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布局3G 三巨头决战终端

2011年05月19日 07:32 来源:时代周报

  本报记者 王刚 发自北京

  “我有时候感到心惊肉跳,因为有时候坐飞机,坐在头等舱里面,一看四周全是iPhone手机。我有一种职业的敏感,越来越感觉到高端的人士都是用iPhone,而且更糟糕的是,iPhone用户从中国移动的卡为主变成了以联通的卡为主。这个是非常非常巨大的挑战。”

  中国移动董事长王建宙的这番话,反映了终端支持对于运营商用户发展所起到的关键作用。对于运营商而言,在3G时代终端被公认为第一制胜要素。因此,三大运营商在终端领域进行了不可避免的厮杀。

  中国联通:苹果为王

  不可否认,苹果对于中国联通起到了至关重要的作用。

  在2G时代,中国移动的全球通占有了绝大多数的高端用户,然而,随着中国联通为发展3G合约计划用户实施的“预存话费送手机”等终端补贴政策,使得大量高端用户转移到了联通阵营。

  瑞银近期发布的一份中国电信业分析报告显示,目前已经有5%-10%的中国移动全球通用户签约联通186号段的3G服务。预计到今年年底,签约联通并可能彻底转网联通的中国移动全球通用户比例可望升至15%-20%。

  数据显示,预计联通iPhone用户的ARPU为300元,这个数字是相当可观的。在3G时代,数据业务正在取代通话业务成为移动运营商的新的利润增长点。而坐拥在全球受到追捧的超级明星机iPhone,为联通的3G时代开了个好头。

  然而,iPhone只是敲门砖,在市场培育期过了之后,用户选择终端和服务的要求更高,此外,为iPhone付出的高额补贴也使中国联通直至2011年第一季度净利润还在下滑。联通如果要实现今年新增5000万3G用户的目标就必须使终端多样化,高中低端都得覆盖,联通也正在向多元化迈进。

  据了解,中国联通于5月18日正式引入黑莓手机及服务,率先引进的将会是黑莓的BES服务,而在终端方面联通将会引入9300和9800两款产品。

  在高端机之外,中国联通也开始重新布局3G终端市场,计划陆续推出多款千元以内的大触摸屏双网双待3G智能手机。按照中国联通的定义,3G移动互联网手机的标配应该是“屏幕在3.5寸以上,CPU处理能力在600兆以上,有强大的多媒体和3D图形处理能力,能够带给用户良好的3G互联网体验”。实际上,早从2010年6月起,中国联通已经推出了一系列价格在1500元左右的低端机型,降低了门槛,使3G用户保持了快速增长。

  资料显示,中联通目前对3G终端的布局可以概括为金字塔层级式:塔顶是iPhone、乐Phone等明星机;中间是3000-4000元的中高端明星机型,包括诺基亚、索爱等国际一线品牌的旗舰产品及中国联通深度定制终端;第三层为2000元左右的普及型智能终端,以性价比吸引普通用户;最底层为普通定制终端,目标客户群为低端客户。

  中国电信:全面开花

  随着用户数量在2011年3月突破一亿大关,中国电信已经成为全球最大的C网运营商。有了用户基础的中国电信在终端的丰富上不遗余力。

  2011年5月16日,中国电信与RIM(Research In Motion)公司在上海共同宣布推出天翼黑莓中小企业解决方案,以及性能卓越的3G高端智能手机BlackBerry 9650 Bold,以满足众多中小企业日渐增长的移动商务需求。

  更早些时候的4月19日,中国电信与HTC(宏达国际电子股份有限公司)合作推出了首款“中国电信3G全球漫游手机”HTC 惊艳 S710d。

  至此,除了还没啃下苹果外,中国电信在高端及商务机方面的布局可谓已臻完善。

  两年来,中国电信一方面通过与终端制造商的精诚合作,创造了安卓高端智能机销售最好(XT800销售量突破50万部)、千元智能机日销量过万部(C8500)等一个又一个销售奇迹;另一方面加大与社会连锁卖场的合作力度,目前已经进驻国美、迪信通等大型或专业卖场,CDMA终端社会销售网点和售后服务网点遍布全国各地。

  截至2010年底,各类CDMA终端研发、供应和生产厂商达到270家,各类在售CDMA终端超过800款,比2009年增加50%以上,国内市场各类CDMA终端销量超过4500万部,比2009年增长近50%。截至2010年底,EVDO制式天翼3G手机入网机型达到304款,在售机型平均价格比年初下降54%,大幅降低了消费门槛,3G智能手机市场开始呈爆发式增长。

  在2010年年末举办的CDMA产业链年会上,中国电信集团公司总经理王晓初表示,作为“十二五”的开局之年2011年,中国电信和CDMA终端产业链将面临信息化快速发展、3G大规模普及、新技术和新应用不断涌现的发展机遇,今后将进一步加强产业链创新与协同。2011年全年各类CDMA终端需求量预计为6000万部左右,其中3G手机占比超过50%。

  中国移动:布局未来

  在三种技术标准中,中国移动的TD-SCDMA无疑是最不成熟的,因而终端支持也相对最少,但尽管如此,2010年全年各类TD终端产品仍然取得不错的进展,中国移动终端部副部长耿学峰表示,在市场上销售的TD终端将近2300万部,其中手机超过2000万部,低端机、中端机、高端机分别为390.1万部、391.4万部、162.8万部。相对来说TD终端达到了均衡发展的态势,而且价位分布逐步趋于完整。

  然而,中移动在高端机方面明显不足,没有一款如iPhone一样的明星机型的带动。实际上早在2007年,中国移动已经跟苹果洽谈合作,但由于最终被分到了TD- SCDMA的3G制式,使得中移动最终错失了先机。王建宙表示,中国移动希望跟苹果能取得协议,但目前的阻碍是在TD技术方面,苹果还需要时间准备。

  耿学峰表示,基本上,TD终端徘徊在低质量、低层次,不能跟市场上同类产品竞争,特别是和WCDMA产品竞争。而且产品的价格非常高。在去年,包括在年终以前同档次TD终端比WCDMA终端高50%-100%的销售价格。这是不能被市场所认可和接受的。因此,在下一阶段的采购中,中国移动将改变策略,重点引进高端机型。

  实际上,TD的表现并不尽如人意,因此中国移动尽早上马4G技术TD-LTE的心情更为迫切。因此,中移动花费了不少力气提前布局4G。不久前,中国移动率先在六大城市启动了TD-LTE试验网建设,也正式宣布中国的4G建设开始起步,同时中国移动牵头组织了PTN设备互通测试,并大规模开展基于PTN的LTE承载测试。

  

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