作者:张小树

　　

随着京城首批摇号中签车主购车期限的临近，中签者在经历慎重观望之后，将对心目中的爱车“发起攻击”。京城新车市场所蕴含的这种消费潜力，品牌经销商们当然不会无动于衷。在这方面，谁抢得先机，谁运筹得力，谁就有资格笑到最后。

　　在这场抢滩夺地的品牌之战中，广汽丰田北京区域当仁不让，打起了“组合拳”。

　　第一拳直击消费核心。

　　近段时间以来，广汽丰田北京区域继续用其“一车多用”、“城市豪华越野”的尊荣品质打动购车者。

　　今年4月在京城上市的“汉兰达尊荣限量版”，在原本配置豪华的基础上，实现了天使眼氙气大灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、车身侧踏板以及新增多媒体集控倒车影像DVD导航五大升级，使得外观更加霸气硬朗，加之宽大舒适的七人座椅空间，备受京城寻求高端城市SUV一族的追捧；在这样高级别的配置基础上，又拿出了极具竞争力的价格优势。汉兰达尊荣版推出2.7L和3.5L两款排量，2.7L尊荣限量版最低只售31.88万元，3.5L尊荣限量版只售39.98万元；两款豪华SUV分别在2.7L豪华导航版与3.5L豪华导航版同时增加近4万元的顶级配置，诸多的优惠激发了更多的消费者的购车欲望。

　　与此同时，第二拳继续在服务层面发力。

　　京城限牌限购，使得原有购车需求的准车主不得不考虑到是否提升购车预算，更多的消费者将心理购车目标提升。尊荣版汉兰达车型，正是迎合追寻“一步到位”需求准车主推出的明智的营销举动。而针对置换客户，广丰北京区域部分经销商推出“给利”优惠——置换汉兰达享受1000元代步基金，足以挑起消费者“寻新欢”的强烈置换欲望。

　　

分享到: