文 │ 何洁娃  李鸣  

　　4月12日，由浙江省民营企业发展联合会、《浙商》杂志社、湖南中烟工业有限公司主办的芙蓉王·浙商财富快车在余姚宾馆举行。活动特别邀请了杭州电子科技大学教授、营销实战专家蔡丹红为余姚的300多名中小企业主作了《企业转型升级与品牌战略》的主题讲座。

　　“转型乃遵天道，保发展之必需。”讲座一开始，蔡丹红就向在座的企业主点明了转型的重要性和必要性，“行业竞争都是从产品力到品牌力。”蔡丹红认为，没有一个商业模式可以持久走到永远，企业的经营者必须学会用规律性、前瞻性的眼光去看待行业所处阶段。

　　如何实现从产品力到品牌力的转变？蔡丹红认为，行业的竞争首先就是打产品战。打造产品力的过程是从产品制造、产品营销到产品经营价值链的整合。每个阶段的竞争模式都不一样，在每个时期，只要把关键的核心要素掌握了，那就能唱主角，就能成功。“杭萧钢构在全国推广分销网络，在打产品营销战这一回合中成功胜出；金鹏型材在价值链的整合上抓住低成本的竞争优势，一跃成为了行业内的黑马；海尔整合了服务维修网络，从而征服了市场。”

　　“转型等于产品技术升级？”蔡丹红强调，这是一个很大的误区，“确立以市场为导向的经营战略才是转型的核心问题，技术升级只是手段，而不是目标。转型首先要解决光转技术、不了解市场需求的转型误区。”她告诉余姚的企业家，企业转型升级，要实现从商人到企业家的转变，这个过程必须要追求意识、追求知识、追求见识，要把做企业当作一件事业来做。

　　本次芙蓉王·浙商财富快车余姚站由宁波市工商行政管理局余姚分局、余姚市民营企业协会、余姚市商标协会承办。