5月25日，长沙建湘南路惟楚国际大厦，这里的5、6、7层近万平米写字楼将进行“0底价”拍卖。图/记者华剑

　　卖房子不通过传统的房产中介渠道，而是选择拍卖公司做“0底价”拍卖。5月26日，湖南省银剑拍卖有限公司对外发布公告称，将在我省首次以“0底价”方式拍卖近万平方米的商业地产。

　　今年，几起0元起拍的网上房产拍卖在上海和北京等地出现，一些房源遇到“秒杀”。此次长沙“0底价”拍卖房地产，是营销模式创新，还是商业炒作的噱头？本报记者邱玉峰长沙报道

　　这个卖家很低调

　　今年4月23日，房产大鳄潘石屹以“0底价”方式将北京SOHO中国旗下两套商铺在网上拍卖。随后，国内某房产网站也与开发商合作，推出特价房源“0元起拍，限价封顶”的营销活动。不过，这次长沙的“0底价”拍卖房地产，却不是开发商要卖房，而是长沙一位房产投资者要出手商铺套现。

　　“把定价权还给市场，交给投资者，房产0元起拍。”湖南省银剑拍卖有限公司5月26日发布公告，称将首次采用“0底价”公开拍卖一处商业地产，即长沙市芙蓉区建湘南路154号惟楚国际大厦（原天心城市广场）五、六、七层近万平方米的写字楼及大厦西南角一楼的独立商铺。据拍卖公司介绍，该商业地产建筑面积约1万平方米，不仅产权清晰，其中的写字楼均为带租约拍卖。目前该大厦周边的商铺写字楼的均价至少为8000元/平方米，该处商业房产整体估值过亿。

　　银剑拍卖公司负责人透露，该房产的委托人是一位民营企业家，不愿透露更多信息。之所以通过拍卖方式出手房产，主要想省去与购房者讨价还价的过程，短期内及时套现。为何他要以“0元起拍”的方式出售优质的商业房产，难道就不担心成交价低于市价吗？银剑拍卖公司负责人称，该笔商业房产地处长沙核心地段，楼下就是家润多超市，完全不用担心卖不出去。另外，当期商业房产未受政策调控，具有较好的投资潜力。

　　这位委托人不愿接受记者采访，他的委托代表人告诉记者，选择“0底价”拍卖，除了想省去与购房者议价的过程，也是想及时出手，另外还可以降低门槛让更多买家参与到公开市场的竞争中来，把定价权交给买家。“他对这次地产很有信心，不担心成交价低于市场价。”该委托人说。

　　无底价拍卖又称无估价拍卖，即拍卖公司对拍卖品不设定底价，由竞买人自己竞相报价，由报价最高者购得。由于这种拍卖方式不设底价，如果竞买人出价一元，场上无人再加价，拍卖师也必须落槌表示成交。因此，实施无底价拍卖的拍品大多是一些低价商品，很少有贵重的不动产。按照行业惯例，拍卖公司所拍卖的一般都是房产抵押物之类的不良资产。而此次优质商业房产出售不通过传统的房产中介渠道，而是找拍卖公司玩起了“0底价”拍卖的确比较少见。如果以后这种方式被更多人接受，拍卖公司也可以抢房产中介的生意了。房产投资者买卖二手房产有了新的交易渠道。

　　委托方做好了承担风险的准备

　　此次“0元起拍”房产，到底是不是噱头？因为真正以0元或者低价成交的几率几乎没有，而此前湖南也未有类似案例。针对质疑，湖南省银剑拍卖有限公司总经理马豫湘表示，整个拍卖过程，从购房人报名、竞拍、签约甚至是付税的全过程，都可以向大众公开，接受监督。

　　如果说通过房产中介出售手中房产，类似“婚介说媒”，那么新出现“0底价”拍卖，更像是一场速战速决的“比武招亲”。既然敢以“0元起拍”，就要接受拍卖价低于市场价的风险。

　　拍卖公司方面表示，对于“0底价”拍卖，委托方和拍卖公司都做好了承担高风险的准备。拍卖将完全由竞买人定价，拍到什么价就卖什么价格，不会存在拍卖中常见的“流拍”现象。如果竞买踊跃，成交价可能高于市场均价，否则就可能低于市场均价。银剑拍卖公司认为，诚意买家对资产价值都有自己的判断，“0底价”拍卖也会拍出非常合适、理性的价格。

　　今年4月，潘石屹拿出了北京SOHO中国旗下两套商铺在网上拍卖，其中朝阳商铺很快成交，成交单价为79893元/平方米，略高于市场价7.9万元；而银河商铺在经过78轮竞价后，最后成交单价65852元每平方米，比市场价便宜了1.9万余元。

　　5月12日，上海两个新盘禹洲蓝爵和虹桥一号“0元起拍，封顶价”落槌。首拍项目禹洲蓝爵3分钟即达封顶价70万元。

　　由此可见，“0元起拍”房产距离市场价并不会偏离太远。最终成交价还是取决于拍卖房产的估值。

　　不过，对于“0元起拍”这种方式，舆论有弹有赞。

　　据《城市快报》报道，SOHO中国网拍15套房源的消息传出后，任志强也在微博(http://weibo.com)做出回应：“还觉得房价不高？非弄个价高者得的天价？”也有网友替潘石屹说话：“任总不厚道，潘总这样做完全是让买方决定价格！如果这样不对的话，那土地拍卖呢？”还有网友指出：“卖房不是目的，这是一种炒作宣传，省了多少广告费！”潘石屹坦言，这次网上售房确实是宣传意义大于实际，不可否认里面有作秀成分。“我们要推广这样一种新的交易方式，打个广告，让别人知道，都是很正常的。”

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　　即使“0底价”，也须理性竞拍

　　怎么进行无底价拍卖呢？湖南省银剑拍卖有限公司总经理马豫湘认为，竞拍者必须把握好以下环节，理性竞拍。

　　首先，竞买者要仔细考察拍品，定好心理价位。竞拍者可到相关市场去了解一下同类档次拍品的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的“心理价格”。同时，不要忘记将相应的佣金计算入内。其次，要善于把握形形色色的竞拍心态。参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，也有的是抱着竞争心态来的。因此，合理运用竞价技巧也是必不可少的。

　　竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限，高了宁可不要。

　　如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，使竞价获得成功。

　　

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