本报记者 谭骥

　　中兴通讯已经证明了自己的实力。

　　全球第五大通信设备厂商，五年间海外市场收入复合增长率达37.7%，去年合同销售额突破千亿人民币。这份成绩单无疑非常漂亮，而在中兴通讯总裁史立荣看来，更加值得骄傲的是，中兴在26年的发展历程中，积累了3.3万多项专利，平均计算下来，相当于每年完成1300项技术发明，每天诞生3.6项专利。

　　让国内厂商遗憾的是，在通信行业中，他们基本错过了1G、2G时代；而可以看到的是，3G时代开始有国内设备厂商的参与，在4G上，中兴则希望能够赶超。

　　1995年10月，中国政府组织19家中国企业参加日内瓦电信展，中兴方面参加展会的只有史立荣一个人，当时参展费是几十万美金，19家中国企业选择了“凑份子”。

　　让史立荣记忆深刻的是，美国AT&T贝尔实验室展台非常“豪华”，而且贝尔实验室的专家团队中有7名诺贝尔奖得主，史立荣用了“震撼”一词来形容。在参展的一个星期里面，他将自己的所见所闻全都记在了笔记本上。

　　这一次的“见闻”对于中兴后来的发展影响颇大，史立荣回国后将这些向侯为贵做了报告，中兴随后发生了三个变化。第一个是当年成立法律部，最核心的业务就是知识产权保护和专利申请。同样也是在当年，中兴提交了第一项专利，是关于交换机的基础专利。

　　第二个变化是大力加强人才战略。不但扩大国内研究所的规模，1998年，中兴还在美国设立了研究所。目前中兴在南京、上海的研发人员就已经多达2万名，除此之外，中兴还陆续在国内多个城市以及印度、瑞典、法国等地设立了15个新的研发中心。7万多的员工里面，有3万多的研发人员。第三，开始走出去，向全球市场进行扩展，并且向国际巨头学习管理和经营。

　　同时，在1998年时，中兴开始进军手机市场。当时，有很多人都以为中兴不再做系统设备，但中兴考虑的是，手机的市场规模一定可以超过系统设备，并且更新换代非常快。但是，这同样面临着一个选择，那就是做代工还是做自己的品牌？

　　最后，侯为贵现场拍板定下了方向—自己搞研发。从此以后，中兴将每年营收的10%投入研发，这最终让中兴的手机业务能够在变化很快的市场中生存下来，并且做大做强。

　　今年3月，中兴公布了2010年的财报，财报显示，中兴2010年合同销售额达1000亿元人民币，全年营收达702.64亿元。其中的亮点是，国际市场实现营业收入380.66亿元人民币，占中兴整体营业收入的比重达54.18%，其中欧美地区收入同比增长50%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

　　目前这样的收入，这样的成绩说明了之前那些工作的必要性。没有那么多的尝试，也不会有这样的收获。在跻身于千亿俱乐部过后，中兴已经在考虑更多的问题。

　　首先，是手机业务方面。目前中兴的手机终端采用的主要是运营商渠道，这与海外市场上运营商主导手机销售的模式有关。但这同样也给中兴带来一些问题，那就是如何在满足运营商需求的同时，也做好消费者这一块？

　　可以看到，国际市场上很多的手机厂商在品牌上面投入很大，而中兴则需要与这些厂商进行竞争，所以，未来中兴可能会在这方面加大投入。但中兴面临的，却并不仅仅是品牌的竞争，也有产品的比拼。

　　而在基础设备业务上面，中兴执行副总裁谢大雄已经给出了一个方向—云计算。他在电信日的寄语中提到，中兴通讯于2011年战略性进入云计算领域，中兴比传统IT厂商更懂电信运营商，也拥有IT领域的长期积累，“云”是运营商与设备商携手转型的共同契机。