本版撰文 信息时报记者 王晓梅

　　在上周三开幕的上海美博会上，众多精油护肤品牌高调亮相，从展位到代言，从宣传到产品，都可谓是大手笔的投入。事实上，进入2011年以来，包括国际大牌欧舒丹等精油洋品牌，以及伊亿莉、伊莲娇雪、诺曼姿等本土精油品牌都纷纷加大投入，加快市场开发进度。近日，作为精油添加型护肤品领导者的广州本土企业——法施兰化妆品公司也宣布旗下品牌嘉媚乐正式进入化妆品专卖店渠道。精油护肤，正在成为护肤品类的又一“黑马”。

　　精油护肤市场逾500亿可挖

　　今年以来，化妆品市场上“精油”的概念日渐火爆，不光在护肤领域，在彩妆等领域也出现了含精油的产品，其中，百度上含“精油”的词条更是突破了一亿条。

　　据国家商务部3月发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额，但在中国内地市场，2010年精油护肤品所占份额还不到1%，在国内化妆品市场总额已突破2000亿的情况下，保守估计，精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘。

　　也许正是看到了这个庞大的市场，国外的精油品牌大佬开始盯上了中国市场这块肥肉，国内众多的化妆品企业也纷纷投入开发精油护肤产品和品牌，并加速抢占专营店、商超渠道，这些举动大大刺激了中国精油护肤细分市场的发展。

　　其中，国际大牌欧舒丹最为抢眼。法国护肤品及香薰零售商欧舒丹去年在香港上市就意在深拓中国市场。据悉，欧舒丹于2005年在北京开设其首家中国店铺，目前在中国内地市场共经营约50家店铺。在广州，欧舒丹已进驻天河城百货、正佳广场、万达广场等大型中高端商场。以地区划分，欧舒丹在日本市场份额最大，占整体业务25%，但管理层认为中国未来几年或可取代日本成为最大市场。欧舒丹今年上半年在中国及日本的销量分别增长43.5%、11.1%；同时欧舒丹自营店增加62间，其中14间位于中国。

　　本土品牌 纷纷发力细分市场

　　就在洋品牌加速深拓中国市场的同时，本土精油品牌也不甘人后，纷纷加大投入，扩充销售网点，以期从中分一杯羹。

　　据广州法施兰化妆品有限公司CS事业部总经理王子孟介绍，作为精油添加型护肤品领跑者的嘉媚乐，目前在国内零售规模已经达10个亿，拥有超过700家专柜网点，以及70万的忠实会员。在北京、上海、广州、杭州等一二线城市高档精品百货店都设有专柜，与国内的大型百货公司如太平洋，百盛、银泰、巴黎春天等也达成了战略合作关系。目前，嘉媚乐不仅在百货渠道站稳了脚跟，而且在化妆品专卖店渠道的拓展也是突飞猛进，可以说是到了一个爆发式增长阶段。

　　伊莲娇雪中国区营销中心营销总监杨承浩也告诉记者，2010年，伊莲娇雪的销售额同增长了120%，网点数增长了150%。目前，加盟店已经有600多家，主要分布在东北、华东、华南市场。

　　“上市短短不到3个月时间，目前莱珀丽已经有600多家加盟店了。”广州尚朵化妆品有限公司总经理夏天，在接受记者采访时语气中透着喜悦。

　　同时，以诺曼姿为代表过去走专业线为主的众多品牌也纷纷转战日化线并斩获颇丰。据了解，诺曼姿是一家具有10年专业运作精油产品的企业。2010年初，诺曼姿开始进军日化线。经过一年的市场运作，截至目前，诺曼姿产品已覆盖了河北、广西、内蒙、甘肃、湖南、江苏、云南、山西、河南、广东等全国近70%以上的省级及区域市场。

