本报记者 王刚 发自北京

　　“我有时候感到心惊肉跳，因为有时候坐飞机，坐在头等舱里面，一看四周全是iPhone手机。我有一种职业的敏感，越来越感觉到高端的人士都是用iPhone，而且更糟糕的是，iPhone用户从中国移动的卡为主变成了以联通的卡为主。这个是非常非常巨大的挑战。”

　　中国移动董事长王建宙的这番话，反映了终端支持对于运营商用户发展所起到的关键作用。对于运营商而言，在3G时代终端被公认为第一制胜要素。因此，三大运营商在终端领域进行了不可避免的厮杀。

　　中国联通：苹果为王

　　不可否认，苹果对于中国联通起到了至关重要的作用。

　　在2G时代，中国移动的全球通占有了绝大多数的高端用户，然而，随着中国联通为发展3G合约计划用户实施的“预存话费送手机”等终端补贴政策，使得大量高端用户转移到了联通阵营。

　　瑞银近期发布的一份中国电信业分析报告显示，目前已经有5%-10%的中国移动全球通用户签约联通186号段的3G服务。预计到今年年底，签约联通并可能彻底转网联通的中国移动全球通用户比例可望升至15%-20%。

　　数据显示，预计联通iPhone用户的ARPU为300元，这个数字是相当可观的。在3G时代，数据业务正在取代通话业务成为移动运营商的新的利润增长点。而坐拥在全球受到追捧的超级明星机iPhone，为联通的3G时代开了个好头。

　　然而，iPhone只是敲门砖，在市场培育期过了之后，用户选择终端和服务的要求更高，此外，为iPhone付出的高额补贴也使中国联通直至2011年第一季度净利润还在下滑。联通如果要实现今年新增5000万3G用户的目标就必须使终端多样化，高中低端都得覆盖，联通也正在向多元化迈进。

　　据了解，中国联通于5月18日正式引入黑莓手机及服务，率先引进的将会是黑莓的BES服务，而在终端方面联通将会引入9300和9800两款产品。

　　在高端机之外，中国联通也开始重新布局3G终端市场，计划陆续推出多款千元以内的大触摸屏双网双待3G智能手机。按照中国联通的定义，3G移动互联网手机的标配应该是“屏幕在3.5寸以上，CPU处理能力在600兆以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力，能够带给用户良好的3G互联网体验”。实际上，早从2010年6月起，中国联通已经推出了一系列价格在1500元左右的低端机型，降低了门槛，使3G用户保持了快速增长。

　　资料显示，中联通目前对3G终端的布局可以概括为金字塔层级式：塔顶是iPhone、乐Phone等明星机；中间是3000－4000元的中高端明星机型，包括诺基亚、索爱等国际一线品牌的旗舰产品及中国联通深度定制终端；第三层为2000元左右的普及型智能终端，以性价比吸引普通用户；最底层为普通定制终端，目标客户群为低端客户。

　　中国电信：全面开花

　　随着用户数量在2011年3月突破一亿大关，中国电信已经成为全球最大的C网运营商。有了用户基础的中国电信在终端的丰富上不遗余力。

　　2011年5月16日，中国电信与RIM（Research In Motion）公司在上海共同宣布推出天翼黑莓中小企业解决方案，以及性能卓越的3G高端智能手机BlackBerry 9650 Bold，以满足众多中小企业日渐增长的移动商务需求。

　　更早些时候的4月19日，中国电信与HTC（宏达国际电子股份有限公司）合作推出了首款“中国电信3G全球漫游手机”HTC 惊艳 S710d。

　　至此，除了还没啃下苹果外，中国电信在高端及商务机方面的布局可谓已臻完善。

　　两年来，中国电信一方面通过与终端制造商的精诚合作，创造了安卓高端智能机销售最好（XT800销售量突破50万部）、千元智能机日销量过万部（C8500）等一个又一个销售奇迹；另一方面加大与社会连锁卖场的合作力度，目前已经进驻国美、迪信通等大型或专业卖场，CDMA终端社会销售网点和售后服务网点遍布全国各地。

　　截至2010年底，各类CDMA终端研发、供应和生产厂商达到270家，各类在售CDMA终端超过800款，比2009年增加50%以上，国内市场各类CDMA终端销量超过4500万部，比2009年增长近50%。截至2010年底，EVDO制式天翼3G手机入网机型达到304款，在售机型平均价格比年初下降54%，大幅降低了消费门槛，3G智能手机市场开始呈爆发式增长。

　　在2010年年末举办的CDMA产业链年会上，中国电信集团公司总经理王晓初表示，作为“十二五”的开局之年2011年，中国电信和CDMA终端产业链将面临信息化快速发展、3G大规模普及、新技术和新应用不断涌现的发展机遇，今后将进一步加强产业链创新与协同。2011年全年各类CDMA终端需求量预计为6000万部左右，其中3G手机占比超过50%。

　　中国移动：布局未来

　　在三种技术标准中，中国移动的TD-SCDMA无疑是最不成熟的，因而终端支持也相对最少，但尽管如此，2010年全年各类TD终端产品仍然取得不错的进展，中国移动终端部副部长耿学峰表示，在市场上销售的TD终端将近2300万部，其中手机超过2000万部，低端机、中端机、高端机分别为390.1万部、391.4万部、162.8万部。相对来说TD终端达到了均衡发展的态势，而且价位分布逐步趋于完整。

　　然而，中移动在高端机方面明显不足，没有一款如iPhone一样的明星机型的带动。实际上早在2007年，中国移动已经跟苹果洽谈合作，但由于最终被分到了TD- SCDMA的3G制式，使得中移动最终错失了先机。王建宙表示，中国移动希望跟苹果能取得协议，但目前的阻碍是在TD技术方面，苹果还需要时间准备。

　　耿学峰表示，基本上，TD终端徘徊在低质量、低层次，不能跟市场上同类产品竞争，特别是和WCDMA产品竞争。而且产品的价格非常高。在去年，包括在年终以前同档次TD终端比WCDMA终端高50%-100%的销售价格。这是不能被市场所认可和接受的。因此，在下一阶段的采购中，中国移动将改变策略，重点引进高端机型。

　　实际上，TD的表现并不尽如人意，因此中国移动尽早上马4G技术TD-LTE的心情更为迫切。因此，中移动花费了不少力气提前布局4G。不久前，中国移动率先在六大城市启动了TD-LTE试验网建设，也正式宣布中国的4G建设开始起步，同时中国移动牵头组织了PTN设备互通测试，并大规模开展基于PTN的LTE承载测试。