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饮料市场涨声四起 汇源果汁逆市让利

2011年05月30日 13:22 来源:新浪财经

  夏季饮料大战一触即发,各大饮料品牌商已摩拳擦掌,试图在本轮旺季中抢夺更多的市场份额。与往年相比,今年夏季饮料市场却是“涨”声一片,众多饮料企业竞相涨价,掀起了全国饮料市场的涨价风潮。

  就在饮料市场“涨声四起”之际,中国果汁著名品牌??汇源却做出了一个惊人的举措:产品进行大幅度让利,部分产品让利幅度甚至超过30%!

  让利三成凸显汇源产业链优势

  据悉,自2011年5月1日起,汇源100%系列、果肉系列产品就开始了大规模让利酬宾,最大让利幅度超过30%(橙汁除外)。

  据了解,汇源此次之所以有足够的底气大幅度让利,主要得益于其在全产业链、市场管控、产品质量等方面的规模化优势。比如在产业链方面,汇源已经在全国链接了500多万亩标准化水果生产基地,保证产品原料的充足供给,在确保水果原料质量的基础上,更有效控制了原料成本。

  中投顾问食品行业研究员周思然表示,这种上下游一体产业链的优势是汇源在未来饮料竞争中的关键筹码。近年来,随着人民生活水平和健康意识的提高,饮料行业取得了蓬勃的发展,企业竞争日益激烈,营销方式层出不穷,各种产品周期短,更新换代快。在终端市场竞争如此激烈的背景下,原材料优势更得以凸显。

  此外,有观察人士指出,由于汇源此次参与让利的100%果汁不加糖、添加剂与防腐剂,因此近期糖价及添加剂价格的上涨不会影响汇源果汁的原料成本。

  让利与民,三方共赢

  中投顾问食品行业研究员周思然分析指出:汇源一直致力于上游原料基地的建设,欲在打造上下游一体产业链。自2010年以来,汇源集团旗下江苏宿迁、山东莱芜、福建永春、陕西杨凌、山西万荣等多个生产基地都已进入投产期,产业链规模逐渐形成,优势也将逐渐凸显。

  而由此带来的好处是,汇源不仅能够有效的控制产业成本,而且也切实解决了当地果农“卖果难”的问题。

  针对这一观点,汇源表示赞同:中国果农卖果难的问题,至今仍未改善,近期山东苹果大幅杀价的现实,就是最好的例证。汇源希望通过此次大幅让利,实现三方共赢??让消费者感受到真正的实惠,还可以通过增加销量使企业获取丰厚的利润,更有意义的是还兼顾了帮助果农消化滞销水果的社会责任。

  中投顾问认为,不管汇源降价是短期行为还是长期举措,都利好于消费者。与众多品牌涨价频起,汇源这一举动或将赢得消费者的好感,不仅达到其短期促销的目的,一定程度上推动了其销量,而且也给消费者留下好印象,提高了其品牌形象。

  

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