　　精油护肤市场 发展前景广阔

　　日化营销专家、香港奥玛国际集团白雪映象日化企业营销副总经理张红辉认为，随着人们生活水平的提高，天然的、安全的护肤越来越受到消费者的青睐。因此，从全球化妆品发展趋势来看，这种天然的、有机的护肤会是发展的趋势。虽然，目前很多企业选择进入精油护肤市场是一种概念的炒作，是企业在短期特定时间段的市场行为，但是精油护肤的市场份额会越来越大，这个趋势是肯定的也是显而易见的。

　　广州巴妍化妆品有限公司总经理张家俊也表示，精油护肤品经过在专业线对消费者多年的引导和教育，随着消费者环保意识越来越强，市场只会越来越大。纯植物精油因为其价格高昂，而且使用过程中需要专业手法配合，才能达到最佳效果，所以大多只在美容院等专业线内销售。而美容产品在经历了“羊胎素时代”、“纯植物时代”、“本草和药妆时代”之后，“精油”因为其涵盖了美容、护肤、情绪调节、促进身体健康等各方面，俨然成为“万精油”，这使得以“精油”为概念的产品，在产品开发上，突破了前几个时代受概念限制而只能有一种或少数几种诉求方式的局限，给未来留下了无穷的想象空间。

　　伊莲娇雪中国区营销中心市场部经理肖伟也表示，精油护肤品的热炒，是目前日化行业竞争的产物，从营销发展的规律来讲，在竞争激烈的行业环境下，必定会出现产品细分。虽然精油护肤目前在中国市场还处于教育阶段，消费者还不太清楚精油护肤品是什么，但精油护肤品作为纯天然植物护肤大品类的分支，其所具备的高渗透等特点，会在不久的未来，赢得越来越多消费者的喜欢。

　　发展

　　专营店借精油护肤品 开拓差异化竞争之路

　　某业内资深专家认为，精油护肤品的出现和日渐受宠，不仅仅是迎合了消费者的需求，同时也满足了化妆品专营店的需求。从专营店的角度来说，经历了黄金十年的规模扩张之后，专营店渠道发展进入转型期，洗牌加速，专营店主们急需找到差异化的出路。精油护肤品的出现，不仅丰富了专营店的品类，填补了市场空白，同时满足了专营店寻求差异化发展的需求。

　　国家商务部3月发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》指出，目前在中国市场，精油销量每年都以800%~1000%的速度迅速增长。中国精油护肤市场所表现出的巨大吸引力，从国际品牌对中国大陆市场的未来布局中也可见一斑。据欧舒丹亚太区总裁AndreHoffmann表示，在未来5年，中国的分店数目将会倍增，他还表示，目前公司在中国主要集中在一二线城市，2010年~2011年财政年度将会再进军15个城市，使其覆盖内地城市的数目增至40个。

　　精油护肤市场的蛋糕如此诱人，坐拥主场之利的本土品牌自然也不会袖手旁观，都在纷纷强化品牌、布局渠道，以期分得更大块的蛋糕。

　　“今年以来，嘉媚乐开始下沉专营店，并先在江浙地区做了3个月的前期测试，共开发了81家网点。测试结果发现，现有专卖店反响都不错，最佳门店月销售额达10万元。预计年底网点将拓展到2000家，目标区域主要以三四级市场为主。”广州法施兰CS事业部总经理王子孟介绍说，嘉媚乐在百货渠道已初具规模，当品牌达到一定规模以后，渠道的扩张是市场发展的需要，也是品牌做大做强的的需要。从渠道上看，目前国内百货渠道成熟，格局已经形成，而日化精品店渠道还处于成长期，潜力巨大，资生堂、欧莱雅、宝洁等国际日化巨头也相继下沉渠道，开拓专卖渠道。

　　伊莲娇雪营销总监杨承浩也表示，2011年打算将终端有效网点扩大到2500家，全国样板店数量达到600家，商场专柜突破100家，打造3个回款300万以上明星市场，12个回款100万以上的样板市场，将“软黄金”变成“真销量”。