信息早报 李芳 2011-5-25

　　 文峰大世界连锁发展股份有限公司（简称：文峰股份，代码：601010）今日开始发行，公司将登陆上海证券交易所，本次拟公开发行1.1亿股，发行后总股本为4.928亿股，拟募集7.67亿元用于扩建如东文峰、如皋文峰、启东文峰、海安文峰门店等四个项目，这将进一步巩固公司在苏中地区零售连锁经营行业中的龙头地位，在将区域市场做大做强的同时，有利于公司择机向区域外扩张。

　　 主营突出 品牌影响力大

　　 文峰股份的主营业务是百货、超市及电器专业销售店的连锁经营。公司的主要运营方式是在大型商场中组合经营百货、超市（包括精品超市或综合超市）和电器专业销售三种业态，同时也以单店运营方式经营综合超市和电器专业销售店。公司综合经营百货、超市、家电，在南通市区市场份额超过40%。2010年销售和净利润56亿元和3.53亿元，净利润率达到6.3%，处于行业较高水平。公司2008~2010年营业收入分别为45.98亿元、48.80亿元55.90亿元，净利润为2.71亿元、2.94亿元、3.53亿元，每股收益为0.7元、0.77元、0.92元。

　　 自成立以来，公司陆续在如皋、海门、如东、启东、海安、通州、泰州、上海、连云港开设门店，初步完成了“立足南通、辐射江苏”的布局。目前，公司拥有包括南通南大街店在内的10家大型百货综合门店，均以百货为主，兼营超市业务；拥有20家电器销售专业店，其中10家开设于公司大型百货综合门店内，10家为单体经营的专业店；以及2家综合超市门店。

　　 文峰股份在多年经营中，始终重视服务质量和品牌建设。公司自1996年开业起，率先实行“满意工程”，承诺“不满意便退货”，并持之以恒，公司“顾客至上”的形象已深入当地消费者人心。公司建立会员管理制度，通过会员折扣、邮报、积分返利及其他形式为会员提供更多附加值，有效地建立了亲密的顾客关系。截至2010年12月31日，公司拥有会员约34.8万。会员人数不断增长和会员贡献率的增加，为公司带来了市场份额和获利能力的持续提升。

　　 区位优势添动力 门店扩张促增长

　　 文峰股份是南通市最大的零售企业，也是江苏省领先的零售企业之一。文峰股份32家门店中，2家位于上海市，其余30家位于江苏省，其中21家位于南通市，9家分布在盐城、泰州和连云港等地。2009年公司销售收入占南通市社会消费品零售总额的4.49%，占南通市限额以上零售企业销售收入的比重为20.64%。2007-2009年，公司在百强中分别排名第二十、第二十二和第二十二。

　　 优越的门店位置是零售业务经营成功的重要因素，文峰股份主要门店大多数位于所经营地区的主要商圈，地段优势突出。公司南大街店地处南通市区最繁华的商圈南大街，南通其他各县市门店均地处当地的商业中心；沪东店位于上海市张杨北路与五莲路路口，连接地铁6号线五莲路站台，背靠成熟的大型社区，交通便利。

　　 江苏省，特别是南通市的宏观经济形势在很大程度上影响着公司的未来盈利能力。2008年南通市地区生产总值达,2,510.13亿元，按可比价计算，比上年实际增长13.3%。2003-2008年，按可比价计算，南通市地区生产总值复合增长率为14.98%，而同期江苏省为14.13%、全国为10.78%。随着以上海为龙头、宁波和南通为两翼的长三角沿海地区发展新格局的形成以及苏通大桥的开通，南通市经济的快速增长将带有效带动文峰股份的经营业绩的提升

　　 文峰股份本次募投项目是公司“二次创业”整体发展计划的一部分。在南通及下辖六个市（县）中，大世界通州店已由公司自筹资金完成门店扩建，本次拟以募集资金完成如东、如皋、启东、海安等四个市（县）的门店扩建，此外，公司已着手准备以自筹资金扩建海门文峰门店，在南通市新老城区交界处开设南通二店业已进入前期研究阶段，这都有利于进一步巩固公司的区域领先优势。

　　 在立足南通的基础上，沪苏通金三角的经济辐射力为公司拓宽经营发展思路、加快企业发展创造了良好的市场机遇和发展前景；公司多年积累的零售行业经营经验、人才队伍、品牌形象、供应商渠道、资金实力、自有优质物业及经营网点等资源，将确立公司在未来竞争中的有利地位。

　　 “三位一体”的协同效应 商业模式快速复制

　　 文峰股份的百货门店同时经营超市（综合超市或精品超市）和电器销售业务。三种业态并举发展，一方面有利于将公司百货品牌的优势向其他两种业态延伸，另一方面可以满足顾客一站式消费需求，更容易吸引顾客，三种业态互相带动人气，降低了单一业态经营的风险。同时，通过统一前、中、后台的管理和服务，起到了降低管理成本的作用。公司发展经验和经营效果显示，多业态组合经营的协同效应明显。三位一体，构筑了购物中心的核心功能，为公司快速拓展大型综合性购物中心项目，奠定了坚实基础。

　　 与此同时，文峰股份的控股股东涉足地产开发、酒店经营等领域。借助集团这一优势，公司形成了以配套设施培育购物中心的经营模式。目前能迅速营造和提升整体商业环境的城市综合体开发受到地方政府的欢迎，从而易于享受当地优惠的土地政策。公司推行的购物中心+商业配套将大大增强其模式的吸引力，具备很强的可复制性，这将缓解公司走出南通进行异地扩张时所面临的土地成本上升压力。公司通过配套设施的出售和出租能迅速产生利润，减少购物中心培育初期的经营亏损，提高项目的盈利水平。

　　 “统分结合”的管理模式 促进企业健康成长

　　 文峰股份根据行业及自身特点，发展出适合自身的统分结合管理模式。公司通过统一发展战略，实现经营和服务的标准化和规范化；通过统一运用进销存信息管理系统，将各门店销售、库存数据，采购需求、配送数据及时汇总，进行集中处理，方便记录和查询，提高了采购的规范性和市场反应的灵敏性；通过实行商品统一采购和配送，增强了与供应商的价格谈判能力，降低了采购成本，节省了配送费用，实现了规模经济；通过将各销售门店作为一个经营实体各自独立设账，独立核算其进、销、存和相关税费，独立反映其经营状况和经营成果。在采购部门和各门店之间建立权责明晰的考评机制，提高前台门店和后台采购部门的积极性和能动性，促进经营效率的提高。文峰股份一向本着诚信与共赢的原则与供应商合作，与主要供应商建立了长期的密切合作关系。公司通过一系列措施确保与优质供应商建立长期合作关系。

　　 随着人民生活水平和消费能力的提高，零售行业发展前景预期良好。未来，文峰股份将发挥自身先发优势，不断释放公司的经营潜能、提高公司经营规模，全面提升公司的核心竞争力。