　　据了解，“五一”假期期间，不少家具品牌都在打“减价促销”牌，甚至某知名地板品牌请来了亚太区的总裁做签售活动、某板式家具也挂起了限时疯狂抢购的大幅横幅，但是业内人士反映，前来商场专卖店咨询的客流没有明显增多，一些中小型家具卖场的客流量甚至与去年同期相比有所下降，签单量只与平时周末持平。

　　相比家具卖场，家装公司的日子似乎没有预期的那么滋润，不少公司表示五一期间客流并未有大幅度提升，签单量也不尽人意。家具行业各大品牌商户们纷纷坦言，五一市场“想说爱你不容易”。

　　总体看来，小长假三天期间客流一般，并未体现出小长假的“魅力”，整体效果与平时周末活动持平。和去年同期相比，签单数量顶多是去年的1/3。如此不济的成绩单看似意外，实则并不意外。

　　分析篇

　　成绩不济，偶然中存在必然

　　

　　销售成绩不济原因何在

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　　一样的小长假，一样的产品，更给力的促销，为什么出现如此不济的成绩？想必商家们正想破脑袋在寻求答案。纵观市场会发现，其实看似偶然的冷淡五一，背后潜伏的却是必然的原因。

　　a、百姓消费趋于理性

　　家居行业不断飙升的原材料费、人工成本费、卖场租金费让商家们焦头烂额，面对五一小长假，尽管各企业的优惠促销轮番轰炸消费者眼球，但心明眼亮的消费者可不买花拳绣腿的账，低价才是硬道理，其它一切都是空谈。当然，商家们除了不能给低价，什么都可以给。

　　b、楼市调控逼紧家装市场

　　自楼市调控后，家居行业这名无辜的受害者需要承受市场需求萎缩的压力，需求减少了，市场自然也变小了。据了解，受楼市调控影响，2010年北京家居市场整体销量下滑20%-30%。基于2010年的低迷表现，2011年成绩不济就是意料之中的事了。

　　c、家居企业竞争白热化

　　一线城市家居市场近乎饱和，竞争也进一步加大，大大小小、知名或不知名的企业纷纷抛头露面与市场上，同样大的蛋糕被更多人瓜分，结果可想而知。如今家居企业开始进攻二三线城市，不过竞争的激烈同样不会减少，杀手锏当然是价格了。

　　沉思篇：

　　销售低靡是挑战更是机遇

　　

　　家居五一销售需要沉思

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　　面对五一低靡的销售成绩，商家们的态度被分成了乐观派和悲观派。乐观派认为机遇大于挑战，行业新的增长点或将产生。而悲观派认为唇亡齿寒，或将迎来全年市场的惨淡。其实任何偏执的思想都是不利于企业发展的，商家们更应该总结市场规律，寻找新的销售点，站在一个高度去俯视市场。

　　a、少上演“狼来了”，百姓更喜欢实际优惠

　　人民币升值，通货膨胀势不可挡，当钱越来越不值钱的时候，消费者在选购商品的时候更是谨慎，对性价比高的产品尤其青睐。试想如果您听到某品牌商品很低折扣前往卖场，实际却得到涨价再折扣、只出售套餐等无厘头条例，您会做何感想？“狼来了”的销售手段已经不攻自破了。来点实际的吧，送礼品、直降XX现金比“大促销”“跳楼价”吸引人的多。

　　b、抓住“后五一”黄金时期

　　“考虑到一些家装消费者会趁着难得的五一小长假出去旅游，所以我们把原计划在五一推出的‘价’期促销活动推迟到了五一后的双休日来举办，不知道这样的错时策略效果怎么样。”美庭家居董事长徐振宇介绍道。其实后五一时期也是家居商家不应该错过的一个黄金时期，家居产品不同于其它，一是其购买金额比较大，二是产品体积也比较大，这两点就决定了大多数消费者不会只看一两家就匆忙决定购买，“五一”是消费者进行产品比较的好时机，但最终确定购买可能会在节后的一周左右时间内才会出现，所以对于大多数商家来说，“后五一”时期才是黄金时期。

　　c、不要太过依赖节假日

　　利用节假日促销，本无可厚非，但如果过度依赖，则很容易造成不测的损失，从而影响全年销售成绩。希望企业能正视节假日这块”蛋糕”，用理性的手段参与市场竞争，切合实际的制定节假日的销售目标。从长远来看，家具行业的企业应当未雨绸缪，慢慢减轻对假日消费的依赖。

　　面对同期销售成绩的下滑，商家应该正视它、分析原因，相互学习和借鉴，行业发展至今已有2000多家，每年都有新的企业不断涌现，但每年都会自然消亡40-50家。在严峻的市场考验下，劣质企业渐渐被淘汰，这也为优质企业的发展提供了捷径。

　　预祝家居商家们在十一黄金周取得好成绩！

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